【正文】 全體員工一步一個(gè) 腳印 地 把企業(yè)做強(qiáng)做大，成為 了 懷化市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，其事跡簡(jiǎn)介如下： 參與扶貧建設(shè)。 支持希望工程。 遵紀(jì)守法積極納稅，年創(chuàng)稅收 450萬(wàn)元，被縣政府評(píng)為“納稅大戶”。 積極贊助公益事業(yè)。 由于周小濤同志心為民所系，情為民所用，利為民所謀， 深受各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界的好評(píng)。 三 、公司宗旨 順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)和資源特色，發(fā)展 健康 食品 生產(chǎn) 和 旅游服務(wù)業(yè)， 做健康食品守護(hù)神 。近兩年時(shí)間 生產(chǎn)的野豬肉醬、海 蝦 肉醬、山雞肉 醬 等 調(diào)味 產(chǎn)品在海南、湖南、廣西等 區(qū)域 銷(xiāo)售總額達(dá)到 3000 多萬(wàn)，單品盈利達(dá)到 600多萬(wàn)。目前國(guó)內(nèi)和我公司搶占市場(chǎng)份額的同行有老干媽、花園販、飯掃光、唐人神等 產(chǎn)品。 2021 年銷(xiāo)售收入可達(dá) 3億元 以上 ， 2021年力爭(zhēng)突破 6 億元。 五 、公司管理 公司管理 機(jī)構(gòu)、組織運(yùn)行 結(jié)構(gòu) : 8 公司 管理層個(gè)人 基本 資料： 外部支援 會(huì)計(jì)服務(wù)單位 ：湖南鼎新會(huì)計(jì)師事務(wù)所有限責(zé)任公司 法律顧問(wèn) ： 葉敘華 （湖南天宇律師事務(wù)所） 策劃咨詢公司： BSE（美國(guó)）企業(yè)家商學(xué)院 場(chǎng)地與設(shè)施 場(chǎng)地 概況 ： 目前， 我公司位于湖南省沅陵縣 城南漁池路 41號(hào)，占地 3000平方米 ， 建筑面積 9000 平方米。 已征地 60畝 擬建朝慕思 生態(tài) 食品 觀光園 ， 占地面積能滿足公司未來(lái)擴(kuò)建和發(fā)展需要。 姓 名 性別 年齡 籍貫 學(xué)歷 現(xiàn)任職務(wù) 畢業(yè)院校 周小濤 男 46 沅陵 大專(zhuān) 總經(jīng)理 湖南省公安專(zhuān)科學(xué)校 戴之賢 男 38 沅陵 本科 副總經(jīng)理 湖南大學(xué) 周 強(qiáng) 男 31 長(zhǎng)沙 本科 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 湖南農(nóng)業(yè)大學(xué) 楊凌云 男 36 沅陵 本科 財(cái)務(wù)經(jīng)理 湖南大學(xué) 李 怡 女 29 沅陵 本科 行政經(jīng)理 湖南師大 潘立柱 男 30 沅陵 本科 生產(chǎn)經(jīng)理 長(zhǎng)沙理工大學(xué) 9 六 、風(fēng)險(xiǎn)分析 風(fēng)險(xiǎn)性 朝慕思生態(tài)食品觀光園 產(chǎn)品的 風(fēng)險(xiǎn) 。 抗風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 ●隨時(shí) 準(zhǔn)確 掌握國(guó)家政策與行業(yè)發(fā)展規(guī)劃情況，做到心中有數(shù)，從容應(yīng) 對(duì)； ●加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)，了解和掌握市場(chǎng)變化和產(chǎn)品價(jià)格 的異動(dòng)情況，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售，降低成本，增加效益； ●加強(qiáng)生產(chǎn)原材料資源的調(diào)查 與 整合 ，深入了解資源數(shù)量、質(zhì)量 、流通渠道， 保證原材料供應(yīng)； ● 加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu) 和投資商聯(lián)系， 爭(zhēng)取信貸支持和投資商投資， 確保產(chǎn)業(yè) 資 金 投入； ●加強(qiáng)組織管理，生產(chǎn)管理，質(zhì)量管理，營(yíng)銷(xiāo)管理，保證產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售，爭(zhēng)創(chuàng)良好 的 經(jīng)濟(jì)效益。聚焦行業(yè)、品類(lèi)和市場(chǎng)，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)大眾化產(chǎn)品，跟進(jìn)高端產(chǎn)品，把核心業(yè)務(wù)做到極致，不斷擴(kuò)大銷(xiāo)售區(qū)域，不斷深度滲透市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量；二是經(jīng)營(yíng)重心下沉。 ● 管理危機(jī)控制：一是生產(chǎn)加工、庫(kù)存管理、銷(xiāo)售管理、資金管理實(shí)行流程化、制度化、規(guī)范化，有章可循，有法可依，執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究，對(duì)下游經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)及客戶實(shí)施信用等級(jí)評(píng)定，設(shè)立授信或賒欠標(biāo)準(zhǔn)，從而最大化地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；二是打造管理團(tuán)隊(duì)，明確責(zé)權(quán)利，簽定責(zé)任書(shū)，體現(xiàn)專(zhuān)人專(zhuān)管，讓管理工作落到實(shí)處。