【正文】 很簡單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)?！　〈髮W(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實(shí)踐。因?yàn)橹R要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉?！　〕斯ぷ髦形覍W(xué)到很多很多在學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的知識和經(jīng)驗(yàn)外，在我看來，我收獲最大的是，我變得很開朗很自信。組員居然不相信我之前會是一個相當(dāng)內(nèi)向的人。　　這次的實(shí)踐的確給予了我很多。張超電器行是一家以經(jīng)營電器及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售為主的企業(yè)。 張超電器行正通過實(shí)施精細(xì)化管理，加速企業(yè)發(fā)展，力爭在市場上取勝?！　∪?、自己所在單位中的工作、角色：　　我雖然在張超電器行中只擔(dān)當(dāng)了一個小小的空調(diào)銷售員的職務(wù)，但是整家的張超電器行的成立于組成都是靠著所有銷售人員的努力換來的，我認(rèn)為一個銷售公司的銷售人員是至關(guān)重要的。第二：我需要負(fù)責(zé)銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關(guān)服務(wù)?！　∑鸪踉趶埑娖餍袖N售空調(diào)的我對空調(diào)還停留在使用上，現(xiàn)在為了工作實(shí)習(xí)也逼著自己了解和喜歡空調(diào)，明白了它各個元件的道理，現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客各種空調(diào)方面的基本常識了。暑期促銷。再從顧客的角度找“之所以不買”的理由攻破，群體顧客需 要分析誰是決定購買者，發(fā)動主戰(zhàn)術(shù)向其主推。第二天我從公司配了主推機(jī)型的演示機(jī)，利用午休時間去周圍大型手機(jī)賣場學(xué)習(xí)，以顧客身份親身體驗(yàn)，到同品牌柜臺前“取經(jīng)”。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。我們工作要努力，對人要友好，這是對自己的必然要求，那樣你才會有更多的機(jī)遇和朋友?！　∥腋畹伢w會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義。第一，產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié)，作為銷售人員，應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平，掌握銷售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作。當(dāng)學(xué)生來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉的手機(jī)，同時結(jié)合手機(jī)功能介紹一些學(xué)習(xí)方法，比如下載學(xué)習(xí)資料等。剛開始的時候我感到店里競爭激烈，尤其是在客流量小時，顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢力范圍。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認(rèn)可，漸漸地也得到了大家的幫助。雖然這次實(shí)習(xí)工作很圓滿的結(jié)束了，但是我也會在未來工作的對待上保持這份初生牛犢的熱情，做一個對社會有用的人。為了這次活動，我準(zhǔn)備的可充分了：一次性手套，小鏟子還有垃圾袋。我干的很賣力，不一會兒，后背就出了一層薄薄的汗。注意多一點(diǎn)，幸福多一點(diǎn)！　　一天的活動，雖然有點(diǎn)兒累，但我收獲了許多：在今后的學(xué)習(xí)中，我要更加努力?！　」怅幩萍?，時光如梭，彈指一揮間，大學(xué)生活已經(jīng)度過了一半，但在自己的意識中似乎只是不經(jīng)意的一瞬。俗話說：理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐升華理論。后來，熊老師又帶了一個實(shí)習(xí)生——一個來自華科的女孩，自然我們倆成了搭檔?！　?shí)習(xí)那些天，正是黃岡天氣較為炎熱的一段時間，每天氣溫都是35度以上?！　∽怨庞⑿鄱嗄ルy?！　〈撕?