【正文】 盛的生命力。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委，我參加競(jìng)聘的崗位是個(gè)人客戶經(jīng)理，我來(lái)參加這次競(jìng)聘是責(zé)任感和使命感的驅(qū)使。在長(zhǎng)期的作實(shí)踐中，我接觸到了各種各樣的客戶，遇到了許多新情況、新問(wèn)題，在工作實(shí)踐的磨練中，特別是在組織談判，參與大項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃等極具挑戰(zhàn)性的工作的鍛煉中，我的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和營(yíng)銷(xiāo)能力都得到了很大加強(qiáng)，并具備了分析、判斷和處理復(fù)雜問(wèn)題的能力；另外，我內(nèi)控意識(shí)較強(qiáng)，在工作中善于學(xué)習(xí)、敢于創(chuàng)新，這些都為我做好工作提供了可靠的保障。首先是業(yè)務(wù)技能的熟練掌握。更談不上客戶的開(kāi)發(fā)。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更重要的是一種營(yíng)銷(xiāo)?，F(xiàn)在中行業(yè)務(wù)條線的內(nèi)容比較多，這就要求我們要時(shí)刻保旺盛的學(xué)習(xí)力，以補(bǔ)充新的知識(shí)和技能?？茖W(xué)的服務(wù)理念，客戶的利益和需求將是我們工作的永恒出發(fā)點(diǎn)，面對(duì)客戶的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，我們有責(zé)任為其量身定做與推薦適用的產(chǎn)品?！翱蛻艚?jīng)理與客戶的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系，更是一種人的關(guān)系；客戶經(jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng)意，要走在客戶的前面?？蛻絷P(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，是一種經(jīng)營(yíng)理念上的超越，反映了一種新型的營(yíng)銷(xiāo)文化，從本質(zhì)上體現(xiàn)出了對(duì)“以客戶為中心”理念的認(rèn)同，而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優(yōu)越感，要真正體現(xiàn)銀行對(duì)客戶的一種人文關(guān)懷和對(duì)銀企魚(yú)水關(guān)系的愛(ài)護(hù)。善待客戶，就是善待自己；提升客戶價(jià)值，就是提升自我價(jià)值。對(duì)現(xiàn)有的客戶，與之保持經(jīng)常的聯(lián)系是我們應(yīng)盡的義務(wù)，而對(duì)潛在的客戶，我們更要極目遠(yuǎn)眺，積極地去開(kāi)發(fā)。用心抓住細(xì)節(jié)，用心感動(dòng)客戶，重點(diǎn)向了解客戶需求、滿足客戶需求延伸。在工作中，始終堅(jiān)持以提升客戶的忠誠(chéng)度和滿意度為目標(biāo)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變維護(hù)工作方式，更新維護(hù)工作理念，創(chuàng)新維護(hù)活動(dòng)形式，著力抓好客戶分層維護(hù)工作，讓客戶真切感受到我行的貼心服務(wù)，不斷提高維護(hù)工作的質(zhì)量效益。我將在今后的工作實(shí)踐中，不斷摸索，不斷分析，不斷總結(jié)，集思廣益，為我行工作的開(kāi)展提出建設(shè)性的意見(jiàn)和合理化的建議。我將充分利用自己所學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)服務(wù)我行的優(yōu)質(zhì)客戶。我將根據(jù)客戶現(xiàn)有資產(chǎn)狀況、未來(lái)收入與支出狀況，以及客戶的風(fēng)險(xiǎn)偏好，為客戶提供專(zhuān)業(yè)的理財(cái)規(guī)劃，幫助客戶更好地管理財(cái)富，輕松實(shí)現(xiàn)理財(cái)目標(biāo)和生活目標(biāo)。三、認(rèn)真履行個(gè)人客戶經(jīng)理崗位職責(zé)，積極拓展個(gè)人金融業(yè)務(wù)市場(chǎng)，培育和發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶。