【正文】 器的輸出紋波電流,這個(gè)參數(shù)一般在產(chǎn)品上不標(biāo)出來(lái),可是它卻可以導(dǎo)致led的損耗增加,從而又會(huì)引起led發(fā)熱嚴(yán)重,接著就是燈壽命縮短,夠嚴(yán)重吧.一下子說(shuō)到壽命了,除去電子子系統(tǒng)的設(shè)計(jì)原因,電子元器件的選取是重中之重,不過(guò)在此你要想去區(qū)分優(yōu)劣,俺也是愛(ài)莫能助啊!還是只有建議您去買(mǎi)精品,買(mǎi)品牌,…..順便要提一下的是,led燈的功率因數(shù),即pf值,此值越接近1越好,也就是無(wú)功損耗相關(guān)的參數(shù),不過(guò)這個(gè)參數(shù)您不會(huì)為此掏腰包,偷偷地告訴你,這是電廠損耗了,嘿嘿……,不過(guò)話說(shuō)回來(lái),為后代著想,能夠少浪費(fèi)資源為何不注意一些呢,所以我們的產(chǎn)品堅(jiān)持不懈的響應(yīng)政府的號(hào)召.四, 不說(shuō)電學(xué)這個(gè)東東了,輪到熱學(xué)這個(gè)讓led燈具設(shè)計(jì)者頭大的難題了. 一支好的led燈,一定是光,電,熱平衡設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,要低成本,體積小巧,發(fā)熱量低,這是幾乎不可調(diào)和的矛盾,如何解決呢,除了電子驅(qū)動(dòng)盡量提高轉(zhuǎn)換效率,使熱耗減小,但是led電光轉(zhuǎn)換產(chǎn)生的熱量只有靠結(jié)構(gòu)去考慮,使熱量能盡量快的通過(guò)傳導(dǎo),輻射,對(duì)流,甚至強(qiáng)制制冷等方法去實(shí)現(xiàn). 在此順便請(qǐng)您注意, 好的led燈一定不是超便宜的產(chǎn)品,為了滿足以上說(shuō)到的兼顧要求,提升成本是在所難免,否則一定是犧牲了光,電,熱的某個(gè)性能,這樣的產(chǎn)品,可能在一個(gè)月或者半年你感覺(jué)還湊合,但相信你一定會(huì)因此多花錢(qián)的.說(shuō)到熱學(xué),一般溫度會(huì)在80攝氏度左右,甚至更高,比如飛利浦的一款mr16 7w射燈達(dá)到100度,溫度的高低直接決定了壽命的長(zhǎng)短,通常led燈的壽命在50000小時(shí)左右(國(guó)內(nèi)絕大部分組裝led燈具是絕達(dá)不到的),如達(dá)到100度的可能就只有大約25000小時(shí),(當(dāng)然,這個(gè)參數(shù)還是在保證元器件耐溫等性能上絕對(duì)過(guò)關(guān)的基礎(chǔ)上),下面我如何開(kāi)展led產(chǎn)品銷售：第一：具備專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)萬(wàn)丈高樓平地起，沒(méi)有扎實(shí)的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花，水中望月。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)消費(fèi)者還不懂得如何來(lái)選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時(shí)候而且更加節(jié)能，銷售員的引導(dǎo)作用就顯得至關(guān)重要。畢竟燈的核心價(jià)值在于高節(jié)能，使用壽命長(zhǎng)及環(huán)保，而不是簡(jiǎn)單的物理性能的對(duì)比。 庚明led照明燈目前不是一個(gè)人人都了解的產(chǎn)品，很多人對(duì)led半導(dǎo)體是什么都不清楚，對(duì)產(chǎn)品的性能持觀望態(tài)度。所以我們要找到適合自己發(fā)展的空間。當(dāng)然最好先找用電大戶，照明時(shí)間長(zhǎng)的地方入手或者需要led燈起到很好效果地方入手，先價(jià)值后價(jià)格的方式介紹產(chǎn)品，往往他們對(duì)價(jià)格來(lái)說(shuō)相對(duì)來(lái)說(shuō)敏感度會(huì)降低。