【正文】 .... 31 公司發(fā)展進(jìn)程表 ................................................................................................................................... 37 未來五年成本費(fèi)用與銷售收入 ......................................................................................................... 39 各類收入額度預(yù)測(cè) .............................................................................................................................. 50 財(cái)務(wù)報(bào)表 ............................................................................................................................................... 53 第八部份 結(jié)束語 ................................................................................. 1 購購（ gogo）手機(jī)購物信息服務(wù)有限公司商業(yè)策劃書 3 第一部分 摘要 購購 手機(jī)購物信息服務(wù)有限公司是一家致力于為 手機(jī)上網(wǎng)用戶 提供各類在線購物、信息查詢與搜索以及各類預(yù)定服務(wù)的公司。 購購 緊緊抓住 3G 時(shí)代的機(jī)遇，以滿足客戶的基本需求 為己任，以賺得 3G 時(shí)代的第一桶金為目標(biāo)。 購購 將 建立一個(gè)基于手機(jī)購物的信息交互平臺(tái)（ gogo 平臺(tái) ）。個(gè)人用戶通過 gogo 手機(jī)客戶端查詢購物信息、消費(fèi)信息及預(yù)訂各類服務(wù)，商家用戶則通過 gogo商家客戶端發(fā)布各類信息、接受預(yù)定等。目標(biāo)商家客戶定位為偏向市中心商業(yè)積聚中心和高校附近以中高檔層次為主的各類商家。 購購 將分四個(gè)階段進(jìn)行市場(chǎng)推廣，采用“ 雙向模式 ”的營銷策略，對(duì)商家與客戶同時(shí)經(jīng)營，將 gogo 手機(jī)客戶服務(wù)由南京逐步推向全國。 購購（ gogo）手機(jī)購物信息服務(wù)有限公司商業(yè)策劃書 4 購購 盈利來源： 與 購購 合作的商家為在 gogo 平臺(tái)中發(fā)布信息所繳納的年費(fèi)。 為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)， 購購 要求一共獲得 1500 萬元人民幣的投資，風(fēng)險(xiǎn)投資分兩期注入，一期為 1000 萬元，二期為 500 萬元，由多個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資商承擔(dān)以分散風(fēng)險(xiǎn)。這一數(shù)字來自于對(duì)公司未來 5 年財(cái)務(wù)狀況的估計(jì)。 購購 信奉的是“先進(jìn)管理理念，以誠經(jīng)營，以服務(wù)顧客為己任”的企業(yè)價(jià)值觀。 第二部分 公司簡(jiǎn)介 企業(yè)名稱 購購手機(jī)購物信息服務(wù)有限責(zé)任公司 備用名稱 購購手機(jī)購物有限公司 購購（ gogo）手機(jī)購物信息服務(wù)有限公司商業(yè)策劃書 5 主要經(jīng)營場(chǎng)所 南京市棲霞區(qū)仙林大學(xué)城文瀾路 99 號(hào)創(chuàng)業(yè)中心 郵政編碼 210046 聯(lián)系電話 15651086606 郵箱 法人代表 企業(yè)性質(zhì) 有限責(zé)任公司 經(jīng)營范圍 基于手機(jī)客戶端的各類購物信息交互服務(wù) 從業(yè)人數(shù) 40100 人 認(rèn)繳出資金額 1500 萬人民幣 實(shí)繳出資金額 500 萬人民幣 購購 手機(jī)購物信息服務(wù)公司是一家以 3G 為依托，利用安裝在手機(jī)上的客戶端，將商家和消費(fèi)者聯(lián)系起來的綜合性購物信息服務(wù)公司。同時(shí)，隨著 3G 技術(shù)的日趨推廣，gogo 將增加基于 3G 技術(shù)的新型服務(wù)，主要包括：手機(jī)社區(qū)，手機(jī)音頻視頻分享，手機(jī)博客，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)硬盤等等。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（ niC）統(tǒng)計(jì)現(xiàn)階段中國擁有 億網(wǎng)民，其中手機(jī)網(wǎng)民達(dá) 億。而相應(yīng)的，這些用戶也將 要求手機(jī)上網(wǎng)能提供更多更便捷的服務(wù) 。艾瑞觀察到，對(duì)比 2021 與 2021 年兩年的調(diào)研數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，在 1000 元以上的消費(fèi)區(qū)間里， 2021 年的用戶比例明顯高于 2021 年的用戶比例，可見用戶手機(jī)購物的累計(jì)消費(fèi)金額在提高。 