，我在報社又相繼參與并撰寫了農(nóng)民工受傷、未成年人進(jìn)網(wǎng)吧、區(qū)工商局表彰大會、夏季飲料消費(fèi)調(diào)查等一些稿件(具體數(shù)量并未清點(diǎn)，也并未留有底稿)，我自己的能力得到了極大的鍛煉。　　實(shí)習(xí)結(jié)束后，我就回到了青島老家，在家里一直是挺無聊的，沒有什么愿意做的事情，也很少有事情需要我去做，每天在家里除了吃就是看看電視什么的，偶爾也會出去上上網(wǎng)，但是不經(jīng)常，因?yàn)楦改冈谏磉叄荒鼙憩F(xiàn)的太墮落了，裝裝乖孩子還是應(yīng)該的。即使有著多層顧慮與矛盾，但是為了我能夠得到鍛煉與韌力最終還是選擇了支持我的實(shí)踐工作，讓我對自己的暑期規(guī)劃又肯定了一步。由于家長要求我們只帶了幾個學(xué)生，四個人的高中小班。而對于基礎(chǔ)不好的學(xué)生來說，單詞不懂，做起練習(xí)來相當(dāng)?shù)某粤?，幾乎一個句子下來，認(rèn)識的單詞只有一兩個。頻繁練習(xí)后，我還會給他們做小測驗(yàn)，成績明顯提高，我也給了他們肯定和稱贊與鼓勵?？梢哉f，這次實(shí)踐讓我是“受益匪淺”。不僅要注重教什么還要重視怎樣去教，還得注意孩子的健康發(fā)展。　　實(shí)踐活動結(jié)束了但是對我個人的影響卻意義深遠(yuǎn)，它讓我了解到了園丁之不易和其特有的自豪感。輔導(dǎo)培訓(xùn)生活有苦有樂也有甜，這次的暑期實(shí)踐在我的人生中又留下了新的一頁??社會實(shí)踐報告 篇6　　時間過的真快??！又一個充實(shí)的暑假過去了，暑假社會實(shí)踐報告。有著重大的歷史責(zé)任和使命，而要承擔(dān)起這一切，跟上時代的步伐，必須讓我們的每一天都無緣無悔。也就是我們常說的收破爛。我們國家有很多方面做的還不夠。原本新房子里有暖氣片。我們也只能以廢品的形式賣給回收公司。例如，很多瓷器和建筑垃圾不回收利用。因此我認(rèn)為我們國家應(yīng)該重視對這一方面開發(fā)與利用，能為我們建設(shè)節(jié)約型社會提供動力。最貴的一種價值幾百元一斤，最便宜的一種只有幾毛錢一斤。如果我們能夠充分回收并利用這些塑料，可為我們國家節(jié)省1億美元的外匯。據(jù)統(tǒng)計，每年我們國家將有10萬部手機(jī)被遺棄，如果我們可以回收百分之五十，我們國家將節(jié)省約十五億美元的外匯用于進(jìn)口手機(jī)零件。另外一臺老式凱歌牌電視機(jī)，其中顯示管上的稀土粉，可以滿足現(xiàn)在三個彩電需求。剛開始培訓(xùn)就是上午的五個小時，感覺堅持不下去了，那個累啊，真是說不出來，才培訓(xùn)了一上午就不想做下去了。平時，我們遇到小小的挫折或失敗就會喪失信心，心里總是平靜不下來，這種情形不僅會讓這些消極的情緒影響到工作，而且更多的會誘發(fā)心理疾病。這是提升人緣的好方法?！　∵@個學(xué)期在學(xué)校過的太快,幾乎是還沒有找到學(xué)習(xí)的狀態(tài)就結(jié)束了,這個活動對我們來說很簡單,問了問家人今年去哪里啊,本來說好讓我去姐姐工作的公司呢,可是我想換換環(huán)境,當(dāng)確定了實(shí)習(xí)去向的時候自己就美美的去玩了一天?！　∧且惶煊幸粋€母豬要產(chǎn)仔了,可是當(dāng)時養(yǎng)殖場的專門負(fù)責(zé)接生的人有事不在,這是母豬已經(jīng)躺在了產(chǎn)床上,由于沒有接生的人員,廠方有點(diǎn)亂,哪里充滿了吵鬧聲,這個時候忽然有人看到我,他說你不是在牧專學(xué)習(xí)的高材生么,這么簡單的活你應(yīng)該能克服巴,看著他的眼神那時我的心在顫抖,這樣的事情在我的印象當(dāng)中只是在課本上才能提到的,可是事情還是沒有好的發(fā)展。暑假期間，為了提高自我素質(zhì)，響應(yīng)學(xué)校號召，本人以個人為單位，進(jìn)行了預(yù)就業(yè)社會實(shí)踐，在中國銀行開展了為期14天的崗位見習(xí)活動，在單位老師的幫助下，我熟悉了金融機(jī)構(gòu)的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動，如綜合業(yè)務(wù)處理，個人外匯業(yè)務(wù)等，以拓展視野，提高專業(yè)素質(zhì)，增強(qiáng)社會適應(yīng)能力，為下一步學(xué)習(xí)就業(yè)樹立正確的觀念和目標(biāo)。圍繞”資本充足、內(nèi)控嚴(yán)密、運(yùn)營安全、服務(wù)和效益良好、具有國際競爭力的現(xiàn)代化股份制商業(yè)銀行”的目標(biāo)，中國銀行進(jìn)一步完善公司治理機(jī)制，加強(qiáng)風(fēng)險管理和內(nèi)控體系建設(shè)，整合管理流程和業(yè)務(wù)流程，推進(jìn)人力資源管理改革，加快產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，穩(wěn)步推進(jìn)股份制改造工作。