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外貿(mào)公司銷售月度工作總結(jié)與外貿(mào)半年工作總結(jié)匯編-在線瀏覽

2024-11-23 01:10本頁面
  

【正文】 賣場制定的特殊促銷方案,都是很有必要的。市場反潰定期的市場反饋,有利于公司制定更完善的銷售方案,更好的調(diào)整自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),更大的提高自身的市場占有率。優(yōu)質(zhì)賣場的產(chǎn)品銷售的偏重點(diǎn)。賣場的要求及最新的動(dòng)態(tài)等。良性的結(jié)算流程,有助于公司抽出更多的資金流,投入到更大的市場競爭當(dāng)中。了解自己手里面每個(gè)賣場的結(jié)算流程,是我們平時(shí)業(yè)務(wù)工作當(dāng)中的重中之重。做為一個(gè)BC場的業(yè)務(wù),在操作以上所有的流程的當(dāng)中,也有自己的一些體會和自認(rèn)為操作當(dāng)中的一些要點(diǎn)。從組成結(jié)構(gòu)方面,一般分為:銷售部,財(cái)務(wù)部,物流部,總經(jīng)辦等。而財(cái)務(wù)部根據(jù)職能的區(qū)別分為,財(cái)務(wù)報(bào)表統(tǒng)計(jì)人員,銷售內(nèi)勤人員,出納,單據(jù)管理人員,稅務(wù)登報(bào)人員等。2,產(chǎn)品在代理產(chǎn)品方面,根據(jù)產(chǎn)品的知名度和地域影響力,一般分為一線品牌,二線品牌,補(bǔ)充品牌等。一線品牌的優(yōu)勢在于,知名度高,市場影響力大,而二線品牌的優(yōu)勢在于,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)靈活,價(jià)格適中,在市場需求方面,能有效補(bǔ)充一線品牌不足的地方,比如價(jià)格優(yōu)勢。商超又根據(jù)它的賣場規(guī)模大小和組成結(jié)構(gòu)上,分為KA連鎖,BC場,便利店,分銷商。BC場的優(yōu)勢在于,彌補(bǔ)KA場無法遍地開花的數(shù)量優(yōu)勢,雖然產(chǎn)品銷量上面不如KA場,但賣場數(shù)量巨大和操作模式簡單,是它的優(yōu)勢。1,內(nèi)部流程銷售經(jīng)理通過對市場的分析和反饋,制定具體的操作方案,比如產(chǎn)品分類,報(bào)價(jià),每月促銷,注意事項(xiàng)及當(dāng)月重點(diǎn)事宜,下發(fā)給銷售各部門,由銷售的各部分去執(zhí)行。拿回的商超訂單,交由對單人員核對產(chǎn)品價(jià)格。比如現(xiàn)采現(xiàn)結(jié),購銷月結(jié),稅票,支票,轉(zhuǎn)賬,收據(jù)結(jié)算等等。如送貨當(dāng)中出現(xiàn)貨物數(shù)量不中,單品缺少,因各類意外無法按時(shí)完成送貨任務(wù)的,要及時(shí)知會業(yè)務(wù)人員,業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟賣場協(xié)商溝通,妥善解決,盡量不影響到合作關(guān)系。業(yè)務(wù)人員根據(jù)每月各賣場的對賬結(jié)款日期,找回單管理人員領(lǐng)取需要對賬結(jié)款的單據(jù),按時(shí)對賬結(jié)賬,同時(shí)反饋給回單管理人員,回款進(jìn)程。2,對外流程開常為了更大的增加自己的業(yè)績量,提高公司的市場占有率,業(yè)務(wù)人員需要在條件允許的情況下,和未接觸的賣場建立良好的合作關(guān)系。找采購或負(fù)責(zé)人洽談實(shí)際的合作項(xiàng)目,包括產(chǎn)品品牌品項(xiàng),進(jìn)場優(yōu)勢和意義,了解該場各類費(fèi)用明細(xì)。