一是因才適用， 根據(jù)不同個(gè)性，不同技能或?qū)ｉL(zhǎng)，安排不同部門(mén)和崗位，體現(xiàn)人盡其才；二是 通過(guò)聘任吸取補(bǔ)缺型人才，打造一支優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)型人才隊(duì)伍；三是留住人才，堅(jiān)持以人為本，人性化的管理手段，做到事業(yè)留人、感情留人，留住優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)人才。該項(xiàng)目是 滿足市場(chǎng)需求，振興區(qū)域經(jīng)濟(jì)，增加農(nóng)民收入，社會(huì) 、經(jīng)濟(jì)、生態(tài)效益比較明顯的項(xiàng)目。項(xiàng)目投資利潤(rùn)率 %；利稅率 %；項(xiàng)目?jī)糁礜PV=2501 萬(wàn)元；財(cái)務(wù)收益率 IRR=%；盈虧平衡點(diǎn) BEP=50%。 二是 根據(jù)國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)牲豬生產(chǎn)，促進(jìn)“菜籃子”工作的電話會(huì)議精神和支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的大政方針， 該項(xiàng)目建設(shè)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和消費(fèi)市場(chǎng)需求。 但是，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，作為食品生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)商， 我們 要具有高遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意識(shí)，緊跟市場(chǎng)發(fā)展，加強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力和危機(jī) 11 管理，不斷超越自己，創(chuàng)造更 大的輝煌。規(guī)劃總投資 億元， 其中自籌資金 4000萬(wàn)元，招商引資 8000 萬(wàn)元。 保障措施 ： 以朝慕思生態(tài) 食品 觀光園 為 依托， 采取公司 +農(nóng)戶 +基地的模式， 建設(shè)野生魚(yú)、黑豬、 山野 菜 系列三大基地， 開(kāi)發(fā) 朝慕思系列主打產(chǎn)品；以旅游業(yè) 為支撐 ，開(kāi)發(fā)旅游飯店 、旅游購(gòu)物、康樂(lè)、觀光 娛樂(lè) 、 休閑度假產(chǎn)品， 打造 集 人文景觀與自然景觀為一體， 融 生態(tài)體驗(yàn)與休閑度假于一爐 綜合性的旅游 區(qū) 。抓住研、產(chǎn)、 銷(xiāo)三個(gè) 環(huán) 節(jié) ，搭建產(chǎn)品創(chuàng)新、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 、 產(chǎn) 銷(xiāo) 對(duì)接三個(gè) 平臺(tái) ，鞏固發(fā)展現(xiàn)有市場(chǎng)， 瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，拓 展國(guó)際市場(chǎng)。 12 第二章 產(chǎn)業(yè)分析 一、 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策 黨的十七大報(bào)告 提出：支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和龍頭企業(yè)發(fā)展，并 再次強(qiáng)調(diào)解決“三農(nóng)”問(wèn)題，事關(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)穩(wěn)定大局，是全黨工作的重中之重 。 2021 年，國(guó)務(wù)院又出臺(tái)了《關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見(jiàn)》 ， 明確提出“把旅游業(yè)培養(yǎng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和人民群眾更加滿意的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)”，首次把旅游 業(yè)發(fā)展提升到國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略的地位。 朝暮思生態(tài)食品觀光園項(xiàng)目，既符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，又順應(yīng)市場(chǎng)需求， 隨著國(guó)家體制改革，支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的政策出臺(tái)，國(guó)家武陵山經(jīng)濟(jì)協(xié)作區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè)和省委 、 省政府湘西大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的 實(shí)施 ，將為我公司食品生態(tài)觀光園建設(shè)項(xiàng)目提供了 難逢 的發(fā)展機(jī)遇和 有力的政策保障。