賽爾旅行社創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-在線瀏覽
2025-02-17 16:29本頁(yè)面
【正文】 ......... 12 5 市場(chǎng)營(yíng)銷 .......................................... 14 營(yíng)銷目標(biāo) ......................................................... 14 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ........................................... 14 營(yíng)銷組合策略 ..................................................... 15 產(chǎn)品策略 ..................................................... 15 渠道策略 ..................................................... 16 價(jià)格策略 ..................................................... 17 促銷策略 ..................................................... 17 6 財(cái)務(wù)分析 .......................................... 20 股本結(jié)構(gòu) ......................................................... 20 固定資產(chǎn)狀況 ..................................................... 20 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 ............................................... 20 相關(guān)報(bào)表及預(yù)測(cè)表 ................................................. 20 15 年收入及成本預(yù)測(cè)表 ....................................... 20 成本費(fèi)用表 ................................................... 21 前 5 年收益表 ................................................. 22 前 5 年現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表 ......................................... 22 敏感性分析表 ................................................. 23 1 1 執(zhí)行總結(jié) 公司介紹 鞍山科技大學(xué)賽爾旅行社是一個(gè)由六個(gè)在校貧困大學(xué)生發(fā)起設(shè)立的，以鞍山科技大學(xué)為依托，以鞍山市乃至遼寧省大中專院校學(xué)生為主要客源市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)公司。 公司坐落于遼寧省鞍山市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū) 。設(shè)計(jì)的主要產(chǎn)品包括高校學(xué)術(shù)游 、工業(yè)游、拓展游、鄉(xiāng)村游、活動(dòng)游、會(huì)議游等。在全國(guó)旅行社行業(yè)良好的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)背景下，鞍山旅行社行業(yè)依托鞍山優(yōu)越的地理位置、豐富的旅游資源、快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，總體產(chǎn)業(yè)規(guī)模也在不斷膨脹，經(jīng)營(yíng)規(guī)模日益擴(kuò)大。所以，公司面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)是遼寧省高校在校生，兼顧即將步入大學(xué)校門(mén)的高中畢業(yè)生和已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生群體。目前，公司下設(shè)五個(gè)部門(mén)：財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、導(dǎo)游部、計(jì)調(diào)部、 2 綜合業(yè)務(wù)部，對(duì)主要地區(qū)客源地均設(shè)有專門(mén)的聯(lián)絡(luò)人員。鞍山科技大學(xué)賽爾旅行社的組織機(jī)構(gòu)如下圖 所示。公司注冊(cè)資本 30 萬(wàn)元，鞍山科技大學(xué)以房屋作價(jià)投資 8 萬(wàn)元，大學(xué)生投資 2 萬(wàn)元，吸收風(fēng)險(xiǎn)投資 20萬(wàn)元。計(jì)調(diào)部 導(dǎo)游部 總經(jīng)理 財(cái)務(wù)部 市場(chǎng)部 綜合業(yè)務(wù)部 3 2 產(chǎn)品和服務(wù) 行業(yè)背景 全國(guó)旅行社行業(yè)背景 （ 1）行業(yè)規(guī)模。 