正文內(nèi)容

經(jīng)典講座某公司公關(guān)銷售部培訓(xùn)教材(46頁)-銷售管理-閱讀頁

2024-09-01 13:40本頁面

　　

【正文】您說句實實在在的話吧 ?老實說 ?我說的就是這個意思 ?您今天能訂嗎 ?我能為您做點什么應(yīng)避免的思維方式 ?貶低競爭對手。銷售經(jīng)理要經(jīng)得起拒絕 ? 以下是最常用起拖延作用的謊言 1. 我的考慮一下 2. 我們的預(yù)算用完了 3. 我要商量一下 4. 我以后再考慮 5. 現(xiàn)在我們生意不太好 6. 等等真正的拒絕 ?沒錢 ?自己做不了主 ?中意其他單位 ?我很忙 ?覺得你們價格太高 ?不喜歡你的單位 ?不喜歡或不信任你關(guān)鍵是能不能找到拒絕的原因 ?缺乏產(chǎn)品知識 ?缺乏銷售工具 ?缺乏銷售知識 ?缺乏自信 ?事先準備不充分（被拒絕多次找不出拒絕的原因或還不知道怎樣應(yīng)對）為何會出現(xiàn)拒絕 ?因為在潛在客戶頭腦中有疑惑或未能得到解答的問題（有時是銷售人員造成的） ?因為潛在顧客雖然有意購買，但還需要更明確的信息、想以更低價成交、或需要第三方的批準 ?因為潛在客戶不想購買如果你這樣做肯定會被拒絕 ? 你還沒有完全認清買者（他是決策者嗎？他有錢嗎？） ? 你沒創(chuàng)造出需求 ? 你沒建立良好的關(guān)系 ? 你沒能建立起信用 ? 你沒讓對方信任你 ? 你沒找到潛在顧客的熱鍵 ? 你的介紹無力 ? 你沒預(yù)見到可能的拒絕，從而在做介紹時提前預(yù)防克服拒絕的首要原則 ?找出真正的拒絕的理由，然后你才能克服它并做成生意當顧客說：讓我考慮一下時 ?“考慮一下”是一種拖延，而不是真正的拒絕。這個決定您是否還需不需要跟其他人商量一下嗎？王：哦，不，我就能決定你：我知道您是一位有經(jīng)驗的行政專家，你有什么顧慮，我和你一起，以便隨時回答你的問題，這樣好嗎？現(xiàn)在你能告訴我您有那些方面的問題嗎？顧客說“我考慮一下”的一半意思是什么 ? 沒錢 ? 自己不能決定 ? 想要貨比三家 ? 現(xiàn)在不需要 ? 已經(jīng)簽了協(xié)議了 ? 知道別的酒店更便宜 ? 對你比信任 ? 對你的酒店不信任 ? 不喜歡你

點擊復(fù)制文檔內(nèi)容

教學(xué)課件相關(guān)推薦

某公司銷售部管理規(guī)章-閱讀頁

【摘要】銷售部管理規(guī)章二零一一年十二月十一日（修訂版）總則一、根據(jù)公司加強部門內(nèi)部管理的要求，特制定銷售部管理制度。二、本制度制定的原則是：公正、公平、對己對人、對上對下。三

2025-04-27 13:35

某公司銷售部管理手冊-閱讀頁

【摘要】營銷部門管理手冊策劃小組成員一覽表組長：田友龍組員：蔣荊鋒何江渝黃聯(lián)成趙傳勇李丹彭燕萬剛制作顧問：乜堪雄（重慶交通學(xué)院副教授）序言不依規(guī)矩，不成方圓本方案旨在科學(xué)，規(guī)范地建立M品牌銷售部穩(wěn)定高效的操作系統(tǒng)，提高組織機構(gòu)整體動作能力，SOS方案是TSD方案的姐妹篇，兩個方案系統(tǒng)地闡述了M品牌銷售部組織建

2025-04-27 13:35

某公司管理部工作心態(tài)教育培訓(xùn)教材(47頁)-管理培訓(xùn)-閱讀頁

【摘要】工作心態(tài)教育紫銅浮雕網(wǎng)2/47應(yīng)該感激的六種人感激傷害你的人-----因為他磨練了你的心態(tài)；感激欺騙你的人-----因為他增進了你的見識；感激鞭打你的人-----因為他消除了你的業(yè)障；感激遺棄你的人-----因為他教導(dǎo)了你的應(yīng)自立；感激絆倒你的人-----因為他強化了你的能力；感激斥責你的人-----因

