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外貿(mào)年終工作總結(jié)(三篇)與外貿(mào)跟單員年終工作總結(jié)匯編-在線瀏覽

2024-11-23 01:11本頁(yè)面
  

【正文】 (2)面對(duì)熟悉的客人時(shí),報(bào)價(jià)會(huì)適當(dāng)做一些調(diào)整。這樣,我們?yōu)轭櫩吞峁﹥r(jià)值和追求回報(bào)(利潤(rùn))相輔相成,相互促進(jìn),客觀上達(dá)到一種雙贏效果。③與第一次相比,價(jià)格高了很多,這種情況出現(xiàn)的可能性較大,產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因很可能是因?yàn)閷?shí)物與電子檔描述的差距(生產(chǎn)商觀點(diǎn))。因此,我希望在以后的詢盤(pán)當(dāng)中有類(lèi)似情況出現(xiàn)時(shí),希望能知曉價(jià)格漲幅過(guò)高的必要、充分并且具體的理由。我們不能過(guò)于尾隨他,但要讓他稱(chēng)心如意,做好我們的CS銷(xiāo)售基本原則。我認(rèn)為:應(yīng)該先從顧客那了解,他愿意付多少錢(qián),然后按著這個(gè)價(jià)位為顧客把關(guān)。當(dāng)客人對(duì)我們的某一同類(lèi)產(chǎn)品感興趣時(shí),就會(huì)有許多想知道的問(wèn)題。因此,我希望在詢價(jià)時(shí)能順帶獲得盡可能多的有關(guān)此項(xiàng)產(chǎn)品的信息。隨著產(chǎn)品知識(shí)的互相傳遞,隨著時(shí)間的積累,相信在大家的幫助下,我也會(huì)知道得越來(lái)越多,面對(duì)有關(guān)產(chǎn)品的知識(shí)問(wèn)題便不會(huì)感到恐懼了。興許以后會(huì)不斷成長(zhǎng),把好品質(zhì)關(guān),讓雙方減少頭疼的問(wèn)題。從賣(mài)家角色來(lái)看我們處于二級(jí)銷(xiāo)售鏈,面對(duì)全世界國(guó)外各式各樣的買(mǎi)家,我們的客戶群龐大,無(wú)論從買(mǎi)家還是從賣(mài)家來(lái)看,我們的優(yōu)勢(shì)都是顯而易見(jiàn)的,然而如何讓兩者形成互相需求、利益共享,共同發(fā)展從而成為當(dāng)今強(qiáng)大的企業(yè)集團(tuán)是我們共同奮斗的目標(biāo)所在。當(dāng)然,這也是一個(gè)互動(dòng)過(guò)程,銷(xiāo)售人員的突破自然也會(huì)帶動(dòng)采購(gòu)的發(fā)展,也會(huì)讓采購(gòu)的供應(yīng)商變得越來(lái)越強(qiáng)大,根基也會(huì)越來(lái)越穩(wěn),越來(lái)越深,然而如何繼續(xù)保持這種持續(xù)上升的狀態(tài)是我們當(dāng)前的首要任務(wù)。四、目標(biāo)與計(jì)劃兩張訂單的經(jīng)歷,讓我感受到了團(tuán)隊(duì)力量的強(qiáng)大,大家共同出力,共同解決困難讓我又一次切身實(shí)地的領(lǐng)略到了“團(tuán)結(jié)就是力量”的真理。Attention——Interesting——Desire——Action——Goodfeedback(goodfeedbackpushesandpromotescustomer39。因此我的每一單都會(huì)朝這個(gè)方向努力,爭(zhēng)取做到最好。自我方面:?!睉B(tài)度的關(guān)鍵并不是一種感覺(jué),而是一種自我啟發(fā)的狀態(tài)。,把任務(wù)交給自己,讓自己滿意,尋找機(jī)會(huì)。5.享受工作帶來(lái)的樂(lè)趣。工作重點(diǎn):新客戶的開(kāi)發(fā),對(duì)于剛剛?cè)腴T(mén)的我來(lái)說(shuō),是銷(xiāo)售的一個(gè)必要切入點(diǎn)。②了解潛在客戶,也了解自己?!痹谂c客戶交流、溝通之前,先了解顧客以及銷(xiāo)售市場(chǎng),借助一切可利用的資源,收集客戶有關(guān)信息。在第二個(gè)步驟有了一定的效果之后,就需要慢慢的建立友誼關(guān)系了,耐心聆聽(tīng)客人的各種需求,也借此機(jī)會(huì)能了解客人更多信息。