把銀行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和為客戶服務(wù)兩方面職責(zé)緊密結(jié)合起來(lái)?！薄敖鹑诜?wù)銷(xiāo)售不是將產(chǎn)品賣(mài)給客戶便算完成任務(wù)，跟蹤服務(wù)才是重點(diǎn)。四、認(rèn)真遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，努力提升客戶經(jīng)理職業(yè)操守。五、以客戶為中心，加強(qiáng)內(nèi)部溝通與業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)，提高服務(wù)效率。在實(shí)際工作中要做到特事特辦，急事急辦，易事快辦，難事妥辦，靠特色服務(wù)贏得客戶。對(duì)工作不拖、不等、不靠、不推，不但用力去做工作，而且用心去做工作。在具體工作中，既熱情洋溢，又嚴(yán)格規(guī)范自己的言行，在社會(huì)上在客戶中樹(shù)立良好的形象。在此，我衷心和熱忱的希望各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同事們能給我一個(gè)更加充分發(fā)揮自己能力的機(jī)遇與舞臺(tái)，相信我、選擇我、支持我，您不會(huì)后悔，我則會(huì)倍加珍惜，讓我們一起，創(chuàng)造我們未來(lái)更加美好的明天！謝謝大家首先感謝行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，也感謝同事們對(duì)我的理解、信任和支持。參加今天的應(yīng)聘，我覺(jué)得我有以下優(yōu)勢(shì)：扎實(shí)的金融業(yè)務(wù)功底、過(guò)硬的業(yè)務(wù)技能以及豐富的前臺(tái)工作經(jīng)驗(yàn)是我自身最大的優(yōu)勢(shì)，我相信通過(guò)自己的努力，可使得客戶更熟悉我們浦發(fā)銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品；有較強(qiáng)的工作責(zé)任心和進(jìn)取心，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，并且動(dòng)作熟練，肯吃苦耐勞，有極強(qiáng)的工作適應(yīng)能力；用心服務(wù)，在營(yíng)業(yè)部工作期間，多次被評(píng)為“服務(wù)之星”，我相信我的優(yōu)質(zhì)服務(wù)將貫穿以后工作的每個(gè)環(huán)節(jié)；原招商銀行工作時(shí)，我曾從事理財(cái)經(jīng)理一職，我將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：一、用合格的客戶經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己。我認(rèn)為一個(gè)合格的客戶經(jīng)理必須具備一定的洞察力及預(yù)見(jiàn)性，往往業(yè)務(wù)拓展的契機(jī)存在于報(bào)紙、新聞等信息積累中，堅(jiān)持讀報(bào)，將成為我以后工作組成中重要的一部分。客戶經(jīng)理必須有市場(chǎng)分析能力和掌握一定的營(yíng)銷(xiāo)技巧, 只有認(rèn)真的去分析市場(chǎng)，找出原因, 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題, 找出解決問(wèn)題的辦法, 才能制定出一系列營(yíng)銷(xiāo)措施, 最終達(dá)到目的。三、對(duì)工作滿腔熱情。當(dāng)然, 人是有情感的, 生活中難免會(huì)遇到不順心的事, 工作中會(huì)遇到挫折和誤解, 但不管心情如何, 在走訪客戶時(shí), 就要投人滿腔熱情, 不能讓不愉快的心情, 影響自己的工作；不管遇到什么事, 要調(diào)整自己的心情, 用真誠(chéng)、寬容、平和的心態(tài)對(duì)待工作和生活, 只有心情順了, 思想通了, 熱情就有了, 我們就會(huì)發(fā)自內(nèi)心真誠(chéng)的熱愛(ài)工作, 熱愛(ài)客戶,工作起來(lái), 才能產(chǎn)生源源不斷的動(dòng)力?？