【正文】 某款簡(jiǎn)約系列的產(chǎn)品上希望加上一些圖案，所有的廠家都會(huì)另外收費(fèi)200500 元。以檀木類價(jià)格最高，如產(chǎn)于南美及南亞（緬甸、越南、老撾）的花梨就屬于紫檀類。根據(jù)天然木皮的貴賤同款型產(chǎn)品價(jià)格不同，比如說：潤成創(chuàng)展同款型產(chǎn)品價(jià)格差異明顯，花梨木得最貴，柚木的比黑桃木貴 205 元。ｂ貼皮的厚度正常在３０絲――６０絲。⑵油漆 a 所有品牌在油漆上都在打環(huán)?？谔?hào)，說的品種主要是三個(gè)：華潤、大寶及 pu漆。也有說四道打磨五道底漆的，如美心。ｃ還有一點(diǎn)可以肯定的是機(jī)械噴漆會(huì)比手工 噴漆的效果好，因?yàn)闄C(jī)噴工藝能使油漆在 30 千克左右的壓力下霧化，油漆 第 10 頁共 31 頁小顆粒會(huì)像釘子一樣滲透到木材中不易脫落，相比之下，手工噴漆的壓力最大只能達(dá)到 5 千克左右，油漆附著力大小可想而知。如果表面的漆膜模糊不清，或在明亮燈光處可以看到漆膜表面有微小的顆粒，則說明油漆的霧化不好或者木材表面涂有膩?zhàn)臃?、生產(chǎn)車間的空氣凈化程度差等，這樣的板材不僅漆膜的附著力小，而且外觀效果也大受影響。據(jù)查證開口器工藝復(fù)雜與閉口漆，且效果大方氣派，能很好的顯示出天然木皮的紋 理，但光澤度不是很好。 e 如何鑒別油漆的效果的好壞。例如： 28004100 之間，一般客戶拿到的折扣是 8折，工程價(jià)在 。 而這款產(chǎn)品在外觀和性價(jià)比上接近恒春的 a、 c、 h 1 h20 系列價(jià)位（ 2520）。 （沒貼木皮）特價(jià)門，標(biāo)價(jià) 1974 元，也是沒有折扣的，并且另收 150 元／套的安裝費(fèi)。工程單設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)在 8%左右，不過設(shè)計(jì)師要成為他們的會(huì)員之后才能拿到。最低工程價(jià)也在78 折。 1318元和 1550元的混油漆門是沒有折扣的。 2600、白色混油的平板門 1600— 1800 兩款最低只能是 8 折。 6.**美心和恒春 a、 c、 h 系列類似的門掛價(jià) 2860 元，最低折扣 8折，工程價(jià) 1800 元。 2318 元，散客 1850 元，團(tuán)購 1650 元，并送五金。 ，主打產(chǎn)品報(bào)價(jià) 22004100 元，折扣價(jià)分別為 8 75。 85 折，工程價(jià) 8 折，高價(jià)位的產(chǎn)品團(tuán)購最高可達(dá) 74 折。②各家的報(bào)價(jià)體系策略大同小異，不打折或是折扣在 95 這一上的很少，在 7 折以下的也很少。 三、服務(wù)㈠生產(chǎn)周期 一般都在 3050 天。 ㈡售后服務(wù) 一般都是一年包換，終身保修。從上面可以看到各個(gè)廠家在廣告上投入情況的差異。㈡形象工程如 tata 奔馳汽車廠、中國電子大廈、毛主席紀(jì)念堂、鳥巢等；東威利華夏銀行、南京工業(yè)大學(xué)、利奧大廈等； 五、總結(jié) 通過對(duì)南京三十多家品牌的調(diào)研我們不僅對(duì)木門行業(yè)有了較具體的了解，也對(duì)行業(yè)的排頭兵和市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有了初步的認(rèn)識(shí)。 ㈠話術(shù) 歡迎光臨香港恒春木門營銷中心， 我們專業(yè)制作實(shí)木復(fù)合門選材： 芯材：我們的主心材是紅香杉，一般提前一年備料，有一個(gè)自然風(fēng)干的過程，使木材提前適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境。機(jī)械設(shè)備是德國進(jìn)口的。極高的平整度，保證門表面平整光滑，起到改變木材的應(yīng)力，防止變形的作用 （環(huán)保性能最好的就叫實(shí)木刨削板） 第 13 頁共 31 頁成型： 我家采用的是最新的實(shí)木指接和榫接工藝。