房地產(chǎn)公司銷售實習(xí)報告-在線瀏覽
2024-12-06 23:21本頁面
【正文】 果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)?！ 嵙?xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試 房地產(chǎn)公司銷售實習(xí)報告2 當(dāng)我邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，同時完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習(xí) 由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以我來到德匯營銷租賃有限公司進(jìn)行 實習(xí)工作。實習(xí)的內(nèi)容只要有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實習(xí)體會。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營宗旨，堅持“兩種經(jīng)營模式”銷售策劃運作的獨創(chuàng)理念，力求使每個開發(fā)項目達(dá)到人與環(huán)境的天人合一。公司成功策劃銷售了多個樓盤，如：德匯國際廣場，德匯大酒店，新疆圖書批發(fā)城，火車頭國際采購基地，溫州大酒店等，電視、報紙進(jìn)行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我就是從這個部門開始我的實習(xí)生涯的。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。同時給顧客提出一些我們自己的見解。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。還有了解到在一 個公司上班工作態(tài)度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。通過這兩個月實習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談?wù)勎业目捶ā＝鉀Q的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實了解及熟讀所有資料。多講多練，不斷修正自己的促詞。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動追蹤。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時回報現(xiàn)場經(jīng)理，相互研討說服的辦法?！ ∪捎诳蛻魧Ξa(chǎn)品不了解，想再作比較、同時選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金，但身邊錢很少或沒帶，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對客戶的問題點，再作盡可能的詳細(xì)解釋?？s小客戶選擇范圍，肯定他的某項選擇，以便及早下定簽約。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調(diào)價，早下決定則早定心。解決辦法：內(nèi)部協(xié)調(diào)統(tǒng)一折扣給予的原則，特殊客戶的折扣統(tǒng)一說詞。盡可能了解客戶所提異議的具體理由，合理的要求盡量滿足。態(tài)度要堅定，但口氣要婉轉(zhuǎn)。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細(xì)則。在職責(zé)范圍內(nèi)，研究條文修改的可能?！ ≡谝郧拔铱偸桥瓮琰c到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開校園，真的進(jìn)入社會實習(xí)后，才真正體驗到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒有機會讓自己犯錯誤，所以每天都要打起精神工作。 一開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。但后來很多東西看看簡單，其實要做好它很不容易。后來還是通過自己的觀察和模仿，才慢慢上手的。這樣才能有足夠的信心，成功的機會也大一些。 其次，要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應(yīng)手。不要與上司發(fā)生口角。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失?！ ≡俅?，我來談一談對房地產(chǎn)銷售在感性上的認(rèn)識。每當(dāng)他們有業(yè)務(wù)時，我們都隨同一起去參觀、了解。 最后，我再來談一談對房地產(chǎn)銷售這一行業(yè)的感觸。”原先我一直認(rèn)為我們上課是非常得辛苦，但通過這一次短暫的實習(xí)，我認(rèn)識到其實每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同。實習(xí)很快就結(jié)束了，雖然時間短暫，但從中獲取的收益頗大?！ 】偟脕碚f在實
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1