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2024-11-23 01:38本頁面
【正文】 ，強調(diào)其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。(2) 潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費群體。(4) 現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。◆ 口感較好，能滿足一般消費者的需求。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價格定位。以符合其價格形象。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內(nèi)市場，長城、張裕、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。功能訴求：圣珠紅酒機與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。b、訴求重點廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。(畫外音)“圣珠紅酒機”——常飲?！磅r” 電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機得美容功效。(畫外音)“圣珠紅酒機”——常飲?！磅r”拍攝重點：(1) 場景得布置，要帶點夢幻情調(diào)(2) 女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)。主題：心系國防 圣珠有責(zé)活動方式：消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)?，F(xiàn)場品酒活動思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間內(nèi)為人們所熟識。主題：常飲?！磅r”——“圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會”活動方式：在杭
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