德隆-淺談增員培訓(xùn)講義-在線(xiàn)瀏覽
2025-07-28 16:00本頁(yè)面
【正文】 對(duì)象選擇六大原則： ?不是每個(gè)人都合適做保險(xiǎn)； ?尋找最有潛力的保險(xiǎn)從業(yè)者； ?大數(shù)法則是對(duì)的，但要有成本觀念（金錢(qián)與時(shí)間） ?累積經(jīng)驗(yàn)去判斷什么人適合做保險(xiǎn)； ?要找和你頻道相通的人 ?寧可慢，不可濫。 ?新人 —— 年齡與自己相差 5歲之內(nèi)，學(xué)歷與自己接近，性情隨和有包容心，最好能與自己有相仿的經(jīng)歷。 （例：性別平衡、性格調(diào)整、年齡層、過(guò)去的職業(yè)類(lèi)別、居住區(qū)間隔等） 25 ? 約訪(fǎng) ? 電話(huà)接觸 ? 推介會(huì) ? 活動(dòng)接觸 ? E—mail ? 直接拜訪(fǎng) 增員接觸 26 ? 安排地點(diǎn)、時(shí)間 ? 安排協(xié)力者 ? 準(zhǔn)備資料及模擬狀況 ? 了解對(duì)方 ? 記錄 ? 續(xù)談 增員說(shuō)明（面談） 27 問(wèn)題： 無(wú)從著手，找不到切入點(diǎn) 恐懼 不敢要求 設(shè)計(jì)：寒暄 提問(wèn)（目前工作和未來(lái)理想） 導(dǎo)入說(shuō)明 提問(wèn)： 你原來(lái)的單位怎么樣，收入如何，勞保福利如何？ ——？ 你準(zhǔn)備在原單位做到退休嗎？ ——No 你準(zhǔn)備找什么樣的單位？ ——? 是否要找收入高一點(diǎn)的單位？ ——Yes 是否要有較大的發(fā)展空間？ ——Yes 是否要有較高的自由度 ——Yes …… ——Yes 面 談 28 “壽險(xiǎn)好 ” 、 “ 營(yíng)銷(xiāo)好 ” 、 “ 太平洋好 ” 說(shuō)明的 “四好 ” “你好 ” 29 因?yàn)槿藟郾ｋU(xiǎn)，是保護(hù)家庭的一個(gè)方法 因?yàn)槿藟郾ｋU(xiǎn)，是積蓄錢(qián)財(cái)?shù)囊晃恢? 因?yàn)槿藟郾ｋU(xiǎn)，是支付生命的一點(diǎn)代價(jià) 因?yàn)槿藟郾ｋU(xiǎn)，是創(chuàng)業(yè)守成的一條途徑 因?yàn)槿藟郾ｋU(xiǎn)，是補(bǔ)償損失的一項(xiàng)措施 因?yàn)槿藟郾ｋU(xiǎn)，是不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的一種投資 因?yàn)槿藟郾ｋU(xiǎn)，是最有價(jià)值的一筆財(cái)富 因?yàn)槿藟郾ｋU(xiǎn)，是企業(yè)財(cái)富的一大策略 因?yàn)槿藟郾ｋU(xiǎn)，是完善理財(cái)?shù)囊粋€(gè)計(jì)劃 因?yàn)槿藟郾ｋU(xiǎn)，是獲得安全的一種媒介 “四好”之 壽險(xiǎn)好 30 這是一份什么性質(zhì)的工作？ 這是一份值得你感到驕傲值得你加入的事業(yè)，因?yàn)檫@份事業(yè)提供了這七項(xiàng)機(jī)會(huì)： 31 ? 白手起家，無(wú)成本壓力 ? 快速回報(bào) ? 挑戰(zhàn)性強(qiáng)，成長(zhǎng)快 ? 工作自由度高 ? 自己做老板
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