因?yàn)闃淠镜南蜿柮婧完幟娴拿芏群陀捕扔兴顒e，將陽面和陰面指接到一起，這樣就可以將木材個(gè)方向的里相互綜合平衡，從而使板材不易變形和開裂。比如：同樣長(zhǎng)度的木料，一個(gè)采用指接工藝處理，另一個(gè)是整體，放在太陽下暴曬同樣的時(shí)間，結(jié)果是：采用指接工藝的木料基本上不變形，二整塊木料不僅變形厲害，而且有明顯的開裂現(xiàn)象。采用機(jī)器熱壓在實(shí)木板上，有著清晰的木紋紋理，和天然的色澤，美觀大方有檔次。一般廠家都沒有固化蠟這道程序，這道程序非常費(fèi)時(shí)費(fèi)力。此外， pu 漆還有耐久性，耐黃變性和 環(huán)保性。 服務(wù)：我們有國內(nèi)木門行業(yè)最完善的售后服務(wù)體系，從測(cè)量、安裝到后期的質(zhì)量保證都有全方面的跟蹤和測(cè)評(píng)體系。您在購買后的 1 星期、 3個(gè)月左右的時(shí)間，我們公司都會(huì)采用電話回訪或上門拜訪的方式，了解您的使用情況和您對(duì)我們產(chǎn)品的滿意度。 第三篇：木門市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告調(diào)研報(bào)告 營銷中心于 XX 年 7月 5日和 7月 9日對(duì)南京紅星美凱龍和金盛裝飾市場(chǎng)的木門進(jìn)行了調(diào)研，經(jīng)分析和總結(jié)大致得出如下結(jié)論。除冠牛、東威利等少數(shù)主打純實(shí)木門外，大多數(shù)廠家主要都在主攻工藝實(shí)木復(fù)合門。部分廠家對(duì)主材進(jìn)行了語言包裝，如有的說自家的的主材是鐵杉、云杉、進(jìn)口的橡木、俄羅斯白松等。如盼盼木門說，他們家的杉木要提前半年進(jìn)料，這樣是為了提前適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境； tata 說他們家是國內(nèi)唯一一家實(shí)施兩次烘干的廠家；潤成創(chuàng)展說他們他們的工藝最全，進(jìn)行了兩次烘干兩次脫脂，這樣處理后的木材不僅沒有異味且穩(wěn)定性能特別好；③對(duì)密度板的選擇主要有厚薄兩種說法，一般是 3 ㎜和 5 ㎜兩種。懸著薄密度板的說前者是為了節(jié)省主芯材的木料，并且密度板是人工合成板，含有膠水機(jī)醛類等化學(xué)物質(zhì)，從環(huán)保的角度說越少越好。我們認(rèn)為木門的主板為什么不用整塊板二要采用指接和榫接工藝的最好解釋是：第一，因?yàn)闃淠镜南蜿柮婧完幟娴拿芏群陀捕扔兴顒e，如果能隨機(jī)將陽面材和陰面材指接到一起，這樣就可以將木材各方向的力相互綜合平衡，從而使板材不易變形和開裂。這點(diǎn)盼盼的導(dǎo)購員介紹了一個(gè)小實(shí)驗(yàn)，說把 同樣長(zhǎng)度的木料，一個(gè)采用了指接工藝的處理而另一個(gè)是整體，放在太陽下嚗嗮同樣時(shí)間的結(jié)果是：采用了指接工藝的木料基本不變型且不開裂，而另一木料則不僅變形很厲害而且有明顯的開裂現(xiàn)象。幾乎所有的品牌都在說自己的設(shè)備是井口的，而且大多數(shù)說是德國的。夢(mèng)天說他家是亞洲最大的木門生產(chǎn)廠家，全是進(jìn)口設(shè)備，投資 6 億多元。③花紋。一是貼木條，即用膠水將實(shí)木木條通過機(jī)械壓貼到門板上。這系列的產(chǎn)品花紋簡(jiǎn)單，且以直紋和弧度小的紋路為主。比如說，客戶在某款簡(jiǎn)約系列的產(chǎn)品上希望加上一些圖案，所有的廠家都會(huì)另外收費(fèi)200500 元。以檀木類價(jià)格最高，如產(chǎn)于南美及南亞 （緬甸、越南、老撾）的花梨就屬于紫檀類。根據(jù)天然木皮的貴賤同款型產(chǎn)品價(jià)格不同，比如說：潤成創(chuàng)展同款型產(chǎn)品價(jià)格差異明顯，花梨木得最貴，柚木的比黑桃木貴 第 16 頁共 31 頁 205 元。