新產(chǎn)品推廣策劃書-在線瀏覽
2025-02-04 20:31本頁(yè)面
【正文】 . 包裝設(shè)計(jì) 2. 廣促品設(shè)計(jì) 3. 廣告創(chuàng)意 4. 條碼申請(qǐng) 5. 包材制版 6. 樣品研發(fā) 7. 新產(chǎn)品測(cè)試 8. 標(biāo)準(zhǔn)毛利計(jì)算 9. 包裝印刷 研 發(fā) 內(nèi) 容 和 流 程 第五步 新產(chǎn)品上市計(jì)劃 新產(chǎn)品上市的營(yíng)銷計(jì)劃 新產(chǎn)品上市具體的執(zhí)行計(jì)劃 確認(rèn)新產(chǎn)品上市的各項(xiàng)細(xì)節(jié)工作 新產(chǎn)品上市的營(yíng)銷計(jì)劃 ? 新品上市計(jì)劃要給銷售人員的上市給出指引和說(shuō)明，主要作用是向銷售人員介紹了解這個(gè)新產(chǎn)品的誕生思路、它的優(yōu)勢(shì)和利益點(diǎn)在那里，具體的包裝口味、價(jià)格描述是怎樣的，使業(yè)務(wù)部對(duì)此新品的上市做到心中有數(shù)，增強(qiáng)信心。 ? 消 費(fèi) 者促銷： 各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對(duì)店方和 消費(fèi)者做怎樣的促銷活動(dòng)？具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。 ? 其 他： 新品銷量預(yù)估、 A＆ P費(fèi)用預(yù)算、產(chǎn)品損益評(píng)估等 ； 第六、七步 新產(chǎn)品的上市推廣與執(zhí)行、追蹤 我們的工作重點(diǎn) 我們將分專題著重講解 目 錄 新產(chǎn)品上市的流程 新產(chǎn)品上市執(zhí)行與推廣 新產(chǎn)品上市跟蹤 新產(chǎn)品上市的執(zhí)行與推廣 促銷活動(dòng)的推廣 新產(chǎn)品的銷售 步驟與工作 新品上市通知 ? 新品上市通知是客戶代表在了解嘉里糧油新品推廣的詳細(xì)計(jì)劃后，對(duì)經(jīng)銷商的相關(guān)人員進(jìn)行新產(chǎn)品本身和針對(duì)新品活動(dòng)的說(shuō)明： ? 關(guān)于新產(chǎn)品的培訓(xùn) ：介紹新產(chǎn)品的誕生思路、它的優(yōu)勢(shì)和利益點(diǎn)在哪里，具體的包裝口味、價(jià)格描述是怎樣的，使經(jīng)銷商對(duì)此新品的上市做到心中有數(shù)，增強(qiáng)信心； ? 介紹新產(chǎn)品推廣的實(shí)施計(jì)劃 ：具體產(chǎn)品在上市銷售的過(guò)程中會(huì)有廣告投放、鋪貨、經(jīng)銷商進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、二批及零店促銷、超市進(jìn)店、促銷、消費(fèi)者促銷等一系列動(dòng)作，確保經(jīng)銷商在準(zhǔn)備上市各項(xiàng)活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行。 準(zhǔn)備新品銷售工作 ： ?（ 1）收集市場(chǎng)上同類競(jìng)品的信息，預(yù)計(jì)各客戶的銷量。 ?（ 3）組織經(jīng)銷商相關(guān)人員學(xué)習(xí)新品特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、賣點(diǎn)，并要求 他們向客戶介紹新品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、賣點(diǎn)，以及新品上市 計(jì)劃等； ?（ 4）監(jiān)督做好新品條碼的維護(hù)工作； ?（ 5） 新品到貨跟蹤 新品上市準(zhǔn)備 新產(chǎn)品的促銷活動(dòng)：目的 ? 新產(chǎn)品上市，需要消費(fèi)者盡快認(rèn)知、了解、產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生試用性購(gòu)買、回購(gòu)，到最后認(rèn)可并忠誠(chéng)使用， 新產(chǎn)品的促銷活動(dòng)的主要目的： 鼓勵(lì)、吸引經(jīng)銷商銷售新產(chǎn)品，加大對(duì)新產(chǎn)品的推廣力度 讓消費(fèi)者關(guān)注、了解新產(chǎn)品，產(chǎn)生購(gòu)買欲，達(dá)成購(gòu)買習(xí)慣 加強(qiáng)零銷商的鋪貨、陳列熱情 新產(chǎn)品的促銷常用的形式 針對(duì)消費(fèi)者 針對(duì)經(jīng)銷商 針對(duì)零售商 經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽 免費(fèi)樣品派送 新品 Road Show 折價(jià)券 集點(diǎn)贈(zèng)送 有獎(jiǎng)銷售 終端鋪貨競(jìng)賽 空箱返利 終端陳列有獎(jiǎng) 開(kāi)箱有獎(jiǎng) 首批進(jìn)貨配送 新產(chǎn)品的促銷活動(dòng)注意事項(xiàng) 新產(chǎn)品上市，需要消費(fèi)者盡快認(rèn)知、了解、產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生試用性購(gòu)買、回購(gòu)，到最后認(rèn)可并忠誠(chéng)使用，消費(fèi)者促銷是加快和實(shí)現(xiàn)這個(gè)過(guò)程的手段。所以需要在產(chǎn)品上市的初期三個(gè)月時(shí)間內(nèi)達(dá)成合理的鋪貨比例。 第三；產(chǎn)品的生動(dòng)化陳列 ：以便讓消費(fèi)者愿意嘗試購(gòu)買和使用該產(chǎn)品。 第五；賣場(chǎng)的促銷行為 ： 要
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