銷售部5月工作總結(jié)模板與銷售部8月份個(gè)人工作總結(jié)匯編-在線瀏覽
2024-11-26 01:52本頁面
【正文】 銷售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長的時(shí)間。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。我負(fù)責(zé)的相對(duì)比較散，也是其他資深銷售相對(duì)投入較少的區(qū)域。憑借著大家的幫助，我認(rèn)識(shí)了60個(gè)左右的客戶。目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中，一是中山大學(xué)的thermo離心機(jī)(已經(jīng)進(jìn)行投標(biāo)，基本完成)，一是廣東工業(yè)大學(xué)的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。雖然有專業(yè)背景，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題，客戶會(huì)不夠信任。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時(shí)解決，錯(cuò)過了最佳的機(jī)會(huì)。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。 缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施盡一
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