2024-09-08 08:56

倉儲管理培訓(xùn)教材(ppt46頁)-閱讀頁

【摘要】2/1/20231一、商品儲存概述二、倉庫及其規(guī)劃三、倉儲管理第六章倉儲管理2/1/20232（一）基本概念儲存就是保護、管理、貯藏物品1、庫存?zhèn)}庫中處于暫時停滯狀態(tài)的物質(zhì)。注意：庫存位置和原因

2025-03-23 18:48

營銷服務(wù)部經(jīng)理培訓(xùn)教材ppt培訓(xùn)(54頁)-銷售管理-閱讀頁

【摘要】1營銷服務(wù)部經(jīng)理培訓(xùn)營銷服務(wù)部的經(jīng)營規(guī)劃?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究21、營業(yè)單位狀況診斷及分析2、營銷服務(wù)部的目標規(guī)劃3、年度計劃制定4、計劃的執(zhí)行與評估5、案例分析：營銷服務(wù)部經(jīng)營計劃擬定6、制定經(jīng)營計劃的管理工具（系列表格）營銷服務(wù)部的經(jīng)營規(guī)劃?企業(yè)制

2024-09-02 08:22

團險銷售活動量管理經(jīng)典培訓(xùn)教材34頁-閱讀頁

【摘要】Pae1-本資料來自-1團險銷售活動量管理管理資源網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究Pae2-本資料來自-2前言成功銷售的過程其實就是人格魅力的釋放過程沒有良好的計劃管理,你的自信心將遭到無情打擊Pae3-本資料來自-3目錄三、為什么進行活

2025-05-28 13:31

媒介素養(yǎng)培訓(xùn)教材(33頁)-銷售管理-閱讀頁

【摘要】--1媒介素養(yǎng)--2一、媒介素養(yǎng)的含義美國媒介素養(yǎng)研究中心的定義：媒介素養(yǎng)是人們面對媒介各種信息時的選擇能力、理解能力、質(zhì)疑能力、評估能力、創(chuàng)造能力和制作能力,以及思辯的反應(yīng)能力。如果說媒介是人體的延伸,那么,媒介素養(yǎng)就是傳統(tǒng)文化素養(yǎng)的延伸,它包括人們對各種信息的解讀能力,除了現(xiàn)有的聽、說、讀、

2024-09-02 18:09

房地產(chǎn)企業(yè)危機事件公關(guān)處理培訓(xùn)教材(46頁)-地產(chǎn)培訓(xùn)-閱讀頁

【摘要】房地產(chǎn)企業(yè)危機事件公關(guān)處理培訓(xùn)分享公司危機管理?經(jīng)濟危機?公司危機積極成熟的標準:防止可以預(yù)防的，延遲不可避免的。危機無處不在，但是我們要客觀看待危機?中國人對危機的看法是：?危機=危險+機會?企業(yè)面臨的危機有兩種：經(jīng)濟危機和企業(yè)危機經(jīng)濟危機下的公司管理?在艱難時刻，專注

2024-09-02 15:31

某公司銷售部管理綱要[002]-閱讀頁

【摘要】銷售部管理綱要　　銷售部管理綱要是針對銷售部日常業(yè)務(wù)開展及部門建設(shè)的一個指導(dǎo)性文件。本綱要涵蓋部門管理計劃、組織、控制、協(xié)調(diào)四大管理要素并進行深入分解后，制定相關(guān)政策與規(guī)定。營銷控制制度及現(xiàn)場操作流程是本綱要的兩大核心內(nèi)容，希望通過本綱要的嚴格貫徹實施，真正以制度規(guī)范銷售部所屬人員的日常行為.一、銷售部組織工作　　依據(jù)公司對銷售部的兩大基本要求—提高銷售業(yè)績，完善部門建設(shè)

2025-04-24 00:47

巔峰銷售秘訣經(jīng)典培訓(xùn)教材-閱讀頁

【摘要】巔峰銷售的秘訣主講嘉賓：苑云峰老師?中國十佳青年講師?說服力銷售訓(xùn)練高級導(dǎo)師?聚成集團高級培訓(xùn)導(dǎo)師?多家公司營銷管理顧問?中國培訓(xùn)網(wǎng)高級培訓(xùn)導(dǎo)師?中華企業(yè)人才培訓(xùn)學(xué)院高級培訓(xùn)師?傳化集團?寧波杉杉集團?皮卡集團?杭州顧家工藝?杭州大力神?湖南

2025-07-02 15:02