ｂ貼皮的厚度正常在３０絲――６０絲。⑵油漆 a 所有品牌在油漆上都在打環(huán)保口號(hào)，說的品種主要是三個(gè)：華潤、大寶及 pu 漆。也有說四道打磨五道底漆的，如美心。ｃ還有一點(diǎn)可以肯定的是機(jī)械噴漆會(huì)比手工噴 漆的效果好，因?yàn)闄C(jī)噴工藝能使油漆在 30 千克左右的壓力下霧化，油漆小顆粒會(huì)像釘子一樣滲透到木材中不易脫落，相比之下，手工噴漆的壓力最大只能達(dá)到 5 千克左右，油漆附著力大小可想而知。如果表面的漆膜模糊不清，或在明亮燈光處可以看到漆膜表面有微小的顆粒，則說明油漆的霧化不好或者木材表面涂有膩?zhàn)臃?、生產(chǎn)車 間的空氣凈化程度差等，這樣的板材不僅漆膜的附著力小，而且外觀效果也大受影響。據(jù)查證開口器工藝復(fù)雜與閉口漆，且效果大方氣派，能很好的顯示出天然木皮的紋理，但光澤度不是很好。 e 如何鑒別油漆的效果的好壞。例如： 28004100 之間，一般客戶拿到的折扣是 8折，工程價(jià)在 。 而這款產(chǎn)品在外觀和性價(jià)比上接近恒春的 a、 c、 h 1 h20 系列價(jià)位（ 2520）。 （沒貼木皮）特價(jià)門，標(biāo)價(jià) 1974 元，也是沒有折扣的，并且另收 150 元／套的安裝費(fèi)。工程單設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)在 8%左右，不過設(shè)計(jì)師要成為他們的會(huì)員之后才能拿到。最低工程價(jià)也在78 折。 1318元和 1550元的混油漆門是沒有折扣的。 2600、白色混油的 平板門 1600— 1800 兩款最低只能是 8 折。 6.**美心和恒春 a、 c、 h 系列類似的門掛價(jià) 2860 元，最低折扣 8折，工程價(jià) 1800 元。 2318 元，散客 1850 元，團(tuán)購 1650 元，并送五金。 ，主打產(chǎn)品報(bào)價(jià) 22004100 元，折扣價(jià)分別為 8 75。 85 折，工程價(jià) 8 折，高價(jià)位的產(chǎn)品團(tuán)購最高可達(dá) 74 折。②各家的報(bào)價(jià)體系策略大同小異，不打折或是折扣在 95 這一上的很少，在 7 折以下的也很少。 三、服務(wù)㈠生產(chǎn)周期 一般都在 3050 天。 ㈡售后服務(wù) 一般都是一年包換 ，終身保修。從上面可以看到各個(gè)廠家在廣告上投入情況的差異。㈡形象工程如 tata 奔馳汽車廠、中國電子大廈、毛主席紀(jì)念堂、鳥巢等；東威利華夏銀行、南京工業(yè)大學(xué)、利奧大廈等； 五、總結(jié) 通過對(duì)南京三十多家品牌的調(diào)研我們不僅對(duì)木門行業(yè)有了較具體的了解，也對(duì)行業(yè)的排頭兵和市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有了初步的認(rèn)識(shí)。 ㈠話術(shù) 第 19 頁共 31 頁歡迎光臨香港恒春木門營銷中心，我們專業(yè)制作實(shí)木復(fù)合門選材： 芯材：我們的主心材是紅香杉，一般提前一年備料，有一個(gè)自然風(fēng)干的過程，使木材提前適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境。機(jī)械設(shè)備是德國進(jìn)口的。極高的平整度，保證門表面平整光滑，起到改變木材的應(yīng)力，防止變形的作用 （環(huán)保性能最好的就叫實(shí)木刨削板）成型： 我家采用的是最新的實(shí)木指接和榫接工藝。因?yàn)闃淠镜南蜿柮婧完幟娴拿芏群陀捕扔兴顒e，將陽面和陰面指接到一起，這樣就可以將木材個(gè)方向的里相互綜合平衡，從而使板材不易變形和開裂。比如：同樣長(zhǎng)度的木料 ，一個(gè)采用指接工藝處理，另一個(gè)是整體，放在太陽下暴曬同樣的時(shí)間，結(jié)果是：采用指接工藝的木料基本上不變形，二整塊木料不僅變形厲害，而且有明顯的開裂現(xiàn)象。