【正文】 易物品的單一性，如易物以教材， Mp3,Mp4 等電子設(shè)備為主。促成交易的成功 最有發(fā)展前景的區(qū)域是個大高校易物這個市場。 2021 年我國普通高校大學生和研究生招生規(guī)模分別達 7 到 570 萬人和 萬人，普通高等教育在校生達 萬人，研究生 萬人，在校人數(shù)位居世界第一，高等教育毛入學率達到 22％，已跨入國際公認的高等教育大眾化階段。最有能力使與我公司的產(chǎn)品服務(wù)與一些廣告上，小的易物網(wǎng)相互合作共同打入現(xiàn)有的易物行業(yè)中。目前，在該領(lǐng)域的企業(yè)面對著挑戰(zhàn)，比如 1）易物網(wǎng)站的增多。 3）大學交易物品的單一性，如易物以教材， Mp3,Mp4 等電子設(shè)備為主 目標市場 我們要充分利用換客中國，濟南易物網(wǎng)等的漏洞，發(fā)展自己的市場，不斷拓寬自己的服務(wù)市場，服務(wù)更多的大學生。本公司當前或未來的服務(wù)處于 是探索階段，原因是我們剛開始創(chuàng)業(yè)，各大高校還不認識我們。目前來講，公司的劣勢只限于開拓市場，資金不足方面，現(xiàn)在我們采取以下步驟來緩解這些問題。 3） 提高服務(wù)質(zhì)量，吸引更多客戶。 中期，打開山東各大高校的市場。 開發(fā)計劃 1） 先整理出濟南各大高校 2） 制作網(wǎng)站，鏈接濟南各大高校，準備易物服務(wù) 3） 加大宣 傳，提高網(wǎng)頁知名度 4） 聯(lián)系廣告商，以獲得資金支持 5） 嚴格審查上傳信息，防止虛假廣告或一些不健康內(nèi)容。 8 7） 不斷于大的易物網(wǎng)合作，兼并小的易物網(wǎng)，充分挖掘市場，擴大市場影響力 8） 繼續(xù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實施走出去戰(zhàn)略 市場營銷 終端上的競爭加劇 企業(yè)對市場的掌控的能力取決于對渠道管理的深度，即企業(yè)能夠有效管理和掌控的渠道層級。而對于中心城市而言，經(jīng)銷商正向規(guī)?；姆较虬l(fā)展，大賣場和連鎖超市等現(xiàn)代終端的出現(xiàn)并且日益發(fā)展成熟，企業(yè)對這些經(jīng)銷商和終端的資源展開爭奪，競爭激烈。 市場的消費特征 消費者行為的差異性和多樣化決定了市場的復(fù)雜性。企業(yè)如何將這一個市場做深做透是企業(yè)面臨的又一個問題。 深度開發(fā)市場 如何更深層次地對現(xiàn)有的市場進行管理和維護企業(yè)一般很少考慮，企業(yè)只是想更多地開發(fā)和占領(lǐng)市場。在這種情況下，企業(yè)必須考慮如何對現(xiàn)有的市場進行深度開發(fā)，做深做細，提高單個市場的銷售業(yè)績和 質(zhì)量。這就要求企業(yè)首先要制定一個總體的策略規(guī)劃，有步驟分階段實施，在這個過程中，需要公司全員的積極參與，齊心協(xié)力，才能達到市場精耕細作的戰(zhàn)略目標。幫助分銷商進行分銷和存貨管理，建立完善的分銷商管理和服務(wù)體系。業(yè)務(wù)員要配合經(jīng)銷商作好渠道基礎(chǔ)建設(shè)和管理，最主要的工作就是經(jīng)營規(guī)劃、存貨管理、零售覆蓋、運輸與倉儲、售點廣告與促銷支持這五項工作，企業(yè)應(yīng)明確各項職能在企業(yè)和經(jīng)銷商之間的分配，并確定各自的工作重點，才能有效地管理好分銷商，共同開拓市場。 這樣做的一個目的是為了同分銷商建立起一種關(guān)系密切的分銷聯(lián)合體，依靠分銷商的渠道網(wǎng)絡(luò)和分銷能力，更好地促進產(chǎn)品的深度分銷。這樣可口可樂公司就制定了著名的３Ａ策略，即“樂得買、買得起、買得到”，而“買得到”強調(diào)的就是注重擴大網(wǎng)點覆蓋率，使消費者在任何地方都能夠買得到可口可樂。這兩個策略和原則都是強調(diào)產(chǎn)品的銷售要覆蓋更多的網(wǎng)點，達到高的網(wǎng)點覆蓋率。