這樣更有利于產(chǎn)品推廣和銷售。自己的手頭關(guān)系，國(guó)家的優(yōu)惠政策，采用靈活的合作模式。分配節(jié)省電費(fèi)燈方式。你還得知道如何給顧客進(jìn)行燈光設(shè)計(jì)，怎么達(dá)到最理想的照明效果，從而制造一個(gè)和諧舒適的光環(huán)境。要把照明設(shè)計(jì)融入實(shí)際銷售中，提升產(chǎn)品的附加價(jià)值客戶才會(huì)覺(jué)得物有所值。用心打動(dòng)顧客做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個(gè)值得探討的大問(wèn)題。想想一下，那些專業(yè)的名詞術(shù)語(yǔ)對(duì)于一個(gè)對(duì)光對(duì)照明一無(wú)所知的人來(lái)說(shuō)是多么晦澀，舉個(gè)例子，節(jié)能燈分有橋和無(wú)橋的吧，外行的人誰(shuí)知道無(wú)橋是什么意思呢。要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動(dòng)顧客，而不是靠嘴巴說(shuō)服顧客。那個(gè)笑話是怎么說(shuō)來(lái)著？ “錢(qián)袋離心近，離腦袋遠(yuǎn)”，所以打動(dòng)顧客的心也就打開(kāi)了客戶的錢(qián)袋。第一條 商品名稱、種類、規(guī)格、單位、數(shù)量見(jiàn)附件一。如因原料、材料、生產(chǎn)條件及時(shí)間發(fā)生變化，需變動(dòng)價(jià)格時(shí)，應(yīng)經(jīng)供需雙方協(xié)商。：_________。：_________。第五條 驗(yàn)收方法：依合同所定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收。貨到工地驗(yàn)收合格后再付合同總金額的35%。留合同總金額的5%作為質(zhì)保金，合同簽訂之日起 年后，既 年 月 日余款結(jié)清。第七條 運(yùn)輸費(fèi)用負(fù)擔(dān)由供貨方負(fù)責(zé)。使對(duì)方造成損失，應(yīng)償付對(duì)方此批貨款總價(jià)__%的違約金。需方如不按交貨期限收貨或拒收合格商品，亦應(yīng)按償付供方此批貨款總值__%的違約金。、質(zhì)量或霉?fàn)€等情況，需方有權(quán)拒絕付款(如已付款，應(yīng)訂明退款退貨辦法)，但須先行辦理收貨手續(xù)，并代為保管和立即通知供方，因此所發(fā)生的一切費(fèi)用損失，由供方負(fù)責(zé)，如經(jīng)供方要求代為處理，并須負(fù)責(zé)迅速處理，以免造成更大損失，其處理方法由雙方協(xié)商決定。雙方?jīng)]有約定違約金或者預(yù)先賠償額的計(jì)算方法的，損失賠償額應(yīng)當(dāng)相當(dāng)于違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益，但不得超過(guò)違反合同一方訂立合同時(shí)應(yīng)當(dāng)預(yù)見(jiàn)到的因違反合同可能造成的損失。安裝調(diào)試，驗(yàn)收合格后，因需方工地人員人為塤壞，由需方自擔(dān)。第十條 本合同在執(zhí)行中發(fā)生糾紛，簽訂合同雙方不能協(xié)商解決時(shí)，可向人民法院提出訴訟。第十三條 供方售后服務(wù)細(xì)則1. 產(chǎn)(本文 來(lái)自好)品維修處理標(biāo)準(zhǔn)：僅負(fù)責(zé)“功能維修”，所維修處理的產(chǎn)品我們只保證其在照明維修完好，不保證該產(chǎn)品的外觀完好無(wú)損(單屬于本公司原因所造成的外殼等零部件破損殘缺等情況本公司會(huì)給予維修處理)。燈具類保用 年光源類保用 年3. 保修期限的界定：產(chǎn)品的保修期依驗(yàn)收合格之日起開(kāi)始計(jì)算。2. 產(chǎn)品出現(xiàn)以下情況時(shí)保修失效：⑴超出產(chǎn)品的保修期限的。⑶產(chǎn)品受到未經(jīng)授權(quán)的拆裝或改動(dòng),未經(jīng)授權(quán)人員的修理等.