【正文】 以及與他人的交際能力?！　〕斯ぷ髦形覍W到很多很多在學習中無法學到的知識和經驗外，在我看來，我收獲最大的是，我變得很開朗很自信。而這一次，在我們的小組會議里，我變得很自信，我勇于在大家面前表達我的看法，勇于向組長提出建議。組員居然不相信我之前會是一個相當內向的人?！　≡谶@次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)?！　∵@次的實踐的確給予了我很多。社會實踐報告 篇2　　我這次的實習任務是在張超電器行完成的，張超電器行是一個很鍛煉人的平臺，之所以選擇了張超電器行是想進一步鍛煉一下我的個人銷售能力，所以我認為還是應該從基礎做起。張超電器行是一家以經營電器及消費電子產品零售為主的企業(yè)。由剛開始的一個小門市到現在即將成為美的專賣，發(fā)展速度驚人，著實令人嘆服　　張超電器行堅持“薄利多銷，服務當先”的經營理念，依靠準確的市場定位和不斷創(chuàng)新的經營策略，引領家電消費潮流，為消費者提供個性化、多樣化的服務，得到廣大消費者的青睞。 張超電器行正通過實施精細化管理，加速企業(yè)發(fā)展，力爭在市場上取勝。我們上學期的課上教會了我們一個銷售公司如果把售后服務做到了超過消費者的心理需求的話，往 往消費者就會產生依賴心里，甚至會在自己的上百個關系鏈上主推這個公司的產品，我相信張超家電行已經做到了這點。　　三、自己所在單位中的工作、角色：　　我雖然在張超電器行中只擔當了一個小小的空調銷售員的職務，但是整家的張超電器行的成立于組成都是靠著所有銷售人員的努力換來的，我認為一個銷售公司的銷售人員是至關重要的。每一個銷售人員的專業(yè)知識與善意的微笑甚至只是為顧客引導指路都是最基礎的工作也是最難勝 。第二：我需要負責銷售的產品的性能與其專業(yè)的操作方法與內部結構和售后的相關服務。但是我從來都是相信這都是我人生中的機會與經驗，是一本永遠都要努力學透的課本?！　∑鸪踉趶埑娖餍袖N售空調的我對空調還停留在使用上，現在為了工作實習也逼著自己了解和喜歡空調，明白了它各個元件的道理，現在已經能回答出顧客各種空調方面的基本常識了。空調銷售，比的就是耐心與合理的講解，說其所用，也就是投其所好，其中促銷方面的手段大同小異，但我認為，如果做不到一項促銷能拉動庫房的循環(huán)，推出擠壓商品的話，就需要在銷售語言方面下功夫。暑期促銷?！?而且價格不要急于求成直接報底價，因為這樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點的價格讓步雙方就妥協(xié)美滿了，但是你無路可退，顧客一句“你這價格還是不夠低，都沒怎么降價，我再去別家看看吧”所以我總結下來就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數的顧客在購買空調上是盲目的，他可能今天只是來看看，但如果你懈怠了，你就放棄了一個“明天”的機會。再從顧客的角度找“之所以不買”的理由攻破，群體顧客需 要分析誰是決定購買者，發(fā)動主戰(zhàn)術向其主推。 我對產品不熟悉，無真機演示等這些客觀因素都直接導致銷量低。第二天我從公司配了主推機型的演示機，利用午休時間去周圍大型手機賣場學習，以顧客身份親身體驗，到同品牌柜臺前“取經”。平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。我這時意識到，要永遠堅定地相信自己，因為我還是有很多優(yōu)點的，比如態(tài)度端正，做事認真負責。我們工作要努力，對人要友好，這是對自己的必然要求，那樣你才會有更多的機遇和朋友。特別是從普通的員工剛進入管理層，這時要懂得如何保護自己，畢竟現實的競爭太殘酷?！　∥腋畹伢w會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義。而看到周圍的”老江湖”們將自家產品夸大優(yōu)點，回避缺點，忽悠顧客，這種唯利是圖，爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號，頓時對現實社會失望和氣憤。第一，產品質量問題在于研發(fā)及生產部門而非銷售環(huán)節(jié)，作為銷售人員，應該提高業(yè)務水平，掌握銷售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作。有了積極的態(tài)度，我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激。當學生來選購時我會給他推薦質優(yōu)價廉的手機，同時結合手機功能介紹一些學習方法，比如下載學習資料等?？傊以阡N售的過程中盡量讓顧客滿意，把快樂傳遞給他們。剛開始的時候我感到店里競爭激烈，尤其是在客流量小時，顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍。我知道，各品牌都在進行多方面較量，惟有自信自強者才能勝出。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助。　　