銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)與計劃與銷售員銷售計劃匯編-在線瀏覽
2024-11-23 00:05本頁面
【正文】 帶給顧客，并熟練運用FABE法則：F：（Features）指的是本項產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的功能。A：（Advantages）優(yōu)勢?？梢灾苯?，間接去稱述。這個實際上是右腦銷售法則時候特別強調(diào)的，用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產(chǎn)品。通過現(xiàn)場演示，相關(guān)證明文件，品牌效應來印證剛才的一系列介紹。認真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài)，來判斷顧客的性格以及購買意向，以及分析顧客的購買點和抗拒點。熟悉自己產(chǎn)品的賣點，并找出不同品牌和不同機型各方面的差異性。每月爭取幫助店面達成任務，遵循公司的規(guī)章制度。銷售員銷售計劃一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？：綜述計劃預計的開支。一、計劃概要計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。應提供關(guān)于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢
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