⑷產(chǎn)品使用過(guò)后發(fā)生外觀臟污、變色、老化等。⑹光源產(chǎn)品玻殼破裂的。第十四條 合同生效期 本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后自動(dòng)生效，本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具同等法律效力。附件一《唐明燈飾報(bào)價(jià)單》第十六條 附加條款1. ________________________________________________________2. ________________________________________________________3. ________________________________________________________需方：_____(蓋章) 供方：______(蓋章)法定代表人：______(蓋章) 法定代表人：____(蓋章)簽訂日期：______除你為整理的以上范文外，系統(tǒng)還推薦以下相關(guān)范本：燈具渠道銷售計(jì)劃書(shū)燈具銷售七大要素led燈具銷售方法和技巧家居之燈具銷售人員常見(jiàn)問(wèn)題解答燈具制造業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)組建方案燈飾銷售工作總結(jié)目錄第一篇：燈飾布藝城團(tuán)支部的年終工作總結(jié)第二篇：巫山燈飾工程監(jiān)理工作總結(jié)第三篇：10分鐘燈飾銷售技巧第四篇：燈飾銷售頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告第五篇：燈飾店經(jīng)營(yíng)銷售基本方案正文第一篇：燈飾布藝城團(tuán)支部的年終工作總結(jié)白駒過(guò)隙，XX年轉(zhuǎn)瞬即逝。今年我支部的工作中心就是在日常工作中求新、求變，利用豐富的團(tuán)活動(dòng)的內(nèi)容，調(diào)動(dòng)商場(chǎng)團(tuán)員積極參與到團(tuán)委活動(dòng)中去，在活動(dòng)中展示自身，凸顯青年團(tuán)員的積極風(fēng)貌。以下我將從幾個(gè)方面對(duì)這一年來(lái)的工作進(jìn)行工作總結(jié)：一、微小團(tuán)隊(duì)的建設(shè)按照賣(mài)場(chǎng)團(tuán)委指示精神，我團(tuán)支部在XX年，在全員范圍內(nèi)開(kāi)展燈飾布藝城微小團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)。結(jié)合實(shí)際工作環(huán)境、員工素質(zhì)等綜合因素，通過(guò)廣大青年員工喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，各支微小團(tuán)隊(duì)分別組織了四防安全講解，經(jīng)營(yíng)布局培訓(xùn)及商品銷售技巧討論等活動(dòng)，充分發(fā)揮微小團(tuán)隊(duì)在廣大青年員工中的積極作用，推廣微小團(tuán)隊(duì)的建設(shè)進(jìn)程，進(jìn)一步提高了員工的綜合素質(zhì)，使制度得到了更好的落實(shí)。根據(jù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)要求，根據(jù)不同崗位的職責(zé)進(jìn)行了規(guī)劃，初步擬定了：管理團(tuán)隊(duì)、職業(yè)消防技能團(tuán)隊(duì)、專業(yè)技能團(tuán)隊(duì)、員工團(tuán)隊(duì)等，每一組團(tuán)隊(duì)中都有團(tuán)員們積極參與的身影。在這一年中微小團(tuán)隊(duì)從初期組建的陌生感，到大家相互學(xué)習(xí)共同進(jìn)步。微小團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，意在為廣大青年員工創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，使青年員工共同成長(zhǎng)，各盡其才。