【正文】 .............
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四、檔案建立管
理 .............................................................................
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（一）、市場調(diào)查信
息..............................................................................
................ 6 （二）、工作報
告..............................................................................
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五、部門內(nèi)部事
宜 .............................................................................
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六、企業(yè)宣傳（網(wǎng)
絡） ...........................................................................
......................... 7
（一）、網(wǎng)絡營
銷：............................................................................
...................... 7 （二）、信息網(wǎng)
站：............................................................................
...................... 7 （三）、商務資
料..............................................................................
........................ 7試用期工作報告
一、市場調(diào)查
（一）、物業(yè)市場行情
總體趨勢：蘇州市規(guī)劃概況蘇州市是國家歷史文化名城和重要的風景旅游城市，是長江三角洲重要的中心城市之一。規(guī)劃結構：一個中心、五個副中心、十二個片區(qū)、四個發(fā)展軸。
2）五個副中心： 常熟市區(qū)是國家歷史文化名城，現(xiàn)代化的商貿(mào)城市和風景旅 游城市，是全省新興的中心城市。以蘇震桃高速公路、蘇
州西南環(huán)高速公路等為紐帶，構筑環(huán)湖旅游道 路，加強景點和景區(qū)與高速公路環(huán)路互通的聯(lián)系，根據(jù)景點和景區(qū)布局靈活組織旅游線
路沿蘇嘉杭交通走廊發(fā)展軸——該軸是蘇州南北向重要的城鎮(zhèn)軸線，以蘇嘉杭高速公路為軸
線，是蘇州輻射蘇北、聯(lián)系浙北的重要通道地區(qū)，是市域重要的物流走廊。妥善處理城鎮(zhèn)發(fā)展與水網(wǎng)的關系，形成具有獨特水鄉(xiāng)風貌的現(xiàn)代化城鎮(zhèn)。
2）由圖表可知，住宅類項目最多，%，其次為商業(yè)類項目占
%，%，% ；吳中區(qū)、相城區(qū)建設項目占總數(shù)的80%以上。
市場競爭：競爭物業(yè)公司分析 備注：該圖表數(shù)據(jù)統(tǒng)計至2020年8月
（二）、物業(yè)費調(diào)查
目前，蘇州市商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展迅速，對于商業(yè)類物業(yè)服務費用并無一個統(tǒng)計數(shù)據(jù)，故需要
就現(xiàn)有的蘇州市各區(qū)域的商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)費進行調(diào)查、統(tǒng)計。詳見《2020
年蘇州商業(yè)物業(yè)費調(diào)查表》
（三）、目標客戶信息收集
樓盤信息：通過各類定期查閱各大房產(chǎn)信息網(wǎng)，收集為確定物業(yè)公司的樓盤，摘錄統(tǒng)
計并核實信息，詳見《2020年樓盤信息》報表。
新聞雜志：由本人日常查閱報紙，看新聞等渠道獲取信息。
明確需求：以網(wǎng)絡及電話兩渠道進一步了解各類項目，明確客戶是否需要物業(yè)服務，
若有意向物業(yè)公司則詢問該物業(yè)公司情況，再做下一步計劃；若沒有意向物業(yè)公司則列為目
標客戶立即進行跟蹤。其中智海商業(yè)廣場和漕湖
商業(yè)廣場已經(jīng)遞送方案，其余項目已遞公司資料。
2）未能聯(lián)系的潛在客戶
共計45個，%， 此類項目信息為聯(lián)系方式不齊全，或項目信息不完善，需隨時關注其動態(tài)，以找到目標客戶。
（二）、業(yè)務跟蹤
業(yè)務跟蹤情況詳見《2020年市場部項目信息跟蹤記錄》。在這段過程中，我想分
三個階段來總結我這段時間的工作。 在這期間，因為大學才畢業(yè)剛入這行很多事情都不會做，課本上學的東西用到實際上來
才知道是一些理論上的知識，跟實際工作根本接不上軌，在開始幾天我很迷茫不知道自己應
該做些什么，上班的第二天叫我應用word辦公文件做一些關于土地上的工作，而我跟本不會，
我很緊張，我便請教于同事加上自己慢慢摸索，慢慢學會做，很快我會應用一些簡單的word
辦公軟件，開始一步一步的深入學習，我慢慢接觸整理成都市土地供應和土地成交的工作，
同時也在跟蹤一些大的項目優(yōu)惠政策，后面開始著手于政策統(tǒng)計工作，和安徽省六安市的商
品房預售統(tǒng)計，六安土地市場統(tǒng)計，六安月報工作等。很多很多細節(jié)上的問題我都做得不好，同事給我指出錯誤的地方我都默默
記在心中，記住下一次不要再有同樣的錯誤出現(xiàn)。 在這期間，經(jīng)過了前一個月的認真學習，經(jīng)過公司同事的耐心教導，我基本掌握了一些
簡單的word辦公軟件的應用，同時也掌握了自己的工作流程和工作性質(zhì)，在我的日記本上我
列出來了每天要做的事情，每周要完成的工作，同時也熟悉了自己的工作時間流程，知道自
己在某個時間段應該做什么樣的工作，知道在這一周時間里我應該把那些工作完成，而且要
認真的完成，認真學習房地產(chǎn)基礎知識，認真貫徹落實領導安排下來的工作任務和工作計劃。完成的質(zhì)量也有待提高，每次交上去的工作報告同事都會指出一些細節(jié)上的問題，所以
在以后的慢慢學習與成長中我會盡快改正這個兩個缺點。
3. 漸長階段(1月23日—至今)。在剛來公司的前幾天里，因為陌生我很多問題不懂又不敢多問同事，因為剛進入社會工
作在人際關系方面自己也沒得準，不敢多打