一是有利于促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化規(guī)模的形成和集約化 ， 標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)水平的提高。二是有利于促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品附加值的提高和農(nóng)民收入的增加。 經(jīng)測(cè)算，增收總額 294萬(wàn)元，戶平 5023元，人均增收 1252元。大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，使農(nóng)民從農(nóng)業(yè)加工環(huán)節(jié)獲得更多的利潤(rùn)，從而增加農(nóng)民收入。一方面運(yùn)用現(xiàn)代工業(yè)理念抓農(nóng)業(yè)，對(duì)于推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，促進(jìn)農(nóng)村勞動(dòng)力向工業(yè)生產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)移 。 三、 生態(tài)產(chǎn)業(yè) ， 是搶占市場(chǎng)的 優(yōu)勢(shì) 追求食品安全、崇尚健康養(yǎng)生是當(dāng)今 社會(huì)的重大課題，提升生活質(zhì)量和注重食品安全已成為廣大消費(fèi)者的共識(shí)。食品生態(tài)園基地建設(shè)項(xiàng)目 秉承 了“綠色、環(huán)?！钡睦砟?，既是 現(xiàn)代 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的推動(dòng)者，也是 環(huán)保和食品安全的守護(hù)神 。 四、科技興企， 是 產(chǎn)業(yè)科學(xué) 發(fā)展 的 支撐 科學(xué)技術(shù) 是 第一生產(chǎn)力，提高食品加工的 科技水平，是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng) 之路。因此 ，要想提高食品加工業(yè)生產(chǎn)效率，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化的道路，必須向安全、高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)的方向轉(zhuǎn)化，必須加快成熟、先進(jìn)、實(shí)用技術(shù)成果的應(yīng)用 ，必須加快安全型、優(yōu)質(zhì)型和規(guī)?；称芳庸ぜ夹g(shù)推廣和產(chǎn)業(yè)化建設(shè)。 五、產(chǎn)業(yè) 推進(jìn) ， 是 縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展 的 動(dòng)力 沅陵是國(guó)家重點(diǎn)幫扶縣 。食品生態(tài)園 在發(fā)展生態(tài)食品加工 、銷(xiāo)售的同時(shí)，開(kāi)發(fā)休閑農(nóng)業(yè)和旅游觀光項(xiàng)目，形成綜合性的服務(wù)功能 。 不僅 解決大批的社會(huì)就業(yè)人員 ， 而且將對(duì)本級(jí)財(cái)政收入帶來(lái)可觀的財(cái)稅收入 。 15 第三章 市場(chǎng)分析 一、市場(chǎng) 發(fā)展 現(xiàn)狀 豐富 資源 滿足 市場(chǎng)需求 2021 年 縣委 經(jīng)濟(jì)工作會(huì)提出：大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。以科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、跨越發(fā)展為主題，突出了加快農(nóng) 業(yè)產(chǎn)業(yè)化 的發(fā)展重點(diǎn)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)增長(zhǎng) 。 2021年三大 基地原 生態(tài) 材料 產(chǎn)量 增 幅大 ， 為生態(tài)食品加工業(yè)原材料供應(yīng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為市場(chǎng)需求提供了有力的保障。 通過(guò)八年的艱辛努力，該產(chǎn)品已獲湖南省著名商標(biāo)，先后獲第二屆湖南西部農(nóng)產(chǎn)品 博覽會(huì)金獎(jiǎng)，中國(guó)湖南第七屆國(guó)際農(nóng)博會(huì)金獎(jiǎng)，懷化首屆旅游商品優(yōu)秀旅游商品稱(chēng)號(hào)等一系列名片 。 2021年銷(xiāo)售額達(dá) 7000萬(wàn)元， 并 每年以 42%的速度遞增。 16 區(qū)位優(yōu)越可進(jìn)入性極強(qiáng) 沅陵處常德市、張家界市、湘西州、懷化市掌心地帶，四州市內(nèi)擁有四座火車(chē)站、四座機(jī)場(chǎng)和一批著名景點(diǎn) 。 長(zhǎng)渝高速開(kāi)通， 沅陵與四州市交通樞紐和知名景點(diǎn)形成兩小時(shí) 黃金 旅游圈。 由于進(jìn)入性 強(qiáng) ， 將為朝暮思生態(tài)食品觀光園提供大量的 客 源 。 