五、小結　　工作中的我，不敢說多么聰明。雖然這次實習工作很圓滿的結束了，但是我也會在未來工作的對待上保持這份初生牛犢的熱情，做一個對社會有用的人。每年我們社區(qū)都會組織一些活動，讓學生們動手、動腦，從中體會到一些道理。為了這次活動，我準備的可充分了：一次性手套，小鏟子還有垃圾袋。”我在心里暗自給自己加油。我干的很賣力，不一會兒，后背就出了一層薄薄的汗。　　活動結束了，我看著這些“城市牛皮癬”被我們大家給打敗了，我的心里很是開心。注意多一點，幸福多一點！　　一天的活動，雖然有點兒累，但我收獲了許多：在今后的學習中，我要更加努力。同時：”付出辛苦，和飽含真誠”都是我們應有的品質！以后，我要經常到社區(qū)參加活動，為社區(qū)做一些力所能及的事?！　」怅幩萍瑫r光如梭，彈指一揮間，大學生活已經度過了一半，但在自己的意識中似乎只是不經意的一瞬。同時，經過自己十余年的知識積淀和兩年多的專業(yè)知識學習，我也確實需要一個平臺來檢驗一下自己的實際水平，既能過去，也為未來的發(fā)展方向找點支撐。俗話說：理論指導實踐，實踐升華理論。實習也就成了我這個假期的重頭戲。后來，熊老師又帶了一個實習生——一個來自華科的女孩，自然我們倆成了搭檔?！　≡陔S后實習的日子里，熊老師給我們布置了一個有關黃州各小區(qū)物業(yè)管理情況調查的選題?！　嵙暷切┨?，正是黃岡天氣較為炎熱的一段時間，每天氣溫都是35度以上。我們的足跡遍及城區(qū)東坡、東門、八一、大地、安居等七八個小區(qū)，幾乎走遍了黃州城區(qū)的大街小巷。　　自古英雄多磨難。采訪完成后，我梳理資料，借鑒網上的信息，查閱有關書籍，把稿件整理好，一次次送到《鄂東晚報》房產周刊的謝老師那里去審查，嚴格的謝老師總能從中找出很多不足，于是我就一遍遍的在拿回來改，心里真是很不情愿?！　〈撕螅以趫笊缬窒嗬^參與并撰寫了農民工受傷、未成年人進網吧、區(qū)工商局表彰大會、夏季飲料消費調查等一些稿件(具體數量并未清點，也并未留有底稿)，我自己的能力得到了極大的鍛煉。除了自己的專業(yè)知識得到了相應的鍛煉和提高外?！　嵙暯Y束后，我就回到了青島老家，在家里一直是挺無聊的，沒有什么愿意做的事情，也很少有事情需要我去做，每天在家里除了吃就是看看電視什么的，偶爾也會出去上上網，但是不經常，因為父母在身邊，不能表現的太墮落了，裝裝乖孩子還是應該的。還記得才上上大學時就大言自己上大學要兼職，可是幾年了才發(fā)現要實踐的話，一個合理的規(guī)劃是不可少的。即使有著多層顧慮與矛盾，但是為了我能夠得到鍛煉與韌力最終還是選擇了支持我的實踐工作，讓我對自己的暑期規(guī)劃又肯定了一步。盡管前幾次假期帶過不少一對一的家教，但是畢竟我們最后是針對班級化教學，所以這次實踐對我來說是個很難得的機會。由于家長要求我們只帶了幾個學生，四個人的高中小班。畢竟是　　斥的表現，對我的講解也是很認真投入。而對于基礎不好的學生來說，單詞不懂，做起練習來相當的吃力，幾乎一個句子下來，認識的單詞只有一兩個。可是孩子們明顯很努力。頻繁練習后，我還會給他們做小測驗，成績明顯提高，我也給了他們肯定和稱贊與鼓勵。的能力和實現自身價值的機會，也讓我的暑假生活更加豐富多彩?？梢哉f，這次實踐讓我是“受益匪淺”。我為這次實踐的順利進行，我做了很多預備工作和報告。不僅要注重教什么還要重視怎樣去教，還得注意孩子的健康發(fā)展。　　其次，從事教學工作需要也要與人“交心”即交流。　　實踐活動結束了但是對我個人的影響卻意義深遠，它讓我了解到了園丁之不易和其特有的自豪感。家教也讓我認識到了自身的不足。輔導培訓生活有苦有樂也有甜，這次的暑期實踐在我的人生中又留下了新的一頁??社會實踐報告 篇6　　時間過的真快?。∮忠粋€充實的暑假過去了，暑假社會實踐報告。也許我們人生中的最重要的那一天就在我們的眼前。有著重大的歷史責任和使命，而要承擔起這一切，跟上時代的步伐，必須讓我們的每一天都無緣無悔。因此在XX年的暑假,我有了一個充實的、難忘的社會實踐經歷。也就是我們常說的收破爛?！　‖F在我們國家提倡建立節(jié)約型社會。我們國家有很多方面做的還不夠。例如，我們在收的東西里，有很多還可以利用的東西。原本新房子里有暖氣片。然后再買新的，再安裝。我們也只能以廢品的形式賣給回收公司。我認為這些行為與我們國家的建設宗旨是相違背的。例如，很多瓷器和建筑垃圾不回收利用。如果我們國家能回收利用，我們國家每年建筑垃圾的百分之十，我們將節(jié)約三十萬公頃的土地。因此我認為我們國家應該重視對這一方面開發(fā)與利用，能為我們建設節(jié)約型社會提供動力。我就拿塑料來說，據報道在我們國家有大約三千種塑料在我們的各行各業(yè)中運用。最貴的一種價值幾百元一斤，最便宜的一種只有幾毛錢一斤。有的甚至燒掉，這樣就既浪費了資源有污染了環(huán)境。如果我們能夠充分回收并利用這些塑料，可為我們國家節(jié)省1億美元的外匯。當今人們對電子產品垃圾如舊手機、舊電視，舊洗衣機等等電子產品不與足夠的重視。據統(tǒng)計，每年我們國家將有10萬部手機被遺棄，如果我們可以回收百分之五十，我們國家將節(jié)省約十五億美元的外匯用于進口手機零件。在打工期間，我在將塑料