【正文】 ，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長(zhǎng)及現(xiàn)場(chǎng)的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場(chǎng)所有親朋好友在成長(zhǎng)過程中給予的關(guān)心和支持!18：1518：20:燭光許愿儀式。播放背景音樂《明天會(huì)更好》。18：30開始午宴。凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的家長(zhǎng)，當(dāng)晚在酒店開房達(dá)到3間以上者，3間及3間以下者不享受住房?jī)?yōu)惠政策(具體由前臺(tái)跟餐飲部聯(lián)系核實(shí)后方可打折)。2)、免費(fèi)提供宴會(huì)攝像、拍照(酒店僅提供電子版，刻碟及沖洗照片由客人自己自費(fèi)負(fù)責(zé))。4)、免費(fèi)提供服裝和化妝.a類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：考生服裝租賃100元，簽到簿30元，合計(jì)費(fèi)用130元。另免費(fèi)贈(zèng)送高級(jí)密碼皮箱1只。c、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到30桌及30桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：同上。c類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加客房1晚30元，合計(jì)費(fèi)用340元。同時(shí)：考入省內(nèi)學(xué)府學(xué)子憑錄取通知書贈(zèng)送省內(nèi)快巴票1張(贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈(zèng)送),或者報(bào)銷火車硬座票1張(贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈(zèng)送?？既胧⊥鈱W(xué)府學(xué)子可憑錄取通知書贈(zèng)送火車硬臥票1張(贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈(zèng)送?；蛘呙赓M(fèi)為其訂購5折優(yōu)惠飛機(jī)票1張,并報(bào)銷500元,超出部分由考生自己負(fù)擔(dān)(若折后機(jī)票金額低于500元，由酒店全額贈(zèng)送，恕不補(bǔ)差價(jià)。d類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加 3磅蛋糕40元，加車票或飛機(jī)票平均價(jià)500元，合計(jì)費(fèi)用880元。內(nèi)部采取店外橫幅、大堂kt展板、電梯廣告相結(jié)合的方式。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預(yù)定之日起在大堂金榜題名。麥加餐廳“謝師宴”營銷活動(dòng)策劃方案一、“謝師宴”營銷活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)分析“謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會(huì)消費(fèi)活動(dòng)中僅次于婚宴的第二大宴席，可見所受重視的程度之高。家長(zhǎng)“經(jīng)濟(jì)”心理分析學(xué)生家長(zhǎng)主要有以下三種心理：一是“別的家長(zhǎng)都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子?！比恰昂⒆涌忌蠈W(xué)是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情。2)針對(duì)價(jià)格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。4)其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)餐廳的實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要針對(duì)餐廳的純利潤來制定)。可以根據(jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴” 元/桌、“金榜題名宴” /桌、“狀元及第宴” 元/桌三個(gè)檔次，菜名要經(jīng)過合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件)。餐廳聯(lián)合學(xué)?；蚬?yīng)商，采用“一對(duì)一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠。3)桌桌有禮品，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜?？头浚夯顒?dòng)期間憑本人身份證與學(xué)生證及教師證入住酒店客房可獲5折優(yōu)惠。廣告宣傳活動(dòng)1)在餐廳的大門口放置一些戶外廣告(噴繪)。3)在一些協(xié)議網(wǎng)站(移動(dòng)廣告)上做個(gè)彈出框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告。三、餐廳“謝師宴”人員工作安排保安必須要保證餐廳經(jīng)營的安全。服務(wù)員在餐廳時(shí)要注重服務(wù)語言技巧(多表恭賀)。在大廳里放一些品位高的音樂。四、餐廳“謝師宴”時(shí)間安排此次“謝師宴”營銷活動(dòng)從7月至9月止。 五、餐廳“謝師宴”相關(guān)費(fèi)用預(yù)算贈(zèng)送酒水：供應(yīng)商提供。附：廣告詞、宣傳用語、服務(wù)用語。謝師宴”套餐菜單。間接效果：月增客1000人口碑宣傳，提高了餐廳品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來天餐廳消費(fèi)的機(jī)會(huì)，有著長(zhǎng)期營銷收益。在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(關(guān)鍵是顧客的名、職務(wù)、單位和手機(jī)號(hào)碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少)增強(qiáng)餐廳的知名度，增大市場(chǎng)份額。絕大部分學(xué)生班級(jí)集體榮譽(yù)感強(qiáng)，有一定的自我管理能力和自我控制能力。總體上來說可以大致分為以下三大類。學(xué)習(xí)目的非常明確，求知欲望強(qiáng)烈，刻苦務(wù)實(shí)。有較強(qiáng)的是非分辨能力，是其他學(xué)生學(xué)習(xí)的楷模。具有比較強(qiáng)的自覺性，能夠嚴(yán)格要求自己，各方面表現(xiàn)良好，學(xué)習(xí)成績(jī)進(jìn)步比較明顯。他們或因?yàn)榛A(chǔ)太差而對(duì)學(xué)習(xí)失去信心，或因?yàn)閺男○B(yǎng)成一些惡習(xí)而深陷其中，無法自撥。對(duì)班級(jí)的形象和其他學(xué)生有較大的不良影響。通過本學(xué)期的教育教學(xué)管理，實(shí)現(xiàn)以下兩個(gè)目標(biāo)：期末檢測(cè)：①優(yōu)秀率達(dá)到25% ②合格率達(dá)到75%班級(jí)評(píng)比：一等獎(jiǎng)三、工作措施作好班級(jí)管理工作計(jì)劃，成立強(qiáng)有力的班委會(huì)，狠抓班級(jí)日常管理，以達(dá)到在班內(nèi)形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)和生活作風(fēng)，樹立良好的班級(jí)形象。通過以上兩個(gè)方面的結(jié)合，達(dá)到事事有人管，事事有記錄。精心組織，認(rèn)真設(shè)計(jì)主題班會(huì)，從正面引導(dǎo)學(xué)生朝著健康向上的方向發(fā)展。建立互幫互助學(xué)習(xí)小組，樹立正面典型，以帶動(dòng)全體學(xué)生共同上進(jìn)。廣泛征求學(xué)生的意見和建議，開展民主、和諧的班級(jí)管理方式，在班內(nèi)形成良好、融洽的學(xué)習(xí)和生活氛圍。進(jìn)而使全班學(xué)生擰成一股繩，大家齊心協(xié)力，共同搞好班級(jí)