【正文】 地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)綜合性：系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營(yíng)銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營(yíng)銷手段：營(yíng)銷工具來(lái)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場(chǎng)銷售方案：熟知市場(chǎng)銷售方案到推廣市場(chǎng)銷售方案的過(guò)程，其中心是顧客。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場(chǎng)銷售方案特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場(chǎng)銷售方案的要求。區(qū)域細(xì)分：客戶細(xì)分：功能細(xì)分愈趨深入，人本主義思想開(kāi)始體現(xiàn)。創(chuàng)新大大豐富了營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵，也進(jìn)一步證實(shí)、在買方市場(chǎng)銷售方案下，只有以人的需求為本，深入市場(chǎng)銷售方案：把握市場(chǎng)銷售方案，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷方案，才有在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的希望。策劃時(shí)一定要考慮國(guó)情：民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會(huì)遇到的種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。第五節(jié)：檢驗(yàn)銷售策劃方案的成果隨著市場(chǎng)銷售方案競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的不斷發(fā)展，各種復(fù)雜的因素對(duì)銷售策劃方案的進(jìn)行都會(huì)產(chǎn)生影響，有可能銷售策劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況，那就必須對(duì)策劃進(jìn)行重新定位。因此，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定，動(dòng)態(tài)調(diào)整。第二篇：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃方案參考專業(yè)市場(chǎng)策劃：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)策劃案在西部某飲食服務(wù)股份有限公司和所在地工商部門的共同努力下，橫瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)即將在當(dāng)?shù)攸S金口岸開(kāi)業(yè)?？v觀其原有的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，大多帶有較濃的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的色彩，往往重“場(chǎng)”輕“市”，很難使管理者與經(jīng)營(yíng)者的目標(biāo)一致起來(lái)，從而讓消費(fèi)者“來(lái)得開(kāi)心，看得舒心，買得放心”。在此基礎(chǔ)上，樹(shù)立起全新的品牌形象，使之成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的樣板，全國(guó)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的一面旗幟！從市場(chǎng)的宏觀角度看，橫瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)一方面如同一個(gè)商品，需要解決產(chǎn)品定位及市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題；另一方面又如同一個(gè)企業(yè)，需要解決組織建設(shè)及經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題。常言道：“思路決定出路”。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的理念及目標(biāo)橫瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的營(yíng)運(yùn)理念體現(xiàn)在：順應(yīng)社會(huì)發(fā)展和變化的趨勢(shì)，尊重消費(fèi)者生活和選擇的方式，引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)者不斷滿足社區(qū)居民生活的需要；另一方面，倡導(dǎo)健康向上的生活方式，規(guī)范經(jīng)營(yíng)者的市場(chǎng)行為，不斷創(chuàng)造新的消費(fèi)熱點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)模式。具體來(lái)說(shuō)，別人有的我應(yīng)有，別人沒(méi)有的我必創(chuàng)。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的概念及賣點(diǎn)當(dāng)我們把自己作為消費(fèi)者來(lái)看待農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)時(shí)，想必希望農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的物資豐富、貨真價(jià)實(shí)、清潔衛(wèi)生、購(gòu)物便捷和服務(wù)周到等。如何把這些“希望”概括提升為市場(chǎng)概念及賣點(diǎn)，使之有別于其他農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，滿足實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)的需要，這是橫瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)創(chuàng)造自己競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有效途徑！面對(duì)WTO和新經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，人們的生活方式不斷發(fā)生變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)特色性或差異化。