⑤有了一定的基礎(chǔ)后,可要求客人發(fā)來(lái)詢盤(pán)。⑦雙方之間有了不錯(cuò)的誠(chéng)信度,生意自然而然會(huì)不請(qǐng)自來(lái)。銷(xiāo)售任務(wù)的最終實(shí)現(xiàn)決定于終端的銷(xiāo)量,而終端銷(xiāo)量的提升主要決定于兩個(gè)因素。而要做到這一點(diǎn),就必須提前做好計(jì)劃以及學(xué)習(xí),將一些比較好的銷(xiāo)售方法融入腦中并力求熟練運(yùn)用到實(shí)際銷(xiāo)售當(dāng)中。有一條古老的商業(yè)格言說(shuō):“條件一樣,人們想和朋友做生意??梢?jiàn),友誼的力量之大,另外,由已合作過(guò)的客戶介紹過(guò)來(lái)的客戶更是非常難得,我們要好好把握這樣的機(jī)會(huì)以及持續(xù)不斷的創(chuàng)造我們BEST的口碑來(lái)發(fā)展這種有利的趨勢(shì)。篇三 xx年,我部門(mén)在公司總經(jīng)理、各科室的共同領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)下,按照公司章程的要求和部署,堅(jiān)持以“穩(wěn)步發(fā)展,重點(diǎn)突破”為重要指導(dǎo)思想,以保持部門(mén)工作流程的完善化,正規(guī)化,人員組建穩(wěn)定化為發(fā)展目標(biāo),以培養(yǎng)新舊接替互幫互助為出發(fā)點(diǎn),結(jié)合部門(mén)實(shí)際,克服工作中存在的困難,基本完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。并由總經(jīng)理親理總的原則指導(dǎo)工作。公司進(jìn)出口部從XX年組建以來(lái),不斷進(jìn)行嘗試更新、更強(qiáng)、更有優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)更低、更具國(guó)際業(yè)務(wù)化的貿(mào)易結(jié)算方式。貨物直接出口到韓國(guó)、中東、非洲、泰國(guó)、印度尼西亞、香港等東南亞國(guó)家和地區(qū),為進(jìn)一步進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。在協(xié)調(diào)部署各展會(huì)的同時(shí),親赴國(guó)外與外商進(jìn)行面對(duì)面的商務(wù)洽談活動(dòng)。靈活多變的經(jīng)營(yíng)管理模式,使我進(jìn)出口部業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升。二、以創(chuàng)新思維為先導(dǎo),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力就企業(yè)而言,我國(guó)目前的優(yōu)秀企業(yè)大都在市場(chǎng)前景且具一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的成熟行業(yè)中,但處于行業(yè)的中下端位置,不僅無(wú)暴利可言,甚至利潤(rùn)稀薄。同時(shí),這些行業(yè)需要巨大市場(chǎng)作為載體。于是創(chuàng)新思維不得不被提出。要?jiǎng)?chuàng)新,要自主的進(jìn)行創(chuàng)新,并切與公司整體運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)同步的創(chuàng)新。尤其我部門(mén)作為新成立的部門(mén),業(yè)務(wù)水準(zhǔn)和操作模式正在成熟和成長(zhǎng)的階段。經(jīng)過(guò)一年半左右的實(shí)踐和摸索,我部門(mén)基本確立了“加強(qiáng)對(duì)同行的學(xué)習(xí)、放眼國(guó)際市場(chǎng)、勇于創(chuàng)新、大膽實(shí)踐”的方針,并取得了一些成效。經(jīng)過(guò)在工作中學(xué)習(xí),在嘗試中穩(wěn)定的創(chuàng)新方式。并
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