資金業(yè)務(wù)包括本外幣保值、資金管理、債務(wù)保值、境內(nèi)外融資等資金運(yùn)營和管理服務(wù)?！　∪畬?shí)踐目的　　（一）拓展專業(yè)知識　　中國銀行萊陽市支行業(yè)務(wù)種類齊全，通過為期14天的崗位見習(xí)，大致了解銀行的工作體系，接觸形式多樣的業(yè)務(wù)品種及其運(yùn)作過程，思考各種業(yè)務(wù)的作用，積累知識，為大二即將學(xué)習(xí)的課程內(nèi)容打下基礎(chǔ)，同時提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)思維?！　∷模畬?shí)踐安排概況?！　?。辦理網(wǎng)上銀行　　開通網(wǎng)上銀行專業(yè)需要攜帶本人身份證親自到柜臺辦理?？▋?nèi)結(jié)匯、轉(zhuǎn)帳　　有外幣現(xiàn)匯或現(xiàn)鈔賬戶的客戶要辦理結(jié)匯業(yè)務(wù)，可在自助查詢終端機(jī)上進(jìn)行，并且即時到帳?！　≈饕婕傲舜嫒】顦I(yè)務(wù)管理以及攜帶外幣處境管理。主要了解結(jié)售匯業(yè)務(wù)?！　?。境內(nèi)劃轉(zhuǎn)依據(jù)是否跨行跨地區(qū)也有多種業(yè)務(wù)分類。轉(zhuǎn)帳支票的審核內(nèi)容同現(xiàn)金支票相同，在處理上是由會計記帳員審核記帳，會計復(fù)核員復(fù)核。而我們在學(xué)校里學(xué)習(xí)中比較了解的是后者?！　×畬?shí)踐成績成果　?。ㄒ唬﹫A滿完成預(yù)期活動目標(biāo)　　首先，通過14天的見習(xí)活動，對銀行業(yè)務(wù)有了比較全面的了解，完成對綜合業(yè)務(wù)，個人外匯業(yè)務(wù)，會計業(yè)務(wù)的初步學(xué)習(xí)，拓寬了視野?！　?。增開業(yè)務(wù)辦理窗口，或增加柜員人數(shù)，擴(kuò)大工作團(tuán)隊。只有將知識應(yīng)用于實(shí)踐，才能將自己鍛煉成為有用的大學(xué)生，才能更加適應(yīng)未來的社會競爭，才能為社會做出更大的貢獻(xiàn)。　　在這幾天的實(shí)習(xí)活動中，我還認(rèn)識到職業(yè)精神的重要。本次見習(xí)時間短暫，有很多業(yè)務(wù)還沒有了解，因此，需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容依舊較多。從活動結(jié)束后單位領(lǐng)導(dǎo)的評語中可以看出，這次實(shí)踐活動我總體表現(xiàn)尚可，基本能達(dá)到實(shí)踐的預(yù)計目的，但由于以前缺少工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐機(jī)會少，在實(shí)踐的過程中仍有很多細(xì)節(jié)問題需要改進(jìn)提高。為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外，晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志到一兩點(diǎn)鐘，這樣幾天下來盡管很累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚(yáng)長而去了！我當(dāng)時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性?！　∨懦愖h的方法　　（1）異議包括銷售異議與售后異議?！　。?）處理售后異議的幾個要點(diǎn)　　傾聽的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油；　　分析的要點(diǎn)：證實(shí)你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次；　　引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要爭論，重在引導(dǎo)；　　轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移；　　解決要點(diǎn)：答復(fù)異議，努力成交。因此，要想讓顧客第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。通常表現(xiàn)為直接問價，可以通過為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客【【推薦】社會實(shí)踐報告錦集10篇】