在“古詞新繹”活動(dòng)中積極發(fā)展商場(chǎng)團(tuán)員參與到活動(dòng)中，從選材到定稿再到彩排大家都融入其中，并最終選定題材為“授之漁”，在活動(dòng)中取得了第三名的成績(jī)。⑵企管：10月“美妝美妝”大賽，由團(tuán)員代表組成的模特隊(duì)伍，獲得了美麗團(tuán)隊(duì)稱號(hào)，并取得最佳人氣獎(jiǎng)一名。⑷保衛(wèi)：在6月19日舉辦的保衛(wèi)部消防比賽中，商場(chǎng)團(tuán)員代表安麗紅，孫紅婷都參與到了比賽當(dāng)中，取得了第七名。⑸商場(chǎng)：在今年商場(chǎng)舉辦的崗位大練兵活動(dòng)中，對(duì)商品的售前，售中，售后的服務(wù)技巧進(jìn)行了表演團(tuán)員代表馮秀麗，劉彩新，安麗紅，李麗君都參演其中。使商場(chǎng)員工在服務(wù)中有有了一次跨越性的進(jìn)步。以盡可能豐富、吸引人的形式開(kāi)展與參與了一次又一次的活動(dòng)。三、積極組織學(xué)習(xí)并帶領(lǐng)員工共同進(jìn)步⑴學(xué)習(xí)于總講話組織全體團(tuán)員與員工在多次早班會(huì)上，集體學(xué)習(xí)于總講話。結(jié)合實(shí)際工作與生活，與全體員工討論讀書(shū)的意義與好處。變階段性“充電”為全程學(xué)習(xí)。我團(tuán)支部成員利用業(yè)余時(shí)間觀看了十八大開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)直播盛況，認(rèn)真聽(tīng)取了胡****總書(shū)記所作的《堅(jiān)定不移沿著中國(guó)特色社會(huì)主義道路前進(jìn)為全面建成小康社會(huì)而奮斗》的報(bào)告。團(tuán)支部代表對(duì)于十八大的開(kāi)幕式，寫(xiě)出了觀后感。能夠更快的融入到賣(mài)場(chǎng)的工作大環(huán)境中去。兩位代表親手為新一屆團(tuán)委員投下莊嚴(yán)的一票，親身感受會(huì)場(chǎng)氛圍、也非常真切地感到振奮。兩位代表對(duì)此次參會(huì)寫(xiě)出了感想。⑵對(duì)團(tuán)員青年的教育引導(dǎo)力度不夠。⑵緊緊圍繞某段時(shí)期系統(tǒng)重點(diǎn)工作，尋找團(tuán)工作與服務(wù)工作的結(jié)合點(diǎn)，開(kāi)展好各項(xiàng)活動(dòng)。以推動(dòng)團(tuán)組織工作進(jìn)一步向正?；?、規(guī)范化、制度化方向發(fā)展。我們對(duì)一年中團(tuán)活動(dòng)得詳細(xì)分析和深入的總結(jié)，是為了不斷地加強(qiáng)團(tuán)的組織建設(shè)?？梢郧宄乜吹?，與過(guò)去相比，團(tuán)支部的各項(xiàng)職能、制度得到了很大程度上的完善。而商場(chǎng)的團(tuán)員們?cè)谡w上也正在向個(gè)性化、特色化發(fā)展。在接下來(lái)的時(shí)間里我們會(huì)更加努力的去完成賣(mài)場(chǎng)團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，積極完善團(tuán)支部的各項(xiàng)制度和組織章程，促進(jìn)團(tuán)組織的自身建設(shè)。第二篇：巫山燈飾工程監(jiān)理工作總結(jié)**市巫山小三峽夜游燈飾工程一期項(xiàng)目工程竣工總結(jié)一、工程名稱：**市巫山小三峽夜游燈飾工程一期項(xiàng)目（一、二標(biāo)段）二、安裝規(guī)模：（一標(biāo)段）供電系統(tǒng)安裝工程:龍門(mén)峽峽口東、西側(cè)及大寧河大橋10kv高壓桿上裝開(kāi)關(guān)、電纜敷設(shè)、3臺(tái)箱變安裝等。該工程于XX年12月30日開(kāi)工，于XX年6月30日竣工，并驗(yàn)收合格。在施工過(guò)程中無(wú)違章現(xiàn)象，做到了安全文明施工。工程材料的質(zhì)量保證資料齊全，驗(yàn)收合格，各項(xiàng)試驗(yàn)、檢測(cè)按規(guī)范進(jìn)行，全部合格。