商場315活動策劃方案與商場“慶五一”產(chǎn)品促銷活動方案匯編-在線瀏覽
2024-11-22 06:53本頁面
【正文】 牌宣傳造勢提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件3 搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場）活動主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠活動時間：—25（實際操作效果好，）前期工作：與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價格、場地、 人員、物料的支持。22日檢查庫存和現(xiàn)場物料活動統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。8款樣機輸出：1款特價機163g、2款上量機108a、138a、2款新品171d、186sm、1款電腦表現(xiàn)162ay、活動主銷機型209s（聯(lián)合國節(jié)能金獎）、1款形象機226ay3活動費用：包裝三輪車（5輛）200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天2＝60元，共310元（場地有商場申請）。主要競爭對手當(dāng)月銷量是47臺。但由于估計不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號（290s、163g等）就開始斷貨影響了五一的銷量。）使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209s?？赡茉S多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西?？蛻糁С?，163g在進(jìn)價的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷消費”。樣機的節(jié)日化輸出，立牌、pop、特價標(biāo)簽、贈品、魚缸等把樣機打扮得“美麗動人”。有多大就做多大，資源允許就做到你自己害怕為止。在我第一次策劃現(xiàn)場時，那幾天都很緊張，單頁、海報等都發(fā)出去了，擔(dān)心活動搞匝了?，F(xiàn)場活動其實很簡單，在這里我要說的是：做了就肯定有效果?，F(xiàn)場活動的策劃整個過程為：活動背景分析，即活動的目的。對于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭取主推、價格管理以讓一些機型價格的透明度增加。在這里我們要注意一個問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價格的設(shè)計上卻存在矛盾，尤其是通過代理分銷的商品。當(dāng)廠家提供人力物力財力做現(xiàn)場活動時，肯定要求經(jīng)銷商在價格上給予支持。在實際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這
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