20xx網(wǎng)絡(luò)銷售心得和銷售工作總結(jié)-在線瀏覽
2024-11-19 00:01本頁面
【正文】 實事求是。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢。缺點方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。想客戶之所想，急客戶之所急。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。
相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
1心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
1不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
工作總結(jié)
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