一、公司理念 公司核心理念：以用戶為本，想用戶之所想 二、公司形象設(shè)計(jì) 購購 手機(jī)購物信息服務(wù)有限公司標(biāo)識(shí) gogo 品牌標(biāo)識(shí) gogo品牌標(biāo)識(shí)說明： 標(biāo)識(shí)主色調(diào)容易讓用戶產(chǎn)生認(rèn)同感。同時(shí) gogo 與購購諧音，易于讓用戶接受并對(duì) gogo產(chǎn)生親近感。 —— 購購營銷 購購（ gogo）手機(jī)購物信息服務(wù)有限公司商業(yè)策劃書 7 經(jīng)過市場(chǎng)分析，緊隨現(xiàn)階段的市場(chǎng)需求，開發(fā)基于手機(jī)的實(shí)時(shí)購物信息交互平臺(tái)（ gogo 平臺(tái)），創(chuàng)建了“ gogo”系列品牌的手機(jī)客戶端及 PC 客戶端。根據(jù)推廣戰(zhàn)略，購購 3 年內(nèi)將成為中國手機(jī)購物信息交互式平臺(tái)的領(lǐng)頭公司，占領(lǐng)超過 20%的市場(chǎng)份額。在推廣過程中，最重要的就是盡可能的同時(shí)拉 攏足夠的用戶及商家，在短期內(nèi)使兩者數(shù)量都達(dá)到一定規(guī)模，這樣才能充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓用戶享受到更好的服務(wù)，同時(shí)也為商家?guī)砀捎^的收益。 三、第 12 至 24 個(gè)月：發(fā)展期 在發(fā)展期，公司的主要任務(wù)有三個(gè)方面：一方面鞏固前期開拓的市場(chǎng)，吸收更多的用戶及商家，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；另一方面， 根據(jù)社會(huì)環(huán)境的 變化和需求的增加，開發(fā)新的產(chǎn)品 ，以敏銳的市場(chǎng)觀察力和洞察力，發(fā)掘市場(chǎng)，以“先入為主” 購購（ gogo）手機(jī)購物信息服務(wù)有限公司商業(yè)策劃書 9 策略，迅速占領(lǐng)該市場(chǎng)的份額，積極開發(fā)基于 3G 技術(shù)的功能；第三方面，根據(jù)2021中國統(tǒng)計(jì)年鑒資料， 購購 選擇了市區(qū)人口在 500 萬以上的 2 個(gè)大型城市（重慶、武漢），市區(qū)人口在 100 萬至 500 萬，消費(fèi)水平較高的 29 個(gè)中型城市（南京、成都、杭州、佛山、濟(jì)南、哈爾濱、長(zhǎng)春、大連、太原、青島、鄭州、昆明、無錫、蘇州、石家莊、寧波、長(zhǎng)沙、南昌、烏魯木齊、福州、泰安、東莞、合肥、臺(tái)州、南寧、邯鄲、中山、溫州、汕頭）及 9個(gè)中國旅游業(yè)最發(fā)達(dá)的旅游 城市（拉薩、黃龍、武夷、黃山、泰安、曲阜、蓬萊、桂林、三亞）推廣 gogo 手機(jī)客戶端。 五、第 36 至 48 個(gè)月：第四年 在購購公司的成熟期，公司商業(yè)模式已 經(jīng)基本成熟，擁有了固定的商家客戶與個(gè)人用戶群體，擁有穩(wěn)定的收入和盈利。為了進(jìn)一步鞏固和占領(lǐng)全國市場(chǎng)，在這一時(shí)期，購購公司將選擇市區(qū)人口在 90 萬以上，擁有機(jī)場(chǎng)旅游業(yè)較發(fā)達(dá)，消費(fèi)水平較高的 20 個(gè)中型城市（常州、襄樊、貴陽、蘭州、阜陽、臨沂、南充、徐州、煙臺(tái)、?？?、南陽、洛陽、鹽城、大同、濰坊、湛江、齊齊哈爾、瀘州、常德、包頭），并補(bǔ)充 10 個(gè)旅游城市（登封、東臺(tái)、錦州、昆山、桐鄉(xiāng)、朝陽、青州、阜新、廊坊、鞍山）重點(diǎn)向商家客戶推廣客戶端。因此這個(gè)時(shí)期針對(duì)個(gè)人用戶的廣告與活動(dòng)費(fèi)用可相應(yīng)減少，降低公司成本。 下圖為購購公司各時(shí)期推廣城市及商家數(shù)量圖： 1020304050607080第1~ 6個(gè)月第7~1 2個(gè)月第二年第三年第四年第五年15 7 7 7 7332 325260 110506067大型城市中型城市旅游城市 公司各時(shí)期推廣城市數(shù)量圖 第三部分 產(chǎn)品與服務(wù) 購購公司將建立一個(gè)基于手機(jī)的購物信息交互平臺(tái)（ gogo 平臺(tái)）。個(gè)人用戶通過 gogo手機(jī)客戶端查詢公共信息、購物信息及預(yù)訂各類服務(wù)，商家用戶則通過 gogo 商 家客戶端發(fā)布各類信息、接受預(yù)定等。 購購（ gogo）手機(jī)購物信息服務(wù)有限公司商業(yè)策劃書 11 下圖為購購服務(wù)模式總攬圖： 購購 購物模式總攬圖 一、 gogo 個(gè)人用戶客戶端功能服務(wù)介紹 gogo 個(gè)人用戶客戶端提供的服務(wù) 1）在線購物： 通過 gogo 手機(jī)客戶端的下拉菜單，用戶可以按某一屬性（同一品牌、某類商品等），或按地圖區(qū)域查詢各種品牌商品的購物信息，并且實(shí)現(xiàn)在線購物，由商家為其服務(wù)。 2）訂單信息查詢 通過 gogo 手機(jī)客戶端的菜單搜索欄，查找已定的餐飲企業(yè)，酒店，機(jī) 票等購物信息。 商家 發(fā)布購物信息 發(fā)布團(tuán)購打折信息 接受用戶預(yù)定 接受用戶反饋信息 發(fā)貨 手機(jī)社區(qū)中，發(fā)布各類信息、資源供個(gè)人用戶瀏覽、下載 gogo客戶端 gogo客戶端