微信與微博營銷[推薦]-在線瀏覽
2024-11-19 01:11本頁面
【正文】 業(yè)主清晰地明白有哪些工具資源可用。有助于企業(yè)主去準(zhǔn)確迎合主流消費(fèi)群體的基本心理特征。不同的銷售模式有不同的戰(zhàn)術(shù)策略，也有不同的宣傳側(cè)重點(diǎn)。差異化是什么：是價(jià)格？是品質(zhì)？是服務(wù)？是渠道？??這些問題有助于企業(yè)主找到差異化去做品牌?！驹谶@個(gè)環(huán)節(jié)里談微博、微信本質(zhì)營銷，企業(yè)主只需要思考：微博、微信這兩個(gè)工具能不能幫助我們迎合消費(fèi)者心理？能不能為銷售模式爭取到什么資源？能不能搜索調(diào)研出對手的優(yōu)劣勢是什么？能不能快速傳播企業(yè)品牌的差異化？】Where：客戶在哪里：在同城？長三角？華東？華南？全國？全球？??這些問題有助于企業(yè)主能夠找出重點(diǎn)區(qū)域，重拳出擊。目前沒有任何一個(gè)公司的產(chǎn)品可以做到在全世界任何區(qū)域都賣得很好。競爭對手在哪里：在本地？在省內(nèi)？在國內(nèi)？在國外？??這些問題有助于企業(yè)主通過區(qū)域戰(zhàn)術(shù)去超越對手。【在這個(gè)環(huán)節(jié)里談微博、微信本質(zhì)營銷，企業(yè)主只需要思考：微博、微信這兩個(gè)工具能不能找出易取得營銷突破的區(qū)域？能不能從重點(diǎn)區(qū)域用戶的微博、微信中了解他們愛看什么？能不能讓我們清楚地知道競爭對手在哪？能不能讓我們知曉到競爭對手又在干些什么？能不能配合我們開展?fàn)I銷攻勢？】When：什么階段向用戶推廣：是打折促銷的時(shí)候？是新品上市的時(shí)候？是在競爭對手新品之前？是在競爭對手缺點(diǎn)被詬病之后？是提前預(yù)熱？還是突然殺出？??這些問題有助于企業(yè)主有組織有計(jì)劃地開展戰(zhàn)術(shù)性營銷。什么時(shí)候向?qū)κ謧鬟f信息：什么時(shí)候向?qū)κ謧鬟f誘導(dǎo)信息？什么時(shí)候向?qū)κ謧鬟f錯(cuò)誤信息？什么時(shí)候向?qū)κ謧鬟f聯(lián)合信息？??對手可以是敵人，也可以是朋友。不同的工具什么時(shí)候發(fā)信息：不同的工具，用戶群不一樣，功能特點(diǎn)不一樣。這些問題有助于企業(yè)主思考如何讓信息傳播面更廣。向潛在目標(biāo)客戶群傳遞什么理由：是物美價(jià)廉？是促銷打折？是老顧客的好評？是產(chǎn)品特點(diǎn)？是新品體驗(yàn)？是品牌文化？??這些問題有助于企業(yè)主去打動(dòng)并開發(fā)更多新用戶。向競爭對手的忠實(shí)客戶傳遞什么理由：是更好的品質(zhì)？是更實(shí)惠的價(jià)格？是更好的服務(wù)？是競爭對手產(chǎn)品的缺點(diǎn)？是競爭對手的負(fù)面信息？??這些問題有助于企業(yè)主搶占競爭對手的市場份額。透過思考，大家也明白微博和微信這兩個(gè)工具能干很多有戰(zhàn)略意義的事情。用4個(gè)“K”來掌握消費(fèi)者心理，獲取更多商業(yè)價(jià)值慧龍為各位企業(yè)主總結(jié)了4個(gè)K。Know: 你要知道“客戶想要什么”。Know: 你要知道“客戶不想要什么”。Know: 你要知道“客戶不知道想要什么”。你能想辦法搞定客戶使其毫不猶豫來買A產(chǎn)品嗎？又例如你是開淘寶銷售C產(chǎn)品，別人上微博、微信或許只是聊聊天打發(fā)時(shí)間。這句話很拗口，卻是營銷很重要的一關(guān)。由于考慮不周全、知識不全面、風(fēng)險(xiǎn)意識不強(qiáng)等因素，有些風(fēng)險(xiǎn)與后患，客戶可能從來都沒聽過，沒想到過。那么你就容易從競爭對手那撬走這個(gè)客戶咯。這些信息構(gòu)成的大數(shù)據(jù)，蘊(yùn)藏著豐富的商機(jī)。微博營銷與微信營銷之本質(zhì)玩法，就是把微博、微信當(dāng)作工具或渠道，并融入企業(yè)營銷的資源體系與戰(zhàn)略體系。在微博營銷，微信，IDC方面都非常熟悉。嘉賓最近一直在深入研究微信公眾開放平臺。問：對于現(xiàn)在微博營銷怎么才能以最低的成本發(fā)揮最高的價(jià)值呢?管鵬：看活動(dòng)的策劃，特別是要結(jié)合節(jié)日，比如 這個(gè)活動(dòng)已經(jīng)轉(zhuǎn)播快5000了，只是禮品送出的。問：微博營銷剛開始該去做呢，該從什么地方入手做?管鵬：先找準(zhǔn)你微博的定位，和你需要推廣的內(nèi)容匹配，這個(gè)是最重要的，定位好了，再結(jié)合你的優(yōu)勢進(jìn)行推廣。問：騰訊微博與新浪微博或其他門戶網(wǎng)各大微博，你最看好的是哪個(gè)呢?管鵬：我肯定更看好騰訊，：騰訊微博和新浪微博，這兩個(gè)平臺，哪一個(gè)更適合做微博營銷呢?管鵬：新浪微博。問：如何做好長期微博營銷。問：您覺得微博還能火幾年?微博營銷不借助事件能賺錢嗎?微信怎么做營銷?現(xiàn)在賣主機(jī)還賺錢不?管鵬：5年,微博營銷不可能都是熱門事件，微信目前的營銷還在起步，點(diǎn)對點(diǎn)的方式絕對很有殺傷力。利潤已經(jīng)大不如前。問：官微弄了有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，雖然獲得了不少粉絲，但感覺粉絲質(zhì)量不高，在后期維護(hù)中該怎樣提高粉絲的活躍度呢?管鵬：需要持續(xù)不斷的發(fā)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容把活動(dòng)粉轉(zhuǎn)為忠實(shí)聽眾，和你的微博內(nèi)容關(guān)聯(lián)很大。問：微信營銷的效果如何?微信內(nèi)容賬號怎么獲取更多的關(guān)注?管鵬：微信營銷嘗試過通過朋友圈來推廣猜獎(jiǎng)，效果非常好，參與人數(shù)過千，前提是你的微信好友要多。微信是一對一，適合精準(zhǔn)投遞消息。問：微信以后的發(fā)展方向如何?會(huì)取代微博嗎?兩者相比較的優(yōu)勢是什么呢?管鵬：微信不會(huì)取代微博營銷，是完全不同的產(chǎn)品。微博的優(yōu)勢在于大量陌生人來參與，微信的優(yōu)勢在于參與的熟人圈更多。問：微信公眾平臺如何去推廣
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