房地產銷售主管個人年終工作總結與房地產銷售人員個人工作總結匯編-在線瀏覽
2024-11-23 03:57本頁面
【正文】 習，提高自身素養(yǎng)在20xx年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強自身的學習，專業(yè)非專業(yè)知識不停地學習。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之。第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細膩，管理制度的嚴密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。自己決心認真提高業(yè)務、工作水平，為公司跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。努力學習房產專業(yè)知識和相關法律常識。本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報。做好臵業(yè)顧問問題的解決者“拆彈專家”。不斷改進銷售部團隊成員工作積極性，團隊凝聚力，做好部門任務分解，并全力以赴去完成年度任務指標?！叭松鷤I(yè)的建立 ，不在能知，乃在能行。這一年，在公司領導的帶領下，以“正心廣德，奮發(fā)有為”的企業(yè)精神為指引，我部門人員努力拼搏，銳意進取，為已過去的一年畫上一個圓滿的句號。整個實體經濟的不景氣影響著整個房地產，不過在這一年里，政府運用土地、金融、稅收等手段，鼓勵人民購房，帶動刺激消費，因而目前政策上還是很樂觀的。人民銀行房貸利率、利息的多次下調。公積金貸款政策的一再放寬。除了這些利好政策外，20xx年我部門將在宣傳與服務上來爭取更多的客戶，力求銷售業(yè)績跨上一個新的臺階。中正錦城銷售情況20xx年中正錦城累計開盤7棟樓，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面積達****平米，整體銷售率達**%，回款金額****元。截止20xx年12月底，以上兩個項目總預收房款******元，實際收到房款*******元，實際回收率達***%，財務掛欠***** 元，其中銀行未放按揭款共計******元，此未放款已與銀行進行商榷，在20xx年1月便可全部放完。未簽約欠款****元，主要集中在公司關系戶上,在今后工作中協同各部門盡早處理。(2)20xx年3月，舉辦了中正錦城A區(qū)A3樓的開盤。(4)20xx年6月，舉辦了中正錦城B區(qū)B4樓的開盤。(6)20xx年9月，進行了中正睿城4號樓的開盤。(6)20xx年1112月，舉辦了中正錦城C區(qū)CC6的開盤。協助電商擬定了與以上項目開盤有關的營銷方案、推廣計劃，并根據敲定的推廣方案對相關的戶外路牌廣告、電臺廣告、網絡廣告制作及短信廣告的發(fā)布進行了安排實施。(二)、項目交房工作我部門于20xx年7月對中正樂居項目住宅及天街6號進行了交房工作，20xx年12月對中正天街15號進行了交房工作。其余未交付共計**套，未交的原因主要集中在XX。其中商鋪延期交房時間較久，客戶頗有意見，在我部置業(yè)顧問耐心解釋下，所有客戶都得到了滿意答復和解決，交房工作得以順利進行。截止12月底，銀行共審批貸款**筆，可放款XX元，已放款**元，未放款**元。(三)部門具體工作銷售臺賬的健全規(guī)范20xx年重新對銷售臺賬進行了規(guī)范，填加補充了身份證號、客戶地址等等信息，進一步使銷售臺賬的反饋信息更加全面，其次每天的收入、費用報表的雙向核對，保證的錄入信息的及時、準確、完整。而且每周五準時與財務開碰頭會，上報一周合同簽訂情況及售樓部一周的銷售情況，并及時對本周所出現的問題及需商討的疑難雜癥，做到有效解決。20xx年全年開據收據近1000戶，已全部錄入明細交由財務人員核銷。為項目后續(xù)銷售做好前期準備工作中正錦城目前剩余的6棟樓未售，以及已售5棟樓的剩余房源，以及中正錦城的商鋪。部門內部培訓及人員培養(yǎng)20xx年根據銷售情況，制定整理了部分內部培訓資料，加強了部門人員銷售業(yè)務的學習與掌握，提倡傳、幫、帶等促進手段，不斷提升個人業(yè)務水平，將部門人員帶了出來，也帶出來一部分新員工。20xx年又是一個新的開始，也是一個新的起點，站在新的超跑線上，我們將重整旗鼓，整軍待發(fā)，在新年一年里再創(chuàng)佳績!房地產銷售主管個人年終工作總結【三】本年度是我公司快速發(fā)展的一年，也是我學習、管理的銷售工作取得重大進展的一年。現作總結如下。為此，我組織團隊成員，認真學習每次會議的精神和公司下發(fā)的文件，深刻領會公司領導的指示與意圖，提高執(zhí)行力。銷售工作是公司經營管理的重要組成部分，是實現公司資金良性周轉的重要一環(huán)，實現效益，樹立公司品牌的重要途經。因此，我注意引導部門員工樹立責任意識、危機意識、品牌意識和大局觀念、效益觀念，堅決貫徹執(zhí)行公司各項指示精神和要求。我堅持經常深入一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放情況。在我的帶領下，團隊成員工作積極，較好開展了各項銷售活動。2月1日，四季新城項目正式開工，項目由虛擬的想象向未來可摸可看的真實邁出重要一步。經過大量艱苦的工作，從一月底銷售部開張到目前，除去銷售員回訪時已購買人員，目前積累客源1000余組，這些客源有如此高的粘度，說明客戶對于項目的位置已經規(guī)劃有較高的認同感，為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊。我積極與工程部溝通信息，及時了解樓盤施工進度與相關情況，適時安排廣告宣傳工作。認真與物業(yè)公司
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