【正文】 4 第三部分：人員及組織結(jié)構(gòu)5 店長(zhǎng)5 營(yíng)銷(xiāo)人員5 策劃人員6 宣傳人員6 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)6 第四部分：市場(chǎng)調(diào)查與可行性分析7 第五部分：目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況及政策分分析10 國(guó)家政策分析10 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款政策10 稅收優(yōu)惠政策10 同行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析11 第六部分：營(yíng)銷(xiāo)策略13 銷(xiāo)售方法13產(chǎn)品定位13 定價(jià)策略13 廣告宣傳13 實(shí)施階段13 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍14 第七部分：財(cái)務(wù)狀況14 資金保證14 資金的用途和使用計(jì)劃14 第八部分：未來(lái)展望15 第九部分：團(tuán)隊(duì)成員介紹16 李明新16 肖露17 汪海英18 周華鵬、張柳燕19 萬(wàn)媛媛20 李艷玲21 第十部分：機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)22 機(jī)遇22 外部風(fēng)險(xiǎn)22 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)22 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)22 保險(xiǎn)措施23附錄1：關(guān)于大學(xué)生消費(fèi)情況的調(diào)查問(wèn)卷24 附錄2：顧客意見(jiàn)反饋表25“喲，斯待兒”DIY服飾、飾品創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)保 密 須 知 本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)屬于商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于（喲，斯待兒）。收到計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定： ，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退還。第一部分：方案概況隨著人民生活水平的不斷提高，個(gè)性化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，追求個(gè)性化的中青年和大學(xué)生是這一消費(fèi)市場(chǎng)的主要群體。我們將以每一件都是唯一的，突出自我“獨(dú)一無(wú)二”的特點(diǎn)，來(lái)滿足顧客的要求。我們的主要目標(biāo)是科大、南大、財(cái)大等大學(xué)的學(xué)生。當(dāng)前80后90后青年的消費(fèi)心理是以最少的價(jià)格來(lái)實(shí)現(xiàn)他們對(duì)自身個(gè)性的詮釋?zhuān)m然DIY市場(chǎng)這個(gè)理念市場(chǎng)早已被打開(kāi)，所以在這方面我們存在著潛在的競(jìng)爭(zhēng)者。但是，他們的制作工序十分復(fù)雜，技術(shù)不好掌握，可操作性差。此外，我們正處在一個(gè)愛(ài)就大聲說(shuō)出來(lái)的年代，情侶消費(fèi)也是當(dāng)前社會(huì)主要的一部分，情侶服、情侶杯、情侶飾品以及各式各樣的禮物都十分火爆。據(jù)調(diào)查，在這幾所學(xué)校以及附近都沒(méi)有一家個(gè)性DIY服飾、飾品店，這便為我們提供了一個(gè)巨大的商機(jī)。消費(fèi)行為更加大粗、實(shí)際。另外我們還會(huì)找藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院的李艷玲負(fù)責(zé)繪圖以及搭配設(shè)計(jì)。本店的產(chǎn)品就是迎合他們的特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)制造的。所以本店產(chǎn)品設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)給人以輕松、愜意、自然、舒適的感覺(jué)，過(guò)程會(huì)讓你感到對(duì)時(shí)尚觀念充滿挑戰(zhàn)，證明只要你敢想就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)的事實(shí)，結(jié)果會(huì)讓你感到充實(shí)和自信。主要產(chǎn)品介紹 本店的主要產(chǎn)品：各種手工繪制的Tshirt、成品印 燙服飾、情侶飾品、情侶服裝、男女生飾品 本店的附屬服務(wù)：提供自行設(shè)計(jì)以及所需要的原料、工具、技術(shù)、場(chǎng)所的服務(wù)。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)此類(lèi)產(chǎn)品通常選擇考究，精工制作，價(jià)格實(shí)惠。此類(lèi)產(chǎn)品的制造商一般都有較強(qiáng)的實(shí)力，所以他們的產(chǎn)品更新?lián)Q代比較快，能始終刺激消費(fèi)欲望，從而提顧客回頭率。所以在市場(chǎng)上能吸引很多顧客。經(jīng)營(yíng)方式：實(shí)體店與網(wǎng)店相結(jié)合 網(wǎng)店流程 挑選已設(shè)計(jì)的產(chǎn)品 放入購(gòu)物車(chē) 用戶登錄 通過(guò)DIY工具，進(jìn)行標(biāo)件組合 消費(fèi)者自己參與設(shè)計(jì) 訂單 組織 進(jìn)入結(jié) 訂單 提交 系統(tǒng) 訂單 確認(rèn) 完成 操作 算系統(tǒng) 生成 我們將會(huì)用一流的服務(wù)讓每個(gè)顧客感受到賓至如歸的感覺(jué)。