【正文】 在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增強顧客好感度，提升企業(yè)美譽度的良好契機?！　∠M高峰從臘月二十三開始到臘月三十。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的?！　〉诙悾浩胀ò傩占彝樽哂H訪友而準備的煙酒副食類禮品。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優(yōu)惠，要么以實物買贈的形式。　　第三類：個別單位的大宗團購?！　〗涍^以上分析，搞清楚目標客戶群的不同消費特點，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實現(xiàn)老百姓開心購物，享受實惠的心愿。　　注：可設一二三四五等獎及參與獎?！　?；冬裝銷量的提升；提高經濟效益；在某種程度上打擊競爭對手。季節(jié)性強的市場領域，相繼展開激烈競爭，各白為營?！　』顒又黝}：　　通過形式多樣的促銷方式，高效的宜傳力度，吸引在校學生，這方面的內容將在活動方式上進行詳細的描述。地點:九江市各大高校、九江市以純專賣店。在這個社會變化日新月異的時代，大學生走在時代前沿，是個性張揚、追求時尚的群體，對于服飾往往要求能夠彰顯個性獨特、青春動感的品牌，而以純是能夠迎合這種需求的?！　。Y合以純杯模特大賽，獲獎人員可有機會贏取以純冬裝新款服飾，參與者現(xiàn)場隨機派發(fā)小紀念品的方式。　　廣告配合方式：　　。憑借大學生證到九江以純店優(yōu)惠購買本季度主打服飾，并派送以純小紀念品，促進銷售量。在以純模特大賽現(xiàn)場張貼大型海報，同時發(fā)傳單。九江以純專賣店經理負責與學校溝通相關事宜。禮品發(fā)放有專賣店導購人員負責?！　　　≡诨顒蝇F(xiàn)場各負責人要做到有條不紊，忙而不亂?！　?后期延續(xù)　　主要是做好網絡促銷，做好網絡投票話動的工作?！　』顒訉嵤┬Ч骸　∫约冏鳛榫沤貐^(qū)休閑服飾的主要品牌之一，通過這次活動不僅擴大了以純在九江地區(qū)的影響力，同時也提高了在高校學生的認知度?！　∫约兎b促銷活動方案2一、策劃目標　??；　　；　　%。以純服飾應運而生，因其精湛的手工，優(yōu)質的布料，起貨快捷，新潮的款式而名聞，深受各地顧客的喜愛，迅速成為國內外知名休閑服裝品牌之一。這些品牌也獨具特色，和以純一起分割了撫州休閑服裝市場份額，成為了以純強有力的競爭對手，影響著以純服飾的銷售狀況及市場占有額。第一，學生無固定收入，主要經濟來源于父母，這是影響學生消費的主要因素之一。第三，據(jù)調查，他們在選擇服飾時，最吸引他們的是值得信賴的質量，而最影響其購買的因素是價格。第二，以純服飾價格定位不當，使顧客望而卻步。第四，其促銷方式老套，一塵不變，提不起消費者的興趣。第二，面向學生這個主要消費群，在確保質量令人滿意的情況下，降低成本，以適當降低產品價格，提高產品的性價比。第四，調整產品促銷方式。以純服飾得以存在并擁有一定的相對市場占有率，也有其內在的優(yōu)勢，具體表現(xiàn)在：以純的LOGO中特有的藍色，結合其一直以來的健康和友愛的形象，被認為是純凈心靈和甜美愛情的象征；與其他休閑服裝品牌相比，其售前和售后服務質量較好，做到了熱情、到位、及時的服務，在這方面有較好的口碑；以純擁有一個強大的設計隊伍，其強大的設計隊伍每年往返于歐洲、美國、日本、香港等時尚圣地，采集最新的流行資訊，并將之簡單化為可被本土年輕人認同，追捧的流行時尚，服飾的色彩、款式、比例都有其獨到之處；以純專賣店的裝修設計富有特色，體現(xiàn)了健康時尚的特點，容易吸引消費者?！　　　』陬櫩蛯σ约兎椀馁|量不滿意，本公司應立即改善現(xiàn)有的產品質量監(jiān)控系統(tǒng)，制定嚴格的產品質量監(jiān)控體系，嚴格控制不合格產品的出產，保證到達消費者手中的產品是能令消費者滿意和值得消費者信賴的。也要吸收培養(yǎng)年輕的設計師，因為他們才更懂的年輕人喜歡什么樣的服裝款式。　　　　據(jù)調查統(tǒng)計，以純服飾和大多同類服飾都有一個共同的缺點，那就是價格過高?！　　　‰m然以純在大多學生中的知名度較高，但在非學生的消費人群中知名度并不高，而且以純在質量上的信譽度也不高。　　電視廣告—尋找年輕時尚知名的代言人，廣告著重產品的質量和個性時尚設計，樹立消費者心中的品牌意識?！　‰s志廣告—展示以純服飾的個性時尚搭配?！　　　?jù)調查，以純和其他休閑服裝品牌一樣，主要是在換季的時候采取促銷手段。　　　　現(xiàn)在網絡越來越發(fā)展，網上購物也成為了一項時尚的購物方式，這也無形中減少了實體店的銷售量?！　∫部稍诓煌瑓^(qū)域建立以純專賣店，選址合適，做到“顧客想買，方便找”。為了讓更多消費者喜愛以純，關注以純，提高以純的知名度、信譽度和銷售量?！　〈黉N活動方案篇58月份開學訊活動方案　　一、策劃背景與總體思路：　　8月底，不僅大學新生準備入校，在校學生也開始返校學習，家長們也為學生們開始積極籌備讀書的種種生活用品?！　《?、活動時間：8月22日—8月31日三、活動主題：開學早準備三、活動內容：　　，學習用品實惠一減到底　　書包、文具各種學生用品全場優(yōu)惠，　　學生區(qū)、精致飾品區(qū)開設學生特惠專場，　　活動期間，憑國家統(tǒng)招高考錄取通知書在百貨類購物享受現(xiàn)價再8折優(yōu)惠！　　活動期間，每日11：00——12：0017：00——18：00單件商品購物滿188元，均加送鋼筆一支?！　I業(yè)員必須在品牌所在柜位標示“此商品不參加活動”，以免顧客與商場產生爭議?！　☆櫩驮谕藫Q貨時，工作人