房地產(chǎn)公司營銷策劃書與房地產(chǎn)公司銷售工作計劃匯編-在線瀏覽
2024-11-23 03:56本頁面
【正文】 售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計劃兩大部分。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。 完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關(guān)鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式： ?。?）純代理； ?。?）代理（即包括廣告）； ?。?）包銷。 “提案報告書”寫出來后，做一個閃亮的包裝也是很必要的。從而贏得開發(fā)商的信任。 總之，撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權(quán)，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。 “以正合，以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體會 你的市場定位是否適應(yīng)市場的需求，產(chǎn)品定位是否滿足目標(biāo)客戶需求，這是項目成敗的關(guān)鍵所在。 二、 時機(jī)（投資開發(fā)的時機(jī)）如果對投資開發(fā)時機(jī)的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已注定失敗。對時機(jī)的把握關(guān)鍵的要點(diǎn)是你要清楚在什么時候應(yīng)投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn)，還要清楚在不同的時期，房地產(chǎn)投資的利潤水平會有所不同?！ ∪?位置（項目開發(fā)所在的地理位置）同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價值；不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。“羅湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團(tuán)在90年以4億2千萬的天價投標(biāo)所得，這在當(dāng)時被認(rèn)為是一個失敗的投資項目，但現(xiàn)在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了。 在接受代理樓盤時，發(fā)展商往往會要求其寫出“營銷策劃書”。一份好的“營銷策劃書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務(wù)部門通力合作，才能很好地完成。在此基礎(chǔ)上，再收集個案所
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