飲料業(yè)務(wù)員工作計劃與飲料淡季促銷方案匯編-在線瀏覽
2024-11-26 00:39本頁面
【正文】 公司認為每個產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量，走到最高峰時肯定價格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來彌補。3 經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認為這種情況還不是少數(shù)。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會考慮照顧其利益。各式各樣的飲料春節(jié)促銷方案隨著春節(jié)的慢慢靠近，逐漸上演。今年的飲料春節(jié)促銷方案該怎么去做呢？在思考之前，我們先看一下以前人家的飲料春節(jié)促銷方案都是怎么做的：XX年可口可樂的“小阿?！苯衲曩R歲又成了商家春節(jié)的一大賣點。可口可樂（中國）飲料有限公司推出名為“龍騰吉祥到，馬躍歡樂多”的剪紙篇新年賀歲廣告。小阿福是可口可樂中國飲料有限公司根據(jù)中國民間的泥娃娃形象推出的新年賀歲形象。廣告播出后，被媒體評價為是可口可樂近幾年來實施本土化的極至表現(xiàn)。雖是非常傳統(tǒng)的選題和形象，但可口可樂公司卻運用了高科技的一流手法來充分表現(xiàn)。完成后的模型占地90平方英尺，包括鐘樓、院落等100多座建筑，還有用泡沫塑料雕刻成的沙發(fā)、棉花堆成的綠樹桃花、90公斤鹽鋪成的雪地、用熒光材料點在做的300多盞“燈”等。為配合廣告上市，可口可樂推出了全方位的市場配合。在一個具有中國傳統(tǒng)建筑的模型中不僅有生動可愛的小阿福，還有掛滿了春節(jié)對聯(lián)、燈籠、福字等極具中國風(fēng)味的裝飾。據(jù)介紹，可口可樂大力推廣本土化策略牞目的在于調(diào)動、運用全球各種
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