分銷商在特定的區(qū)域市場有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)中含有一定數(shù)量的二級批發(fā)商和零售商，同時分銷商對這些下游網(wǎng)絡(luò)成員很熟悉，并且要求分銷商有倉儲和配送能力，分銷商可以達到網(wǎng)絡(luò)覆蓋的范圍。 在提高網(wǎng)點覆蓋率時 ,企業(yè)應(yīng)注意以下三個問題： 10 第一，確保網(wǎng)點 布局合理。同時要對網(wǎng)點進行動態(tài)管理，淘汰無效網(wǎng)點，提升有效網(wǎng)點，強化形象網(wǎng)點，鞏固戰(zhàn)略網(wǎng)點，打擊競爭網(wǎng)點，建立起合理的網(wǎng)絡(luò)布局。由于各種消費群體具有不同的消費習慣，同時各個零售業(yè)態(tài)也是針對不同的目標消費群體而設(shè)立的，因此應(yīng)兼顧各種網(wǎng)點業(yè)態(tài)，讓各種類型的消費者能夠便利地接觸到產(chǎn)品。在渠道建設(shè)過程中，主流渠道應(yīng)優(yōu)先考慮作為主推場所，如果不能主推，則利用主 推網(wǎng)點來補充配合。 企業(yè)在加強鋪貨率的同時，必須注重終端生動化管理。同時可以突出企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象。 企業(yè)的業(yè)務(wù)員要對零售終端 的建設(shè)和管理進行指導(dǎo)，作好產(chǎn)品的生動化展示。產(chǎn)品的陳列要求產(chǎn)品要占據(jù)優(yōu)勢位置，占據(jù)更多的陳列空間，同時加強現(xiàn)場理貨管理，保證產(chǎn)品的陳列整齊美觀。 第二，產(chǎn)品和售點廣告的位置和方式。從廣告宣傳、促銷活動等各個高單店鋪貨率。 管理好銷售員 在網(wǎng)絡(luò)精耕中需要企業(yè)業(yè)務(wù)人員不斷深入市場，拜訪終端，協(xié)助分銷商開展工作和處理市場問題，業(yè)務(wù)人員起到管理和監(jiān)督作用，可以有效地推動市場精耕細作方案的執(zhí)行。這么多的工作要做，業(yè)務(wù)人員如何合理利用時間是很重要的，所以作好業(yè)務(wù)人員的時間管理是很關(guān)鍵的。深入市場可以多了解市場信息，同渠道成員多接觸，協(xié)助分銷商和零售終端分析問題，解決問題。信息對企業(yè)是很重要的，各種報表是企業(yè)收集信息的一個主要渠道。在設(shè)計表格方面，在保證基本信息量的前提下，力求表格設(shè)計簡單明了，方便填寫。 第三，規(guī)范業(yè)務(wù)人員的客戶拜訪行為，以便充分合理利用時間，同時可以提高業(yè)務(wù)人員的技能。首先，要定路線，計劃好每天的拜訪路線，熟悉這條路線上的門店數(shù)量和門店類型。最后是定時和定點，這要根據(jù)路線和交通工具來綜合考慮，要根據(jù)門店類型決定在這個門店停留的時間，還要考慮從這個門店到達下一個門店路上所需要的時間，以便作到定時和定點的要求。 廣告：易物易物，收獲快樂；易樂易樂，無盡享受。 附錄： 濟南的高校有： 12 山東大學 山東師范大學 山東建筑大學 山東經(jīng)濟學院 山東交通學院 山東財政學院 山東科技大學 濟南大學 山東工商學院 山東中醫(yī)藥大學 山東工藝 美術(shù)學院 山東輕工業(yè)學院 山東體育學院 山東藝術(shù)學院 山東政法學院 山東警察學院 濟南市的民辦高校： 山東英才學院、山東現(xiàn)代職業(yè)學院、山東外事翻譯學院、山東力明科技學院、山東協(xié)和職業(yè)技術(shù)學院、山東杏林科技職業(yè)學院、山東圣翰財貿(mào)職業(yè)學院、山東凱文科技職業(yè)學院等。擬注銷的 3 所學校是山東東岳專修學院、山東工商管理專修學院、濟南舜耕旅游管理專修學院。 “易樂吧”的資金分配運作 “易樂吧”的資金分配運作主要分為五個部分： 1) 1`“易樂吧”辦公地址的房屋租賃和裝修費用。 2) 2`基本辦公用品的購買。以及貨柜和存放柜的購買。