銷售工作總結(jié)模式(多篇范文)與銷售工作總結(jié)模版(多篇范文)匯編-在線瀏覽
2024-11-26 01:06本頁面
【正文】 ——?dú)鈭?chǎng)酒后精彩演講說明：凡是在任何一件事情上，你只要認(rèn)為自己是最優(yōu)秀的，你的能力就會(huì)自然顯現(xiàn)，反之，你的能力就會(huì)立刻被屏蔽。只有信念強(qiáng)大，才能發(fā)揮武功的威力。 ② 必須從骨子里確定我們的產(chǎn)品是最好的。 ④ 必須從骨子里確定我們的老板是最好的。何為俗：人只要重復(fù)一件事，習(xí)慣了就會(huì)立刻俗氣，所以稱為習(xí)俗。（三）、真實(shí)：真實(shí)顯現(xiàn)氣質(zhì)，虛假毀滅氣質(zhì)。能接受、面對(duì)者，能量、氣質(zhì)立刻顯現(xiàn)，否則消失。智慧即觸摸到事物的根本。凡是度人者崛起，凡是度己者毀滅。二、銷售第二步——通過鏈接直接建立信任感意思:人跟人信任感的建立在于一個(gè)字“情”，如何讓彼此產(chǎn)生感情，那就是兩個(gè)人在人生觀、世界觀、生活觀以及所有一切產(chǎn)生鏈接。舉例：當(dāng)你拜訪顧客時(shí)，顧客桌上有一束玫瑰花，顧客問你好不好看，你如何回答?回答：⑴、不了解顧客對(duì)此事的abc時(shí)，我們絕口不提我們自己對(duì)此事的abc，要學(xué)會(huì)閉嘴。例：x總，我對(duì)花并沒有研究，我哪能比得上您的眼光，您覺得這束花好不好看？ ⑶、當(dāng)顧客明確表達(dá)了自己abc，我們就配合顧客的abc，配合得次數(shù)越多，信任感就越強(qiáng)。例:x總，您說的第一、二點(diǎn)我非常認(rèn)同，關(guān)于第三點(diǎn)我有點(diǎn)點(diǎn)自己的想法，您聽一下也許會(huì)對(duì)您有所幫助。不管正法、邪法，一切為我所用，只要所用為眾生。總結(jié)：人永遠(yuǎn)喜歡跟自己一模一樣的人。具體操作：轉(zhuǎn)換定義：把所有消極的想法轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極的想法，世上沒有好與壞，只有定義，你認(rèn)為好就好，你認(rèn)為不好就不好。無欲則剛。成功多是被那些很淡定，很自然的人得到，而非小心翼翼的人。人類世界，人跟人之間就是影響力的博弈游戲。具體操作：先找最容易下手的顧客下手。永遠(yuǎn)問二選一的問題小yes會(huì)累計(jì)成大yes，人在連續(xù)回答7個(gè)yes之后，會(huì)養(yǎng)成回答yes的習(xí)慣。（一）、浩瀚的經(jīng)歷意思：人只要一經(jīng)歷就會(huì)強(qiáng)大，不夠強(qiáng)大就是因?yàn)闆]有足夠經(jīng)歷。舉例：你去過美國，別人沒去過，你講話他們就得聽著；當(dāng)你被客戶趕出18次，而別的業(yè)務(wù)員沒有，你講話他們就得聽著。 所以超越就是超越人家的經(jīng)歷，而非學(xué)歷。所以，從今往后，遇到事都要敢于面對(duì)。核心：特別要閱人物及其智慧、經(jīng)歷，越是人物，建立自我的速度就越快。（三）、創(chuàng)造別人想不到，做不到的成果，超越別人就是超越別人的成果，你有成果而別人沒有成果時(shí)，你講話他們就得聽著。跪著看人家，人家永遠(yuǎn)比自己強(qiáng)大。例如：我不是很想把產(chǎn)品賣給你，賣給你是因?yàn)槟阕R(shí)貨。學(xué)會(huì)激發(fā)客戶對(duì)培訓(xùn)的認(rèn)識(shí)和培訓(xùn)需求。（一）、塑造產(chǎn)品先塑造公司一開始避免直接塑造產(chǎn)品，在顧客了解公司之前，絕口不提產(chǎn)品。規(guī)模塑造：從員工人數(shù)，分公司規(guī)模，營業(yè)額規(guī)模，廠房規(guī)模來塑造公司，顧客認(rèn)為規(guī)模大的就是好的。如果發(fā)展速度不夠快，那就截取一季度、一個(gè)月、一天的數(shù)字，例如：我公司三季度業(yè)績?cè)鲩L400%權(quán)威塑造：當(dāng)沒有規(guī)模，又沒速度時(shí)，我就告訴顧客，我是行業(yè)第一品牌，權(quán)威品牌。（二）、塑造產(chǎn)品先塑造老板意思：當(dāng)顧客佩服老板的精神、使命時(shí)，可以立刻產(chǎn)生產(chǎn)品購買力。什么樣的老板可以給員工帶來前途和未來？老板是干大事的人干大事與我（員工）有關(guān)，我才會(huì)跟你走，即老板有度人之心老板是一個(gè)走正道的人塑造：塑造老板是一個(gè)干大事的人舉例：從公司的愿景、使命以及老板的決心塑造老板。任正菲說：我不是想讓華為成為一家世界500強(qiáng)，我是想讓華為成為一家讓全世界都敬仰的公司。忌諱：在顧客面前提老板的生活（房、車）。例如：每天帶領(lǐng)員工對(duì)客戶三鞠躬。 舉例：沃爾瑪老板的辦公室不在寫字樓，而在超市門口。（三）、塑造產(chǎn)品塑造產(chǎn)品的核心在于塑造顧客用完后有什么好處，可用故事、客戶見證來證明，不要塑造產(chǎn)品的成分及過程。舉例：賣化妝品，顧客不喜歡聽化妝品如何生產(chǎn)，而喜歡聽用完之后他的皮膚會(huì)發(fā)生什么樣的改變，生活和愛情會(huì)發(fā)生什么樣的改變。例如匯聚的商業(yè)模式的塑造：隨便使用任何一個(gè)盈利戰(zhàn)術(shù)，立刻提升企業(yè)利潤30%以上，我們有個(gè)學(xué)員叫鄧紅酒，使用商業(yè)模式差異化戰(zhàn)術(shù)，今年?duì)I業(yè)額增加5個(gè)億，利潤增加50%（四）、證據(jù)塑造意思：你前面跟顧客說得天花亂墜，顧客聽完覺得非常好，但是你如何證明你所說的話就是真的？你不信，我就拿證據(jù)來證明，三大證據(jù)讓顧客無路可退。我們不僅要以來業(yè)務(wù)能力，更要依靠工具。將所有媒體報(bào)道，顧客寫的感謝信剪輯后人手一份。（物超所值的產(chǎn)品，吸引后續(xù)高價(jià)產(chǎn)品的需求、信任）明星產(chǎn)品的四大特征： 顧客需求量大 自己優(yōu)勢(shì)突出 對(duì)手比較薄弱 價(jià)格相對(duì)較低總結(jié)：賣一個(gè)產(chǎn)品，所有產(chǎn)品都能賣好了，賣所有的產(chǎn)品，最后一個(gè)都賣不好。八、銷
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