美創(chuàng)旅行社創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-在線瀏覽
2025-02-17 06:47本頁面
【正文】 標(biāo) 在兩年內(nèi)立足 邯鄲市場，在五年內(nèi)輻射華南 和華東地區(qū)，到十年內(nèi)做成全國大型旅游公司，二十年內(nèi)做成集旅行社、住宿業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)、教育培訓(xùn)業(yè)等為一體的大型旅游集團(tuán)。 資金用途：門面租押金、門面裝修費(fèi)用、購置必備物品、注冊商標(biāo)、前期的廣告宣傳投入、公關(guān)費(fèi)以及相關(guān)手續(xù)費(fèi)用等。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。不進(jìn)行市場細(xì)分，也減少了市場調(diào)研，產(chǎn)品研制與開發(fā)，以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)方案帶來的諸多開支。即便能一時(shí)的贏得某個(gè)市場，但競爭者之間如此仿照，就會造成市場上某個(gè)部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的后果。 再者，根據(jù)烏魯木齊旅游市場的現(xiàn)狀，我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。 根據(jù)我們調(diào)查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的占了很大部分。他們在新疆安家立業(yè)，穩(wěn)定下來后，都希望有機(jī)會攜家?guī)ё樱鼗毓释磷咭辉狻? 根據(jù)市場調(diào)研分析結(jié)果，我們還在營銷方面做了以下策略： 1。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。市場定價(jià)要充分考慮到成本，市場，營銷目標(biāo)，政策，產(chǎn)品品質(zhì)等因素，在定價(jià)策略上采取滿意定價(jià)法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大游客接受。 3。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購買，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。 總之，旅行社之間的競爭是相當(dāng)激烈的，要想在競爭中立于不敗之地，就必須要有優(yōu)于競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)。因此我們認(rèn)為旅行社之間的競爭主要是以服務(wù)為基礎(chǔ)的軟 性競爭。 （一 ）公關(guān)人員素質(zhì)要求： 職業(yè)道德 ：真誠，可信，樂于助 人，無私，勤奮努力 公共意識 ：具有情感意識，創(chuàng)新意識，形象良好，公眾人士形象 心理素質(zhì) ：樂觀，自信，堅(jiān)強(qiáng)，開放兼容 溝通能力 ：積良好的口頭，書面，形體能力于一體 處事態(tài)度 ：堅(jiān)持創(chuàng)造快樂和諧的工作，處變不驚，臨危不亂 公關(guān)主體個(gè)人化：培養(yǎng)我旅行社的金鑰匙人物 旅行社形象主要體現(xiàn)在顧客心中， 優(yōu)秀接觸的服務(wù)人員可以為旅行社帶來好的名聲，現(xiàn)在個(gè)企業(yè)都培養(yǎng)各自的緊鑰匙任務(wù)作為企業(yè)形象代表。 ，交通，景點(diǎn)，景區(qū)消費(fèi)場所協(xié)調(diào)發(fā)展。 ：輿論監(jiān)督，民意測驗(yàn)，在我旅行社進(jìn)行的民意測驗(yàn)調(diào)查中。 ：通過贈送紀(jì)念品等方式，加強(qiáng)我們與顧客間的聯(lián)系，爭取回頭客和贏取潛在客人的好感。 ：參加公共活動，資助社會福利，提高社會知名度。本社主要分 4 個(gè)部門 :財(cái)務(wù)部、營銷部、公關(guān)部、人力資源部。 在預(yù)測之后，對各社資本的分配是：營銷部由于要新產(chǎn)品開發(fā)、市場調(diào)研發(fā)及宣傳和做企劃方案安排了 36 萬元的資金，公 關(guān)部與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系安排了 20 萬元，人力資源部 15 萬元，另外還有 20 萬元用于購車，再就是房屋的一年租金一次交清 2 萬元和各種資料以及設(shè)備等的采集共用了 30 萬元。至于預(yù)算方面，初步是：到年末達(dá)到凈收入180 萬元。這就需要各部門合理運(yùn)用所規(guī)劃的資金做好份內(nèi)的工作。獎(jiǎng)金是成本節(jié)約獎(jiǎng)和銷售冠軍獎(jiǎng)均為 2021 元。我們現(xiàn)在的初步計(jì)劃是到年終除總經(jīng)理得到年總利潤的 10%的紅利外，余下 7 人每人 5%，剩下的利潤就留作上交稅金、購買設(shè)備資金和公積金。對旅行社來說，團(tuán)隊(duì)的收入有兩種情況。對于這兩者，應(yīng)收款是管理的重點(diǎn)，即收現(xiàn)率應(yīng)是一個(gè)重要的指標(biāo)。 這就需要公司制定相應(yīng)的信用制度，來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，采取一定信用策略，也是企業(yè)參與競爭的
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