沅陵是“豬、糧 、水產(chǎn) ”型經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的農(nóng)業(yè)大 縣 ， 種植、 養(yǎng)殖已成為我縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè) 。 據(jù)有關(guān)部門(mén)預(yù)測(cè)，到 2021年全國(guó)人均肉類(lèi)需求量為 60kg,其中豬肉 、牛肉 9kg、禽類(lèi)肉 、水產(chǎn)類(lèi) ， 尤其是對(duì)休閑食品和精、深加工 魚(yú) 肉類(lèi)食品更受到廣大消費(fèi)者的歡迎。 市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng) ?？v觀 世界 農(nóng)業(yè)休閑和 旅游 觀光產(chǎn) 業(yè) ， 自二十世紀(jì)九十年代以來(lái)一直呈快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，在西方一些發(fā)達(dá)國(guó)家已超過(guò)鋼鐵、石油和軍火產(chǎn)業(yè)。宏觀市場(chǎng)需求在持續(xù)增長(zhǎng)， 2021 年國(guó)內(nèi)旅游人次達(dá) 億人次，旅游收入 115億萬(wàn)元。 2021 年我縣旅游快速發(fā)展，旅游接待游客達(dá) 380 萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游收入 億元。 隨著休閑時(shí)間和居民收入增加 ， 推動(dòng)了旅游業(yè) 的快速 發(fā)展 ，刺激了消 費(fèi)市場(chǎng)急劇擴(kuò)張 ， 為 農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)和 旅游觀光 提供了 巨大的 消費(fèi) 市場(chǎng) 空間。 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)發(fā)育強(qiáng)勁 。目前我國(guó)肉類(lèi)總產(chǎn)量達(dá) 萬(wàn)噸，人均占有量達(dá) 56千克，人均占有量超過(guò)世界平均水平。 生態(tài)食品 是食品安全的基 礎(chǔ)，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，人們生活質(zhì)量提升和安全意識(shí)的增強(qiáng)， 對(duì) 安全食品的需求穩(wěn)步增加，尤其是生態(tài)環(huán)保食品消費(fèi)趨勢(shì)強(qiáng)勁 。 同時(shí)， 生態(tài)食品觀光園 ， 本著山、水、園及玩的設(shè)計(jì)理念，設(shè)置餐飲區(qū)、康體運(yùn)動(dòng)區(qū)、住宿區(qū)、休閑娛樂(lè)區(qū)、游泳池、購(gòu)物中心、產(chǎn)品加工區(qū)等項(xiàng)目，具有綜合性的旅游服務(wù)功能，在旅游“吃、住、行、游、購(gòu)、娛”六要素中占居五大要素，而這些要素又是旅游者在旅游過(guò)程中的“剛性”消費(fèi)。 建設(shè)食品生態(tài)園基地項(xiàng)目，具有廣闊的市場(chǎng)前景和 巨 大的發(fā)展空間。在長(zhǎng)沙、張家界、廣西、桂林、海南三亞 、 北京 等地設(shè)有分公司或 辦事處，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)顯著。 從發(fā)展 前景確定 目標(biāo)市場(chǎng)定位，重點(diǎn)把握以下原則： 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)兼顧，以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主； 產(chǎn)品銷(xiāo)售與旅游觀光兼顧，重點(diǎn)研發(fā)生產(chǎn)加工、銷(xiāo)售產(chǎn)品，兼顧旅游購(gòu) 物觀光； 中 高端消費(fèi)與大眾消費(fèi)兼顧，以大眾消費(fèi)為主，培育 中 高端消費(fèi)市場(chǎng)。 崇尚生態(tài)、健康、養(yǎng)生，提高生活質(zhì)量已成為人們共識(shí)，食品生態(tài)園朝慕思系列產(chǎn)品以其綠色、生態(tài)、環(huán)保的特征，將滿足人們追求食品安全健康生活的需求。 二、劣勢(shì) 市場(chǎng)上流通 上 有同類(lèi)產(chǎn)品與朝慕思產(chǎn)品存在競(jìng)爭(zhēng)； 朝慕思系列產(chǎn)品廣告宣傳、產(chǎn)品推介尚欠力度。 以提升知名度為抓手，大力開(kāi)展廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)推介、策劃大手筆、具有影響力博覽、洽談、推介活動(dòng)。 以誠(chéng)信服務(wù)為保障，樹(shù) 立“客戶就是上帝”和“精細(xì)化服務(wù)”的理念，建立客戶信息和回訪制度，把營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)工作做精做實(shí)。 20 第五章 產(chǎn)業(yè) 規(guī)劃 一、發(fā)展現(xiàn)狀 目前，公司正在發(fā)展朝慕思系列產(chǎn)品即朝慕思特產(chǎn) 、 朝慕思休閑食品 、朝慕思山野菜 、 朝慕思調(diào)味醬等產(chǎn)品 ， 2021 年被評(píng)為湖南省著名商標(biāo)，其產(chǎn)品已暢銷(xiāo)省內(nèi)外市場(chǎng)； 2021年銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 5091萬(wàn)元。