六、安全文明施工管理：在現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工管理中，項(xiàng)目監(jiān)理部嚴(yán)格執(zhí)行《建筑施工安全檢查標(biāo)準(zhǔn)》、《建筑施工高處作業(yè)安全技術(shù)規(guī)范》、《施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電安全技術(shù)規(guī)范》及**市文明工地要求，嚴(yán)格督促施工單位落實(shí)安全文明施工責(zé)任制，嚴(yán)格按有關(guān)規(guī)定及標(biāo)準(zhǔn)組織實(shí)施，強(qiáng)化安全意識(shí)，落實(shí)安全措施，定期或不定期地檢查及落實(shí)。七、工程隱蔽驗(yàn)收和檢查情況：在施工過(guò)程中嚴(yán)格按照施工圖說(shuō)、技術(shù)文件、施工規(guī)范、驗(yàn)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)工程隱蔽部分進(jìn)行檢查驗(yàn)收，工程質(zhì)量合格，技術(shù)資料收集、整理齊全，簽字完善。八、監(jiān)理資料情況監(jiān)理資料分類有序，齊全，裝訂成冊(cè)，符合國(guó)家、市建委和城建檔案館歸檔有關(guān)法規(guī)要求。審查進(jìn)度計(jì)劃，及時(shí)收集實(shí)際進(jìn)度信息，督促施工單位按進(jìn)度計(jì)劃組織施工。把好支付審批關(guān)，嚴(yán)格按合同條款執(zhí)行工程款支付。根據(jù)工程施工實(shí)際情況，定期或不定期召開(kāi)工地例會(huì)及各種有關(guān)質(zhì)量、安全、進(jìn)度現(xiàn)場(chǎng)專題會(huì)，解決和協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)各方存在問(wèn)題，對(duì)工程進(jìn)度順利開(kāi)展造就了一個(gè)良好外部條件。監(jiān)理公司根據(jù)監(jiān)理合同約定的內(nèi)容，在安裝工程中，從進(jìn)度、質(zhì)量、投資、安全文明施工方面等，已按合同承諾的條款全面履行，情況良好?？偙O(jiān)理工程師：劉開(kāi)良**聯(lián)盛建設(shè)項(xiàng)目管理有限公司２０１１年１２月２６日第三篇：10分鐘燈飾銷售技巧10分鐘燈飾銷售技巧如何運(yùn)用 10 分鐘原理推銷燈具 現(xiàn)在人都很忙，他們都害怕浪費(fèi)時(shí)間，同時(shí)都不喜歡強(qiáng)迫式的推銷。 舉例：假如有一天一位顧客急匆匆地來(lái)到店里，他只是想先匆匆地了解一下 情況，這時(shí)你切記不要羅嗦，要采用 10 分鐘原理：“先生/小姐，我非常希望能 夠?yàn)槟榻B一下我們的產(chǎn)品， 因此有些資料我必須親自向您解說(shuō)才能夠讓您完全 了解，在這個(gè)過(guò)程我只會(huì)占用您 10 分鐘的時(shí)間，當(dāng)我用 10 分鐘的時(shí)間向您介紹 完了以后，我想信您可以自我判定我們的產(chǎn)品是不是適合您。接觸顧客六法：在你每天開(kāi)始工作之前，先利用幾分鐘的時(shí)間，回憶最一次或曾經(jīng)一次 讓你感覺(jué)到最成功的銷售結(jié)果和過(guò)程。如何快速與顧客建立親和力：想信大家都有這種體會(huì)，當(dāng)人們之間相似之處越多時(shí)，彼此就越能接受和欣 賞對(duì)方。你應(yīng)該會(huì)喜歡結(jié)交同你個(gè)性，觀眾或志趣相投的人。溝通也是如此，彼此之間的共同點(diǎn)越多越容易溝通。一個(gè)被我們接受，喜歡或依賴的人，通常對(duì)我們的影響力和說(shuō)服力比較大。情緒同步能夠設(shè)身處地從對(duì)方的觀點(diǎn)，立場(chǎng)看事情，聽(tīng)事情，感受事情。做到情緒同步最重要的是“設(shè)身處地”這 4 個(gè)字?？蔀槭裁从袝r(shí) 不奏效呢？因?yàn)槟闼龅降念櫩?，未必都是笑容滿面，很