銷售員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)與轉(zhuǎn)正后計(jì)劃與銷售員述職報(bào)告匯編-在線瀏覽
2024-11-26 00:40本頁(yè)面
【正文】 賣得好的時(shí)候，把之后的每個(gè)客戶當(dāng)今天的最后一個(gè)客戶來(lái)對(duì)待；賣的不好的時(shí)候，把每個(gè)客戶都當(dāng)?shù)谝粋€(gè)客戶來(lái)對(duì)待。時(shí)刻感恩，每個(gè)顧客都能幫助自己成長(zhǎng)；時(shí)刻自省，每個(gè)細(xì)節(jié)都能讓自己提升。堅(jiān)持不懈，持之以恒。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，和同事互幫互助。在得到客人信任的同時(shí)就要趁熱打鐵，促成交易?；谶@些整理自己的思路，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機(jī)型。產(chǎn)品名稱？產(chǎn)地，材料？工藝？定位？特性？深刻去挖掘這個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)在屬性，找到差異點(diǎn)。列出這個(gè)產(chǎn)品獨(dú)特的地方來(lái)。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險(xiǎn)、更……b：（benefits）能給消費(fèi)者帶來(lái)什么好處。e：（evidence）佐證。所有材料應(yīng)該具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性、可證實(shí)性。任何時(shí)候，先穩(wěn)住客戶再說(shuō)，不管客戶說(shuō)什么觀點(diǎn)，都先去認(rèn)同他，在幫他分析并引出自己的意見，幫顧客分析時(shí)將其往自己想賣的機(jī)型特點(diǎn)去引導(dǎo)，要轉(zhuǎn)型時(shí)一定要提前去做相關(guān)各方面優(yōu)勢(shì)上的鋪墊，讓顧客容易接受。客戶信息要及時(shí)跟進(jìn)，做好客戶關(guān)系(三)轉(zhuǎn)正后計(jì)劃努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，認(rèn)認(rèn)真真做好自己的本職工作，不斷的學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧，從各方面來(lái)提升自己的能力，爭(zhēng)取達(dá)到五星銷售顧問(wèn)的標(biāo)準(zhǔn)。絕不放棄和公司共同成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。一些
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