【正文】 賺錢，更重要的是賺取你的職場經驗與技能”。公司一開始為我們這批新員工安排了三個月的車間實習，這三月讓我收益匪淺，不僅了熟悉了公司的產品，更了解了機器從圖紙設計到加工，再到最后裝配的全過程。公司的產品也很富有挑戰(zhàn)性，讓我有了充分的學習機會。
這六個月的時間里我在思想上的轉變同樣是巨大的。
記得在車間的時候跟一個與我年齡相仿的師傅閑聊，當我得知他一個月都不休一天的時候我很驚訝，他確很平靜的告訴我，不是他不想休而是因為家里的原因讓他必須努力賺錢。同時自身還有很多不足的地方，我也會積極去調整，去學習。
試用期的結束又是一個新的開始，希望自己能夠再接再厲做好自己的工作。在回公司后把單證歸類好，
整理好，做到全面整齊可查。
在公司內部，認真向有經驗的同事學習先進的營銷經驗和服務技能，團結好自己的
團隊，
做好一個好的合作伙伴，迎難而上，團隊合作才是業(yè)務目標實現(xiàn)的最有效的方式。規(guī)劃結構：一個中心、五個副中心、十二個片區(qū)、四個發(fā)展軸。以蘇震桃高速公路、蘇
州西南環(huán)高速公路等為紐帶，構筑環(huán)湖旅游道 路，加強景點和景區(qū)與高速公路環(huán)路互通的聯(lián)系，根據景點和景區(qū)布局靈活組織旅游線
路沿蘇嘉杭交通走廊發(fā)展軸——該軸是蘇州南北向重要的城鎮(zhèn)軸線，以蘇嘉杭高速公路為軸
線，是蘇州輻射蘇北、聯(lián)系浙北的重要通道地區(qū)，是市域重要的物流走廊。
2）由圖表可知，住宅類項目最多，%，其次為商業(yè)類項目占
%，%，% ；吳中區(qū)、相城區(qū)建設項目占總數(shù)的80%以上。詳見《2020
年蘇州商業(yè)物業(yè)費調查表》
（三）、目標客戶信息收集
樓盤信息：通過各類定期查閱各大房產信息網，收集為確定物業(yè)公司的樓盤，摘錄統(tǒng)
計并核實信息，詳見《2020年樓盤信息》報表。
明確需求：以網絡及電話兩渠道進一步了解各類項目，明確客戶是否需要物業(yè)服務，
若有意向物業(yè)公司則詢問該物業(yè)公司情況，再做下一步計劃；若沒有意向物業(yè)公司則列為目
標客戶立即進行跟蹤。
2）未能聯(lián)系的潛在客戶
共計45個，%， 此類項目信息為聯(lián)系方式不齊全，或項目信息不完善，需隨時關注其動態(tài)，以找到目標客戶。在這段過程中，我想分
三個階段來總結我這段時間的工作。很多很多細節(jié)上的問題我都做得不好，同事給我指出錯誤的地方我都默默
記在心中，記住下一次不要再有同樣的錯誤出現(xiàn)。完成的質量也有待提高，每次交上去的工作報告同事都會指出一些細節(jié)上的問題，所以
在以后的慢慢學習與成長中我會盡快改正這個兩個缺點。在剛來公司的前幾天里，因為陌生我很多問題不懂又不敢多問同事，因為剛進入社會工
作在人際關系方面自己也沒得準，不敢多打擾同事的工作，慢慢的熟悉了這里的工作環(huán)境開
始發(fā)現(xiàn)這里的每個同事都是那么的熱心幫助人，耐心教導我，讓我從一個剛畢業(yè)的學生很快
的熟悉工作上的事，讓我知道我應該做什么樣的工作，不會的我應該怎樣做，不懂就多問同
事，在這里工作這么久我心情很愉快，領導們都很關心我，領導們都沒有當領導的架子和同
事們都保持一個融洽的工作環(huán)境，而這讓我在工作上沒有緊張的心里。全面提高自己的實踐能力，使自己能充分勝任這份工作。
，愉快工作在工作中不要給自己太大的壓力，只要認真準時的完成工作任務，認真處理好自己份內
的事，認真聽從公司領導安排，把自己手頭上的工作做到“今日事，今日畢”，在空閑時間多
學習專業(yè)知識，近一步加深和鞏固。回首3個月來的工作，盡 管我為公司的貢獻微薄，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過學習
篇三：實習轉正工作計劃范文
篇一：行政文員轉正工作總結和工作計劃
回顧這一個月，感慨很多，作為一位剛進進職場的菜鳥，懵懵懂懂、不知所謂，但在行政部各位先輩的幫助下，一路磕磕絆絆的走過。
在工作中，我努力從每件事情上進行總結，不斷摸索，把握方法，進步工作效力和工作質量，由于自己還是新人，在為人處事、工作經驗等方面經驗還不足，在平時工作和生活中，我都能夠做到虛心向同事學習、請教，學習他們的優(yōu)點，反思自己不足，不斷進步自己的業(yè)務素質。
二、加強學習的力度，重視本身修養(yǎng)的進步
在中聯(lián)，企業(yè)文化相當?shù)奶貏e，除往第一條的老實，我最欣賞的就是：畢生學習。
另外，我也特別重視從工作中吸取教訓，不斷的總結，認真的學習寫作、人事相干的政策、檔案管理等相干的知識。
紙張文檔、電子文檔的回檔整理方面：在工作中，我留意對紙張資料的整理和保存，將有用的及時保存、回檔，對沒用的及時燒毀。不能嚴格要求自己，工作上存在自我放松的情況。導致對自己有了些許的懷疑和不確定性，對未來也有了些許的昏暗情緒。
五、下個月工作及學習計劃
今后在工作中還需多向領導、同事虛心請教學習，要多與大家進行調和、溝通，從大趨勢、大格式中往思考、往謀劃、揚長避短，進步本身的工作水平。
愛崗敬業(yè)，勤勞奉獻，不能為工作而工作，在平常工作中要主動出擊而不是被動應付，要積極主動展開工作，擯棄浮躁等待的心態(tài)，善謀實干，肯干事，敢干事，能干事，會干事。
要留意培養(yǎng)自己的綜合素質，把政治理論學習和業(yè)務學習結合起來，進步本身的政治素質和業(yè)務能力，以便為景區(qū)的明天奉獻自己的氣力，為本職事業(yè)做出更大的貢獻。實在，不論在哪里，在哪一個公司，我們都必須以飽滿的熱忱，認真的態(tài)度，懇切的為人，積極的融進
工作中，這也是作為一個員工基本的原則。與此同時也在完善每一個網站上我們的供給信息，添加一些新的產品信息進往，讓網站產品信息豐富起來，這樣被關注的機會也就增多。
在工作中，我深深感到加強學習，進步本身素質的緊急性，一是向我們的資料學習，堅持天天擠出時間看產品知識，以做到更專業(yè)。假如失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更出色。在工作中，我一定會多溝通、多調和，積極主動，創(chuàng)造性的展開工作。業(yè)務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠經驗，所以我的溝通技能還不夠熟練。最重要得是做好換位思考，能充分理解、領會主管的意圖，隨時做好輔助工作。做好主管和客戶的橋梁，及時反映自己看到的題目，對所有工作做好查詢記錄，對工作中出現(xiàn)的題目，及時與主管溝通解決。
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