蛻艚?jīng)理必須是個(gè)多面手，并能積極的與其他部門(mén)更好的合作，使銀行內(nèi)部一切資源得以更有效的利用，樹(shù)立一種團(tuán)隊(duì)精神，更是提高工作效率和質(zhì)量的保障；在風(fēng)險(xiǎn)控制的情況下，我將以最快的速度解決客戶的困難，以贏得客戶的信任，客戶回報(bào)銀行的也將會(huì)更高。第二篇：建行客戶經(jīng)理競(jìng)聘演講建行客戶經(jīng)理競(jìng)聘演講建行客戶經(jīng)理競(jìng)聘演講各位領(lǐng)導(dǎo)：下午好，我叫xx，今年畢業(yè)于xx大學(xué)xx士專(zhuān)業(yè)，來(lái)自xx支行，今天競(jìng)聘的是公司客戶經(jīng)理崗，建行客戶經(jīng)理競(jìng)聘演講。我的個(gè)人優(yōu)勢(shì)有三點(diǎn)：熱愛(ài)金融事業(yè)，走出校門(mén)后，我就來(lái)到了建行，建行是我夢(mèng)想的起點(diǎn)，工作才有五個(gè)月，但在領(lǐng)導(dǎo)們的悉心培養(yǎng)和同事們的幫助下，我迅速的成長(zhǎng)起來(lái)，青春激揚(yáng)，光華綻放，雖然我的事業(yè)剛起步，但我深信我的事業(yè)就在這里，就在建行的這片沃土上，我將與建行同發(fā)展，共成長(zhǎng)，熱愛(ài)工作，勤勉執(zhí)著，無(wú)私奉獻(xiàn)，為建行貢獻(xiàn)一份力量。要學(xué)習(xí)的東西很多，我準(zhǔn)備了一本工作筆記本，隨時(shí)將不會(huì)的業(yè)務(wù)流程和注意點(diǎn)記下，并一有空就復(fù)習(xí)操作，一個(gè)月，我就基本能夠上柜操作辦理業(yè)務(wù)，不光儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，對(duì)公類(lèi)的一些基礎(chǔ)業(yè)務(wù)也學(xué)會(huì)了，演講稿《建行客戶經(jīng)理競(jìng)聘演講》。對(duì)公業(yè)務(wù)流程復(fù)雜，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)就是控制成本，也是效益的創(chuàng)造，相信我的法律專(zhuān)業(yè)知識(shí)的儲(chǔ)備能夠更好的服務(wù)于工作，避免客戶形成呆賬壞賬或帶來(lái)訴訟，給我行造成虧損。作為一名客戶經(jīng)理，其職責(zé)是服務(wù)好客戶，一方面要熟悉自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，明白自己能夠給客戶帶來(lái)什么，另一方面，要明白客戶要什么，尤其是后一方面重要，明白了客戶的需求，才能去創(chuàng)造條件滿足。因此，要做好客戶信息的收集整理分析等。實(shí)時(shí)了解客戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，挖掘客戶潛力，優(yōu)化客戶收益結(jié)構(gòu)。提升自身業(yè)務(wù)能力，不斷學(xué)習(xí)充電，打鐵還須自身硬，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)對(duì)公業(yè)務(wù)的各個(gè)方面，盡快掌握我行的公司業(yè)務(wù)和信貸等知識(shí)，學(xué)習(xí)金融政策和相關(guān)法律法規(guī)，為出色的完成工作奠定基礎(chǔ)。謝謝！《建行客戶經(jīng)理競(jìng)聘演講》建行客戶經(jīng)理競(jìng)聘演講各位領(lǐng)導(dǎo)：下午好，我叫xx，今年畢業(yè)于xx大學(xué)xx士專(zhuān)業(yè)，來(lái)自xx支行，今天競(jìng)聘的是公司客戶經(jīng)理崗。我的個(gè)人優(yōu)勢(shì)有三點(diǎn)：熱愛(ài)金融事業(yè)，走出校門(mén)后，我就來(lái)到了建行，建行是我夢(mèng)想的起點(diǎn)，工作才有五個(gè)月，但在領(lǐng)導(dǎo)們的悉心培養(yǎng)和同事們的幫助下，我迅速的成長(zhǎng)起來(lái)，青春激揚(yáng)，光華綻放，雖然我的事業(yè)剛起步，但我深信我的事業(yè)就在這里，就在建行的這片沃土上，我將與建行同發(fā)展，共成長(zhǎng)，熱愛(ài)工作，勤勉執(zhí)著，無(wú)私奉獻(xiàn)，為建行貢獻(xiàn)一份力量。要學(xué)習(xí)的東西很多，我準(zhǔn)備了一本工作筆記本，隨時(shí)將不會(huì)的業(yè)務(wù)流程和注意點(diǎn)記下，并一有空就復(fù)習(xí)操作，一個(gè)月，我就基本能夠上柜操作辦理業(yè)務(wù)，不光儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，對(duì)公類(lèi)的一些基礎(chǔ)業(yè)務(wù)也學(xué)會(huì)了。