營銷工作計劃模板與營銷總監(jiān)年度工作計劃精選匯編-在線瀏覽
2024-11-22 23:56本頁面
【正文】 的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作。分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù)。匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)。建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通。配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動。四、關(guān)于品牌“英**”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。五、渠道管理由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準(zhǔn)備好。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。七、關(guān)于傳播報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當(dāng)在二十萬左右。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。 所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負(fù)責(zé)人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部工作等等…其實我個人認(rèn)為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。作為銷售負(fù)責(zé)人，新的一年需要做的工作很多： 分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備。 洞察、預(yù)測危機，及時提出改善意見報批。 根據(jù)銷售預(yù)算進行過程控制，降低銷售費用。 組織建立、健全客戶檔案。1 定期向直接上級述職。1負(fù)責(zé)參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行。銷售指標(biāo)制定和分解的合理性。開發(fā)客戶的數(shù)量。 客戶的跟進程度。銷售策略的運用。確保貨款及時回籠。1良好的市場拓展能力1 紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌。1市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)。進行銷售業(yè)績的制定：銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。銷售計劃的制定：制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情?？梢?，銷售計劃的重要性。定期的銷售總結(jié)：其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗。銷售團隊的管理：銷售團隊的管理可以說是
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