銷售經(jīng)理如何寫(xiě)好工作計(jì)劃-在線瀏覽
2024-11-19 03:54本頁(yè)面
【正文】 工作計(jì)劃就是對(duì)即將開(kāi)展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時(shí)間和步驟方法等，銷售經(jīng)理如何寫(xiě)好工作計(jì)劃。工作計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。為什么要寫(xiě)工作計(jì)劃 古代孫武曾說(shuō)：“用兵之道，以計(jì)為首。有了計(jì)劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng)，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。計(jì)劃對(duì)工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作計(jì)劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。作為一個(gè)管理者，必須知道你的部門(mén)的工作任務(wù)與目標(biāo)，明確方向，知道自己的工作內(nèi)容，如何來(lái)干好這些工作，什么人來(lái)干這些工作，工作進(jìn)度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源？ 一個(gè)管理干部通過(guò)工作計(jì)劃，利用可以使用的資源，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略、方法、完成時(shí)間與要求，完成各項(xiàng)工作目標(biāo)。寫(xiě)工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn)。工作計(jì)劃兩種形式 消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見(jiàn)災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤）寫(xiě)好工作計(jì)劃的要求 工作計(jì)劃不是寫(xiě)出來(lái)的，而是做出來(lái)的。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃 工作計(jì)劃的表現(xiàn)形式 條文形式：一般詳細(xì)的計(jì)劃多采用條文形式。文件形式：時(shí)限長(zhǎng)的計(jì)劃多采用文件形式。計(jì)劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼。計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對(duì)的問(wèn)題。如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。▲正文 情況分析（制定計(jì)劃的根據(jù)）。工作目標(biāo)、任務(wù)和要求（做什么）。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。因此，計(jì)劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。寫(xiě)好工作計(jì)劃四大要素工作內(nèi)容：做什么（WHAT）工作目標(biāo)、任務(wù)。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。總之，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫(xiě)得明確具體，切實(shí)可行。工作分工：誰(shuí)來(lái)做（WHO）工作負(fù)責(zé)。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過(guò)程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯(cuò)的。而在實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭(zhēng)取主動(dòng)，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。工作計(jì)劃寫(xiě)作的注意事項(xiàng) 寫(xiě)好工作計(jì)劃五大原則： 對(duì)上負(fù)責(zé)的原則。切實(shí)可行的原則。集思廣益的原則。突出重點(diǎn)的原則。防患未然的原則。編制計(jì)劃要求胸懷全局，計(jì)劃目標(biāo)要科學(xué)、先進(jìn)，是跳起來(lái)能夠摘到的桃子，如果不用跳輕易便可摘到，既不利于企業(yè)的發(fā)展，也不利于調(diào)動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者與員工的積極性，反過(guò)來(lái)，如果付出巨大的努力，再跳也摘不到桃子，那么，這樣的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃便具有虛假欺騙性，不完全具有可操作性。沒(méi)有實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的具體保障措施和補(bǔ)救措施，只是紙上的計(jì)劃，再完善也只是一個(gè)“畫(huà)餅” 另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中，銷售經(jīng)理要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。怎樣保證工作計(jì)劃得到有效的執(zhí)行？ 工作計(jì)劃寫(xiě)出來(lái)，目的就是要執(zhí)行。出了問(wèn)題也是執(zhí)行人員自身的水平問(wèn)題”，計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問(wèn)題，也是寫(xiě)計(jì)劃的人的問(wèn)題。其次，各部門(mén)每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開(kāi)討論。第三篇：銷售經(jīng)理如何寫(xiě)好工作計(jì)劃工作計(jì)劃的概念工作計(jì)劃就是對(duì)即將開(kāi)展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時(shí)間和步驟方法等。工作計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。為什么要寫(xiě)工作計(jì)劃古代孫武曾說(shuō)：“用兵之道，以計(jì)為首。有了計(jì)劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)
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