策劃書-商務(wù)談判策劃書與策劃書-商場20xx年中秋節(jié)活動方案匯編-在線瀏覽
2024-11-23 01:12本頁面
【正文】 談：牛舒婷，公司談判全權(quán)代表；決策人：張新新， 負責(zé)重大問題的決策；技術(shù)顧問：王文芳，負責(zé)技術(shù)問題；法律顧問：付美，負責(zé)法律問題；四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方核心利益：要求對方用盡量低的價格供應(yīng)我方同方電腦在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤我方優(yōu)勢： 有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇在中國地區(qū)是一個覆蓋面廣、有大較有影響的網(wǎng)絡(luò)集團我方劣勢：我方繼續(xù)這批電腦，迫切與對方合作，否則將可能對公司造成更大損失對方優(yōu)勢：對方的電腦品牌在國際上聲譽較好，且與其合作的公司較多。五、談判目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)：和平談判，按我方的采購條件達成收購協(xié)議①報價：1000元②供應(yīng)日期：一周內(nèi)底線：①以我方低線報價xx元②盡快完成采購后的運作六、程序及具體策略開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。中期階段：(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓承擔(dān)運費來換取其它更大利益。(5) 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。 (2)埋下契機：
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1