市場銷售計劃書與市場銷售計劃版匯編-在線瀏覽
2024-11-22 22:41本頁面
【正文】 的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)會與挑戰(zhàn)并存，長城應(yīng)該憑借實力和影響，抓住這一有利時機(jī)。主要機(jī)會有：(1)以往長城機(jī)所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。 。目前，業(yè)界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。(2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補(bǔ)，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴(kuò)展槽，因而迎迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。(4)用戶消費(fèi)有向中文Windows轉(zhuǎn)移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。通過以上兩個方面的分析，在9000B的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。 社會效益目標(biāo)：樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，帶動和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。 單套毛利——400元/塊。五、營銷戰(zhàn)略以廣告宣傳和價格政策為主要手段。以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進(jìn)行大市場銷售?？勐式Y(jié)合批量，鼓勵大量多批。(2)同類產(chǎn)品價格(略)(3)9000B價格(略)(4)LOGO的使用及獎勵政策①目的樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，擴(kuò)大其影響。 ’作為獎勵代理的一種手段，刺激代理營銷的積極性。(1)訂貨9000B訂貨周期為六個月，預(yù)計本半年訂貨量約為5000～6000塊。(3)運(yùn)輸 ，每月或半月定期發(fā)貨，在途時間約為10天。，供應(yīng)大用戶和各代理。(1)原則①服從公司整體宣傳策略。(時間)③廣泛化。(宣傳效果) .⑤不定期地配合階段性的促銷活動。②利用“LOGO”制度借助各代理做廣告。④設(shè)計精美的產(chǎn)品包裝。②稍后推出誠征代理廣告。④適時推出促銷廣告。(北京)(2)走訪大用戶和重點用戶。(深圳)(4)開發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件。、分公司、代理，宣傳價格政策、獎勵政策，征集訂貨5聯(lián)系大用戶。9月份進(jìn)一步制造聲勢，宣傳產(chǎn)品，開拓渠道，協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系。1—2月份銷售淡季：兌現(xiàn)獎勵，總結(jié)經(jīng)驗，調(diào)整計劃，制定下個半年計劃。他們有思想，有個性，有品
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