因?yàn)槲覀兦宄闹酪粋€(gè)道理要想在市場(chǎng)上獲得一席之地，顧客是根本，而如何讓顧客認(rèn)同我們，除了產(chǎn)品的質(zhì)量外就是服務(wù)。我們的文化理念：“為了人們生活更美好，為了人們嘴角綻放的笑容，我們?cè)副M微薄之力來(lái)裝點(diǎn)人們的生活，只為您們的真心一笑”。（2）商品管理：①監(jiān)督原材料的要貨、上貨、補(bǔ)貨，做好進(jìn)貨驗(yàn)收、商品陳列、商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量管理等有關(guān)作業(yè)；②根據(jù)市場(chǎng)商品的價(jià)格做出相應(yīng)變動(dòng)；（3）組織管理：（4）管理報(bào)表分析：對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況的信息資料進(jìn)行分析研究，做出改進(jìn)經(jīng)營(yíng)的對(duì)策。2．營(yíng)銷(xiāo)人員：萬(wàn)媛媛 職責(zé)：（1）搜集信息。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)人員提供的信息，建立重點(diǎn)客戶的信息資料檔案，使?fàn)I銷(xiāo)工作做到“心中有數(shù)”。營(yíng)銷(xiāo)員要對(duì)潛在市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，在現(xiàn)有的產(chǎn)品條件下，了解企業(yè)的產(chǎn)品有哪些潛在的客戶。（3）提供服務(wù)。對(duì)客戶實(shí)施售后服務(wù)，并將有關(guān)信息及時(shí)反饋給店主。制定促銷(xiāo)計(jì)劃和促銷(xiāo)活動(dòng)，制定本店的具體實(shí)施方案；掌握服飾、飾品門(mén)店的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，制定相應(yīng)策略，有意識(shí)的引導(dǎo)消費(fèi)者達(dá)到心中滿意的期望值。5．財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)： 汪海英 職責(zé)：主要執(zhí)行公司財(cái)務(wù)部對(duì)門(mén)店的財(cái)務(wù)管理；準(zhǔn)確、真實(shí)、及時(shí)地向店長(zhǎng)上交門(mén)店各種報(bào)表，對(duì)報(bào)表的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯報(bào)、分析和處理。第四部分：市場(chǎng)調(diào)查與可行性分析據(jù)我們調(diào)查，在這幾所學(xué)校以及附近還沒(méi)有一家DIY方面的店面，所以，在這一方面我們沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)者，并且我們讓消費(fèi)者自行設(shè)計(jì)自己喜歡的圖案，這種開(kāi)店方式更是獨(dú)樹(shù)一幟。為此，我們做過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，在所被調(diào)查者中有74%的人愿意選擇DIY服飾，希望可以得到這樣的服務(wù)，所以我們的店是迎合大學(xué)生的心理的，所以我們?cè)诔跗谑蔷邆涓?jìng)爭(zhēng)力的，在后期一定會(huì)有跟進(jìn)的店面開(kāi)張，本店聘請(qǐng)的是藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，有豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和挑戰(zhàn)精神的年輕人，對(duì)時(shí)尚和流行色有充分的了解和把握。大學(xué)校園這一市場(chǎng)并不缺乏相對(duì)它而言的外部市場(chǎng)所具備的發(fā)展?jié)摿Α?，%，%，%，月消費(fèi)7600元以下的幾乎占了90%，但市場(chǎng)人口相對(duì)集中、基數(shù)大。因此大學(xué)校園市場(chǎng)已經(jīng)具備了相當(dāng)可觀的發(fā)展前景。為此我們針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)情況進(jìn)行了調(diào)查（調(diào)查問(wèn)卷見(jiàn)附1）以下是調(diào)查結(jié)果：（1）調(diào)查人數(shù)為100人，男占37%，女占63%。（3）調(diào)查消費(fèi)者每月花費(fèi)在服飾上、飾品的開(kāi)支，3050的占24%，50100的占34%，100150的占27%，150以上的占15%。（5）調(diào)查愿意選擇DIY服飾、飾品的占88%，不愿意的占12%。（7）調(diào)查消費(fèi)者愿意在服飾、飾品上印的圖案（可多選），搞笑圖片的占13%，動(dòng)漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己設(shè)計(jì)的個(gè)性文字或句子占55%。（9）調(diào)查消費(fèi)者在DIY產(chǎn)品和普通產(chǎn)品價(jià)格相差不大的時(shí)候愿意選擇哪種，DIY產(chǎn)品的占74%，普通產(chǎn)品的占14%,兩者皆可的占12%。（11）調(diào)查消費(fèi)者會(huì)接受對(duì)哪些物品進(jìn)行DIY個(gè)性裝扮（可多選），帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%（飾品，絲巾，襪子，披風(fēng)等等）（12）消費(fèi)者對(duì)DIY產(chǎn)品的意見(jiàn) 調(diào)查結(jié)果顯示：（1）對(duì)DIY服飾、飾品感興趣的女生居多。（3）消費(fèi)者每月花費(fèi)在服飾、飾品上的開(kāi)支大都在50100元。（5）消費(fèi)者大都愿意選擇DI