20xx白酒銷售上半年工作總結(jié)2-在線瀏覽
2024-11-19 23:48本頁面
【正文】 不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。
我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。
心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了。
處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了。
團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。
泗水市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。這個市場我的失誤有幾點
(1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴。
整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。經(jīng)同公司領(lǐng)導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件
市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等。
辦事處運作的具體事宜
管理辦事處化，人員本土化。
運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶。
五、對公司的幾點建議
加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第
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