得到經(jīng)理的明確回復(fù)后,找賣場負(fù)責(zé)人簽定產(chǎn)品進(jìn)場銷售合同,要清楚合同較重要的條款,比如合同費(fèi)用,新品進(jìn)場費(fèi)用,合作時(shí)間,季度性費(fèi)用,結(jié)算周期和方式,費(fèi)用扣除方式,返點(diǎn)返利以及賣場要求的一些特殊支持等等。在賣場的操作當(dāng)中,客情維護(hù)是重中之重的??颓榫S護(hù)之前,一定要找準(zhǔn)此賣場對自己銷售最有影響的幾個(gè)人。因?yàn)槊總€(gè)場的管理模式是不一樣的,有些店是采購下單,有些是店長直接負(fù)責(zé),有時(shí)候是連鎖中單店主管負(fù)責(zé)下單和日常陳列管理。促銷。一份合理的促銷方案,不僅在提高賣場的市場影響力,在提高賣場對品牌的重視度,在提高自已的業(yè)績量,都會有至關(guān)重要的影響。首先你要了解該賣場的消費(fèi)群體和整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及賣場當(dāng)中自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。高檔社社區(qū)店,盒抽和高品質(zhì)卷紙,一般都是主打。同樣,根據(jù)不同的活動(dòng)檔期,搭配不同的產(chǎn)品類型促銷方案,也是非常重要的。公司的促銷方案,現(xiàn)采,為特殊賣場制定的特殊促銷方案,都是很有必要的。市場反潰定期的市場反饋,有利于公司制定更完善的銷售方案,更好的調(diào)整自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),更大的提高自身的市場占有率。優(yōu)質(zhì)賣場的產(chǎn)品銷售的偏重點(diǎn)。賣場的要求及最新的動(dòng)態(tài)等。良性的結(jié)算流程,有助于公司抽出更多的資金流,投入到更大的市場競爭當(dāng)中。了解自己手里面每個(gè)賣場的結(jié)算流程,是我們平時(shí)業(yè)務(wù)工作當(dāng)中的重中之重。做為一個(gè)BC場的業(yè)務(wù),在操作以上所有的流程的當(dāng)中,也有自己的一些體會和自認(rèn)為操作當(dāng)中的一些要點(diǎn)。第五大類,同行業(yè)發(fā)展趨勢,包括:與我會館同檔次的會館賓館的基本情況,現(xiàn)行促銷方案,提成方式等一系列行業(yè)動(dòng)態(tài)。外聯(lián)促銷人員促銷方案,外促人員的促銷記錄、提成記錄。客戶檔案每年分年度清理、按類裝訂成固定卷保存。三、檔案審批客戶經(jīng)理在提交檔案前要認(rèn)真審核、校對確保檔案的真實(shí)準(zhǔn)確性。四、檔案的查閱每位客戶經(jīng)理有權(quán)隨時(shí)查閱自己所負(fù)責(zé)客戶的檔案記錄。其它客戶經(jīng)理或部門經(jīng)理需查閱客戶檔案時(shí),需有銷售部經(jīng)理或總經(jīng)理的審批方可查閱。五、檔案的增加、修改、刪除與管理行業(yè)在發(fā)展,消費(fèi)者的消費(fèi)理念在不斷的更新,不斷的理性化,所以檔案資料也要不斷的更新。檔案的增加,對于客戶在建檔時(shí)不完善的資料進(jìn)行補(bǔ)充,新的行業(yè)發(fā)展趨勢,競爭對手的最新動(dòng)態(tài)等。檔案的修改,在建檔時(shí)客戶資料難免有差,所以及時(shí)的發(fā)現(xiàn)修改是極為重要的。對錯(cuò)誤和過時(shí)行業(yè)情報(bào)、死檔進(jìn)行及時(shí)的刪除。對確定刪除的資料也要有一個(gè)月保留期,確定刪除時(shí)再進(jìn)行徹底刪除,以免誤刪除有用資料。每季度召開一次消費(fèi)分析會,并根據(jù)客戶消費(fèi)情況,對其進(jìn)行各類客史檔案動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)換,并做好各類客戶上半年、下半年及年度消費(fèi)的分析會議。日
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