【正文】 歷的時(shí)間會(huì)比較長，過程會(huì)比較艱辛。在這樣一個(gè)過渡時(shí)期內(nèi)，我們應(yīng)該采取通過走中介的發(fā)展道路來初步的積累我們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及資金的原始積累，財(cái)政政策也會(huì)相對(duì)緊縮。要求：我們下屆的招新與以往的招新不同，協(xié)會(huì)尚處于業(yè)務(wù)成長期，我們將需要培養(yǎng)、選用一大批的干部和成員骨干力量，因此我們將在新會(huì)員數(shù)量上不作硬性的要求，關(guān)鍵是能夠招到忠心于協(xié)會(huì)的、業(yè)務(wù)素質(zhì)相對(duì)較高的人。計(jì)劃要盡可能的詳盡，賦有一定的彈性，可以經(jīng)得起時(shí)間和空間的變化。(六)、制定下學(xué)期《協(xié)會(huì)工作綱要》在6月份開始到7月份以前協(xié)會(huì)要制定出《XXXX學(xué)年第一學(xué)期協(xié)會(huì)工作綱要》，計(jì)劃將由協(xié)會(huì)會(huì)長、副會(huì)長負(fù)責(zé)制定，由會(huì)長提交理事會(huì)修改表決通過。我們要實(shí)現(xiàn)協(xié)會(huì)的雙軌制發(fā)展就必須要明確我們的發(fā)展目標(biāo)，這樣的目標(biāo)不是要讓少數(shù)幾個(gè)高層知道，我們要讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)都要了解明白，我們要干什么、該干什么，再宏偉的計(jì)劃也是需要我們的團(tuán)隊(duì)一步一步去實(shí)現(xiàn)的。當(dāng)然，“謝師宴”消費(fèi)熱潮同各參與主體的共同推動(dòng)是分不開的，我們下面從學(xué)生、家長及餐廳經(jīng)營收入的考慮等方面來分析開展此次“謝師宴”營銷活動(dòng)的原因：學(xué)生“攀比”心理分析大部分學(xué)生認(rèn)為，別的同學(xué)都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。”二是“謝師宴要宴請(qǐng)親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點(diǎn)也得辦?！辈蛷d經(jīng)營發(fā)展的需要廣大消費(fèi)者有“謝師宴”的消費(fèi)需求，我們餐飲企業(yè)就要滿足廣大消費(fèi)的需要，同時(shí)也能為餐廳聚人氣、添喜氣，更能在一定程度上增加餐廳的經(jīng)營收入和品牌知名度，可謂一舉三得，何樂而不為呢?二、餐廳“謝師宴”營銷活動(dòng)菜單價(jià)格設(shè)計(jì)及優(yōu)惠1)謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長們的好感。3)謝師宴的價(jià)格要分為高、中、低等檔次(下面有說明)，合理拉大消費(fèi)層。相關(guān)套餐等促銷活動(dòng)1)制作專門謝師宴套餐。2)狀元及第宴，豪情相邀。贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念。3)餐廳店內(nèi)互動(dòng)，款贈(zèng)厚禮。建議采用“雙贏”方式，營銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費(fèi)金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價(jià)值128元/瓶)。消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。6)餐廳在飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。2)電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。3)手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營銷的內(nèi)容相符合。6)以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。上菜的速度必須要快。大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。最終解釋權(quán)歸xx餐廳所有。博士帽、照相、場地布置成本500元。合計(jì)費(fèi)用：6200元(排除酒水)附：橫幅標(biāo)語、廣告詞、宣傳用語、服務(wù)用語。謝師宴”套餐菜單。在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(關(guān)鍵是顧客的名、職務(wù)、單位和手機(jī)號(hào)碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度，增大市場份額。今年高考最遲將于7月20號(hào)前發(fā)布第一批重點(diǎn)本科錄取通知單，很多家長非常關(guān)注高考重視高考。一、主題：金榜題名時(shí)有效運(yùn)用“心理營銷”，結(jié)合“情感營銷”，通過提高服務(wù)附加值等方式，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求。（賀卡詳情見附件一）七、升學(xué)宴流程策劃：為了最大限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動(dòng)來提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。17：3017：50：宴會(huì)廳播放喜慶樂曲及歌曲，供賓客聆聽。17：5512：05：榮譽(yù)寶座問鼎儀式。18：0518：10：考生發(fā)表榮譽(yù)寶座感言，播放背景音樂《掌聲響起來》。背景音樂播放《感恩的心》，請(qǐng)考生家長及兩位老師代表上臺(tái)，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長及現(xiàn)場的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場所有親朋好友在成長過程中給予的關(guān)心和支持！18：1518：20:燭光許愿儀式。播放背景音樂《明天會(huì)更好》。18：30開始午宴。凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的家長，當(dāng)晚在酒店開房達(dá)到3間以上者，3間及3間以下者不享受住房優(yōu)惠政策（具體由前臺(tái)跟餐飲部聯(lián)系核實(shí)后方可打折）。b、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到20桌及20桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：同上；另免費(fèi)贈(zèng)送高級(jí)密碼皮箱1只。c、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到30桌及30桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：同上；另免費(fèi)提供客房1間。d、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到40桌及40桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：同上；同時(shí)：考入省內(nèi)學(xué)府學(xué)子憑錄取通知書贈(zèng)送省內(nèi)快巴票1張(贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈(zèng)送),或者報(bào)銷火車硬座票1張(贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈(zèng)送?？既胧⊥鈱W(xué)府學(xué)子可憑錄取通知書贈(zèng)送火車硬臥票1張(贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈(zèng)送?；蛘呙赓M(fèi)為其訂購5折優(yōu)惠飛機(jī)票1