商務(wù)經(jīng)理個人年終總結(jié)推薦與商務(wù)經(jīng)理工作總結(jié)范文匯編-在線瀏覽
2024-11-22 06:38本頁面
【正文】 初始階段，營造良好的商務(wù)談判氛圍。我們就需要了解客戶是否是真的客戶，他的需求是什么樣的。對于不明確的地方繼續(xù)跟客戶確認(rèn)。因為文化背景和語言的差異，國際買家應(yīng)該是向我們外包一種采購服務(wù)，購買的應(yīng)該是信任和專業(yè)的服務(wù)，而不僅僅是產(chǎn)品。這些附加在產(chǎn)品之上的服務(wù)才是我們真正需要呈現(xiàn)價值的“產(chǎn)品”。其實常見的異議無非兩種：價格異議，產(chǎn)品異議。但前提是第四個環(huán)節(jié)，產(chǎn)品和服務(wù)價值塑造一定要到位，雙方才會有充分的博弈空間，我們所做的就只是在這個空間內(nèi)找到一個平衡點，自然就可以進(jìn)入簽單收款環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在常聽到有同事說客戶下了單，但又反悔了。跟單的目的就是為了簽單，在內(nèi)貿(mào)銷售中，簽單前是客戶最謹(jǐn)慎的時候，老業(yè)務(wù)員簽單都是又快又準(zhǔn)，表現(xiàn)一定要成熟老練，稍有不自信，表現(xiàn)不得體，或操之過急就會很快失去客戶的信任，導(dǎo)致丟單。：無需多言，這也是我們外貿(mào)行業(yè)比較重要的一個環(huán)節(jié)，客戶的翻盤，轉(zhuǎn)介紹是我們外貿(mào)業(yè)務(wù)得以穩(wěn)定持久的基礎(chǔ)?？偨Y(jié)一下xx年主要有三方面的收獲：在外貿(mào)行業(yè)的初步探索后，發(fā)現(xiàn)和自己想象中的基本一致。要保證團(tuán)隊健康穩(wěn)定的發(fā)展，保證團(tuán)隊業(yè)績穩(wěn)定較好提升，又保證每個人有個較高的收入。在其位，就要謀其政。對待工作，也有分寸需要把握，雖然商務(wù)經(jīng)理要作好分內(nèi)分外的工作，但一切要把握個度，有句話是：過猶不及，商務(wù)經(jīng)理要在大方面把握團(tuán)隊的思路。有自己的方法。商務(wù)代表完成多少產(chǎn)值和凈業(yè)績。同時如果是電話部門就要保證一天有效的電話拜訪，如果是外業(yè)就要保證一天有效的直接拜訪量。言出必行。但也要靈活運用這
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