2021 年底，全國(guó)旅行社總資產(chǎn) 億元，同比增長(zhǎng) ％。直接從業(yè)人員為 萬(wàn)人。根據(jù) 14927 家旅行社填報(bào)的有效數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2021 年度全國(guó)旅行社營(yíng)業(yè)收入 億元，同比增長(zhǎng) %，毛利潤(rùn)總額 億元，毛利率為 %，凈利潤(rùn)總額 億元，凈利率為 %；旅游業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入 億元，同比增長(zhǎng) %，旅游業(yè)務(wù)毛利潤(rùn)為 億元，旅游業(yè)務(wù)毛利率為 %；實(shí)繳稅金為 億元 , 同比增長(zhǎng) %；全年促銷費(fèi)支出 億元，同比增長(zhǎng) %。目前全市擁有旅行社 72 家，其中只有 1 家國(guó)際旅行社經(jīng)營(yíng)出境游業(yè)務(wù)。 （ 2）經(jīng)營(yíng)規(guī)模和效益。 2021 年上半年，旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)節(jié)節(jié)攀升。 產(chǎn)品概述 表 賽爾旅行社旅游產(chǎn)品一覽表 旅游產(chǎn)品類型 線路特點(diǎn) 時(shí)間 高校游 讓即將進(jìn)入大學(xué)和剛進(jìn)入大學(xué)的新生能了解、適應(yīng)大學(xué)校園生活制定相應(yīng)的旅游線路 一日游 兩日游 工業(yè)游 以生產(chǎn)場(chǎng)景、高科技生產(chǎn)設(shè)施、廠區(qū)環(huán)境、企業(yè)文化為資源，讓大學(xué)生在觀光休閑的同時(shí)最大限度地滿足好奇心、求知欲，實(shí)現(xiàn)工業(yè)和旅游業(yè)雙 贏 一日游 兩日游 拓展游 開(kāi)展具有增長(zhǎng)知識(shí)和提高自身素質(zhì)的訓(xùn)練，對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，參加素質(zhì)拓展訓(xùn)練更是啟發(fā)學(xué)習(xí)和接受新事物的有效途徑 兩日游 七日游 鄉(xiāng)村游 針對(duì)大學(xué)生制定鄉(xiāng)村游線路，不僅可以推動(dòng)我國(guó)鄉(xiāng)村旅游的進(jìn)一步發(fā)展，而且也能推動(dòng)鄉(xiāng)村旅游的進(jìn)一步規(guī)范化和成型化 兩日游 五日游 會(huì)議游 參加各種招聘會(huì)的同時(shí)可以利用部分時(shí)間參加會(huì)議游，他們通過(guò)旅游，可以了解世界、熟悉社會(huì)、增長(zhǎng)知識(shí)和才干 一日游 兩日游 活動(dòng)游 能使同學(xué)之間加強(qiáng)聯(lián)系、增進(jìn)友誼、拓寬視野、交流體會(huì)、相互促進(jìn) 一 日游 兩日游 產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 公司產(chǎn)品主要面對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)，在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的產(chǎn)品特色。我們利用這一點(diǎn)開(kāi)發(fā)出旅費(fèi)較低的 5 大學(xué)生旅游專線。這些文化味十足，大學(xué)生們又非常偏愛(ài)的旅游點(diǎn)要么沒(méi)有門(mén)票要么門(mén)票很便宜 ,如果我們率先開(kāi)發(fā)出這類專線 ,不僅在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中有了一塊自留地 ,還將迅速提升企業(yè)形象。近年來(lái)，人民的物質(zhì)生活水平有了大幅度的提高，大多數(shù)人不再滿足于基本的生活要求，對(duì)生活質(zhì)量要求更高，而對(duì)文化程度較高的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，追求精神的滿足成為了必然。為了使心理負(fù)荷能合情合理地渲泄、排解、轉(zhuǎn)移，于是便產(chǎn)生了休閑、松馳和求知等旅游消費(fèi)需求。因此，他們希望能接觸大自然、接觸 不同的文化，并希望籍此輕松地獲得課堂外更多的知識(shí)，擴(kuò)大知識(shí)面，進(jìn)而滿足自己的求知欲。據(jù)了解幾乎沒(méi)有一家旅行社推出專門(mén)針對(duì)大學(xué)生的旅游產(chǎn)品，旅行社認(rèn)為組織大學(xué)生旅游既難以設(shè)計(jì)出有吸引力的線路，利潤(rùn)又太薄，對(duì)這一領(lǐng)域的開(kāi)拓?zé)崆椴桓?。這就是為什么無(wú)論是黃金周還是寒暑假 ,在出游大軍中，大學(xué)生都寥寥無(wú)幾的原因。 特征 大學(xué)生 市場(chǎng)有以下特征，如表 所示。大多數(shù)同學(xué)認(rèn)為旅游就是為了調(diào)劑精神和增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。同時(shí)大學(xué)生有著更加強(qiáng)烈的精神需求，渴望與他人進(jìn)行交流。 游玩的
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