20xx肥料銷售工作計(jì)劃2-在線瀏覽
2024-11-20 03:51本頁(yè)面
【正文】 預(yù)計(jì)“十二五”及2020年前的化肥需求還將有小幅增長(zhǎng)，按糧食自給率98%測(cè)算，2017年化肥需求約5100萬噸，2020年約5300萬噸。然而，大量低水平、小規(guī)?；噬a(chǎn)企業(yè)的存在，影響到了我國(guó)化肥生產(chǎn)技術(shù)和整體質(zhì)量的提高。但由于公司正處于起步階段，也面臨著許多挑戰(zhàn)。
提供專業(yè)的農(nóng)技指導(dǎo)。
提供特色產(chǎn)品，如微量元素肥料。
新型的經(jīng)營(yíng)模式，客戶的信任程度低、消費(fèi)信心不夠。
(opportunities)
此新型經(jīng)營(yíng)模式，在該地區(qū)沒有先例且客戶群體大，市場(chǎng)潛力大。
(threats)
化肥市場(chǎng)幾乎是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，利潤(rùn)低。
提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務(wù)，在保質(zhì)保量的基礎(chǔ)上保證服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)越。
短期目標(biāo)：在目標(biāo)市場(chǎng)上打響知名度，豎立良好的品牌形象
長(zhǎng)期目標(biāo)：占據(jù)河北地區(qū)的70%市場(chǎng)份額
總方針：在考慮價(jià)格因素的同時(shí)，做到“有求必應(yīng)”，塑造良好的品牌形象。企業(yè)將向顧客傳遞的是”高效、優(yōu)質(zhì)、合理”的品牌內(nèi)涵。
優(yōu)質(zhì)：由于本公司銷售的均是國(guó)內(nèi)外著名品牌，所以質(zhì)量都有保障
合理：價(jià)格合理，物有所值
品牌是由很多有形、無形屬性的組合，只有長(zhǎng)期不斷地維護(hù)與持之以恒的堅(jiān)守，才能為
公司創(chuàng)造重大的價(jià)值和影響力。
一個(gè)企業(yè)能夠生存、壯大，其最根本的原因是它有好的產(chǎn)品。
公司在經(jīng)營(yíng)時(shí)要切實(shí)做好有多少訂單就拿多少貨，將零庫(kù)存為經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)和方針。
定價(jià)策略
為取得理想的經(jīng)濟(jì)效益，公司要根據(jù)商品成本和市場(chǎng)供求情況，在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的制約下制定合理的價(jià)格。本公司的第一定價(jià)目標(biāo)是以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的方式定價(jià)目標(biāo)，依據(jù)本地市場(chǎng)產(chǎn)品的平均價(jià)格來制定本公司產(chǎn)品的價(jià)格。能幫助企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得主力地位。這樣的銷售方式雖然單一，但成本小、各種信息反饋快。不定期或消費(fèi)滿額贈(zèng)送各類禮品。另外，本公司將長(zhǎng)期推出下列活動(dòng)：
凡在本店一次性購(gòu)買8袋以上(包括8袋)，即可免費(fèi)享受快捷、優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務(wù)。
經(jīng)銷商
由于本公司的啟動(dòng)資金有限，采取代理銷售的經(jīng)營(yíng)模式。
在該地區(qū)市場(chǎng)具備良好的設(shè)施、完善的配套功能和深厚的市場(chǎng)根基。
方式及手段
總方針：開展全方位、多角度、多方式的宣傳。
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所以本
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