對(duì)公業(yè)務(wù)流程復(fù)雜，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)就是控制成本，也是效益的創(chuàng)造，相信我的法律專(zhuān)業(yè)知識(shí)的儲(chǔ)備能夠更好的服務(wù)于工作，避免客戶形成呆賬壞賬或帶來(lái)訴訟，給我行造成虧損。作為一名客戶經(jīng)理，其職責(zé)是服務(wù)好客戶，一方面要熟悉自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，明白自己能夠給客戶帶來(lái)什么，另一方面，要明白客戶要什么，尤其是后一方面重要，明白了客戶的需求，才能去創(chuàng)造條件滿足。因此，要做好客戶信息的收集整理分析等。實(shí)時(shí)了解客戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，挖掘客戶潛力，優(yōu)化客戶收益結(jié)構(gòu)。提升自身業(yè)務(wù)能力，不斷學(xué)習(xí)充電，打鐵還須自身硬，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)對(duì)公業(yè)務(wù)的各個(gè)方面，盡快掌握我行的公司業(yè)務(wù)和信貸等知識(shí)，學(xué)習(xí)金融政策和相關(guān)法律法規(guī)，為出色的完成工作奠定基礎(chǔ)。謝謝！各位領(lǐng)導(dǎo):大家好！我叫xx，很高興參加這次營(yíng)業(yè)主管及經(jīng)理助理的競(jìng)聘，這是一次難得的鍛煉、提高自己的機(jī)會(huì)。今年十月分之前在xx分理處任會(huì)計(jì)一職，由于業(yè)務(wù)發(fā)展需要，我輪崗到專(zhuān)柜。今天，我競(jìng)聘經(jīng)理助理一職。首先我先談?wù)勎业母?jìng)聘優(yōu)勢(shì)：第一、我是一個(gè)工作有熱情、有活力、做事執(zhí)著、認(rèn)真，具有良好人際協(xié)調(diào)和溝通能力的人，興趣廣泛，思想活躍，有較強(qiáng)的接受新事物的能力，具備敢于接受挑戰(zhàn)的信念和銳意進(jìn)取的精神，這將有利于開(kāi)拓工作新局面。進(jìn)行以來(lái)先后從事出納、會(huì)計(jì)等崗位的工作，做到干一行愛(ài)一行，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，所辦理業(yè)務(wù)無(wú)一重大差錯(cuò)。如果我能走上這一崗位，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)、虛心請(qǐng)教不斷地調(diào)整自己，爭(zhēng)做一名出色的經(jīng)理助理。對(duì)于助理客戶經(jīng)理這一崗位，我是這樣理解與認(rèn)識(shí)的：助理客戶經(jīng)理應(yīng)當(dāng)既是銀行與客戶關(guān)系的代表，又是銀行對(duì)外業(yè)務(wù)的代表。雖然我已在個(gè)人客戶經(jīng)理崗位從事多年，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，但是隨著市場(chǎng)和客戶需求的變化，個(gè)人客戶經(jīng)理還需要不斷的掌握新的知識(shí)和技能，不斷提升專(zhuān)業(yè)水平和理財(cái)能力，全面提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和職業(yè)道德修養(yǎng)，我愿意繼續(xù)在自己所熱愛(ài)的客戶經(jīng)理的崗位上不斷地耕耘著、收獲著、成長(zhǎng)著，努力成為建行一名優(yōu)秀的個(gè)人客戶經(jīng)理。積極主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、挖掘客戶源。各行之間激烈的競(jìng)爭(zhēng)，促使我們?cè)谧龊矛F(xiàn)有產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，不斷推出新產(chǎn)品，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。走訪行政事業(yè)單位，摸清具有貸款需