采用機(jī)器熱壓在實(shí)木板上，有著清晰的木紋紋理，和天然的色澤，美觀大方有檔次。一般廠家都沒有固化蠟這道程序，這道程序非常費(fèi)時(shí)費(fèi)力。此外， pu 漆還有耐久性，耐黃變性和環(huán)保性。 服務(wù)：我們有國內(nèi)木門行業(yè)最完善的售后服務(wù)體系，從測(cè)量、安裝到后期的質(zhì)量保證都有全方面的跟蹤和測(cè)評(píng)體系。您在購買后的 1 星期、3 個(gè)月左右的時(shí)間，我們公司都會(huì)采用電話回訪或上門拜訪的方式，了解您的使用情況和您對(duì)我們產(chǎn)品的滿意度。 第四篇：木門市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告修改版調(diào)研報(bào)告 營銷中心于 XX 年 8月 10日和 8 月 12 日對(duì)鄭州紅星美凱龍和平頂山西建材的木門進(jìn)行了調(diào)研，經(jīng)分析和總結(jié)大致得出如下結(jié)論。除冠牛、鑫錦福等少數(shù)主打純實(shí)木門外，大多數(shù)廠家主要都在主攻工藝實(shí)木復(fù)合門。部分廠家對(duì)主材進(jìn)行了語言包裝，如有的說自家的的主材是鐵杉、云杉、進(jìn)口的橡木、俄羅斯白松等。 第 21 頁共 31 頁如鑫錦福的說，他們家的杉木要提前半年進(jìn)料，這樣是為了提前適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境； tata 說他們家是國內(nèi)唯一一家實(shí)施兩次烘干的廠家；潤成創(chuàng)展說 他們他們的工藝最全，進(jìn)行了兩次烘干兩次脫脂，這樣處理后的木材不僅沒有異味且穩(wěn)定性能特別好；③對(duì)密度板的選擇主要有厚薄兩種說法，一般是 3 ㎜和 5 ㎜兩種。懸著薄密度板的說前者是為了節(jié)省主芯材的木料，并且密度板是人工合成板，含有膠水機(jī)醛類等化學(xué)物質(zhì)，從環(huán)保的角度說越少越好。我們認(rèn)為木門的主板為什么不用整塊板而要采用指接和榫接工藝的最好解釋是：第一， 因?yàn)闃淠镜南蜿柮婧完幟娴拿芏群陀捕扔兴顒e，如果能隨機(jī)將陽面材和陰面材指接到一起，這樣就可以將木材各方向的力相互綜合平衡，從而使板材不易變形和開裂。這點(diǎn)夢(mèng)天的導(dǎo)購員介紹了一個(gè)小實(shí)驗(yàn)，說把同樣長(zhǎng)度的木料，一個(gè)采用了指接工藝的處理而另一個(gè)是整體，放在太陽下嚗嗮同樣時(shí)間的結(jié)果是：采用了指接工藝的木料基本不變型且不開裂，而另一木料則不僅變形很厲害而且有明顯的開裂現(xiàn)象。幾乎所有的品牌都在說自己的設(shè)備是進(jìn)口的，而且大多數(shù)說是德國的。夢(mèng)天說他家是亞洲最大的木門生產(chǎn)廠家，全是進(jìn)口設(shè)備，投資 6 億多元。③花紋。一是貼木條，即用膠水將實(shí)木木條通過機(jī)械壓貼到門板上。這系列的產(chǎn)品花紋簡(jiǎn)單，且以直紋和弧度小的紋路為主。比如說，客戶在 某款簡(jiǎn)約系列的產(chǎn)品上希望加上一些圖案，所有的廠家都會(huì)另外收費(fèi) 200500 元。以檀木類價(jià)格最高，如產(chǎn)于南美及南亞（緬甸、越南、老撾）的花梨就屬于紫檀類。根據(jù)天然木皮的貴賤同款型產(chǎn)品價(jià)格不同，比如說：潤成創(chuàng)展同款型產(chǎn)品價(jià)格差異明顯，花梨木的最貴，柚木的比黑桃木貴 205 元。如 tata40 絲、 潤 成創(chuàng)展 60 絲、夢(mèng)天 30 絲，特別是鄭州夢(mèng)天店長(zhǎng)說天然木皮并不是越厚越好。 b 在制作工藝上基本都是說三道打磨四道底漆再加面漆，如 tata、潤成創(chuàng)展。甚至說八道打磨九道漆。板面的油漆宜光滑如 水、內(nèi)外一致，木材紋理清晰可