橫瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)應(yīng)借鑒上述經(jīng)驗(yàn)，打出自己具有“特色”的牌，以此營(yíng)造出市場(chǎng)概念及賣點(diǎn)。其中，白色表示該市場(chǎng)最講清潔衛(wèi)生，以誠(chéng)待人，讓消費(fèi)者買得特別放心；綠色表示該市場(chǎng)倡導(dǎo)健康向上的生活方式，力推綠色商品，讓消費(fèi)者追趕現(xiàn)代時(shí)尚；黃色表示市場(chǎng)物品豐富，方式多樣，黃金口岸，人氣旺盛，讓消費(fèi)者感受大家庭溫暖。一、管理制度的創(chuàng)新（一）橫瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)應(yīng)實(shí)行契約式管理與民方式管理相結(jié)合，成立市場(chǎng)管理委員會(huì)自律組織。其中，攤主代表由不同類別的攤組選舉產(chǎn)生，并由其擔(dān)任該攤組的小組長(zhǎng)。其主要職責(zé)是，向市場(chǎng)管理委員會(huì)或管理辦公室反映攤主的意見(jiàn)，向攤主傳達(dá)市場(chǎng)管理辦公室的要求，組織本組攤主學(xué)習(xí)或參加市場(chǎng)組織的各種活動(dòng)，協(xié)調(diào)攤主與市場(chǎng)管理辦公室、消費(fèi)者的關(guān)系，并以身作則起表率作用。每周由不同類別的攤組選人擔(dān)任衛(wèi)生值日，檢查市場(chǎng)清潔衛(wèi)生，給市場(chǎng)攤主清潔衛(wèi)生狀況打分；建立“自律互助制度”，凡遇到消費(fèi)者投訴的事情，由事發(fā)小組的小組長(zhǎng)或攤主代表找當(dāng)事人談心，幫助其協(xié)調(diào)關(guān)系和解決問(wèn)題，讓當(dāng)事人認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，承擔(dān)責(zé)任，加以改正；建立“文明創(chuàng)優(yōu)制度”，每年由不同類別的攤組推薦本組的文明攤主，經(jīng)市場(chǎng)管理辦公室評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后，由市場(chǎng)管理委員會(huì)和市場(chǎng)管理辦公室向其頒發(fā)“文明創(chuàng)優(yōu)獎(jiǎng)”證書，并張榜公布。視攤主黨員多少的實(shí)情，成立黨小組或黨支部，充分發(fā)揮黨員的模范帶頭作用，定期過(guò)組織生活，并開(kāi)展“一幫一”創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)。（五）根據(jù)招配送商的情況，與配送商（社區(qū)服務(wù)公司或網(wǎng)絡(luò)配送公司）一同研究和擬定配送業(yè)務(wù)的管理制度，以此維護(hù)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)整體形象，規(guī)范配送服務(wù)行為，確保消費(fèi)者的合法權(quán)利。通過(guò)白色、綠色、黃色的運(yùn)用設(shè)計(jì)，力求達(dá)到給人一種整體感和美感，使之感受不到攤主是一個(gè)個(gè)分散的個(gè)體。（四）每年統(tǒng)一為營(yíng)業(yè)員制作5件黃色上裝，其中3件馬夾、2件T恤；向每人配發(fā)一個(gè)綠底白字的工作胸牌。其袋統(tǒng)一制作為大中小3種規(guī)格的塑料薄膜袋，均采用黃底綠字或白底綠字，上面印有市場(chǎng)物業(yè)管理公司的標(biāo)志和市場(chǎng)投訴電話號(hào)碼。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)及特色橫瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)首先著力搞好零售經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大社會(huì)知名度和影響力，在此基礎(chǔ)上，開(kāi)展社區(qū)配送服務(wù)業(yè)務(wù)和網(wǎng)上購(gòu)物配送業(yè)務(wù)；其次發(fā)揮市場(chǎng)擁有特定消費(fèi)群的優(yōu)勢(shì)，充分利用市場(chǎng)墻壁空間，吸引相關(guān)知名品牌廠家入場(chǎng)做廣告，從而既美化了購(gòu)物環(huán)境，又為市場(chǎng)創(chuàng)收益；再次市場(chǎng)物業(yè)管理公司可設(shè)計(jì)制作一個(gè)“包裝盒”并注冊(cè)其商標(biāo)，以此開(kāi)發(fā)或整合當(dāng)?shù)氐穆糜萎a(chǎn)品，以滿足參觀市場(chǎng)的國(guó)外旅游團(tuán)或外賓購(gòu)物的需要。一、橫瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)大廳進(jìn)門正對(duì)的攤位，應(yīng)由市場(chǎng)物業(yè)管公司自營(yíng)。二、整合當(dāng)?shù)刈钣泻鹆康氖袌?chǎng)資源。如果通過(guò)前述的“包裝盒”將兩者有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使之商品成為當(dāng)?shù)氐摹懊被颉岸Y品”，想必社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益將是十分可觀的。該產(chǎn)品價(jià)廉、物美，意深、傳情，不僅當(dāng)?shù)卣賳T贈(zèng)送外賓送得出手，而且普通市民送外地朋友也承受得起。該產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，不僅使我們學(xué)會(huì)辦好市場(chǎng)，而且還使我們學(xué)會(huì)做大市場(chǎng)！三、充分發(fā)揮西部某飲食服務(wù)股份有限公司的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)╳╳農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)整合當(dāng)?shù)乩献痔?hào)名特食品，力爭(zhēng)有9個(gè)老字號(hào)入場(chǎng)設(shè)攤，并集中在一塊，形成老字號(hào)攤位“九條龍”的經(jīng)營(yíng)概念，讓老字號(hào)名特食品在現(xiàn)代農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中煥發(fā)青春?！彼?、隨著社會(huì)信息化程度的提高，我國(guó)現(xiàn)已有幾千萬(wàn)人上網(wǎng)，而且每年成倍增加。針對(duì)這一發(fā)展趨勢(shì)，橫瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)應(yīng)率先搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，探尋一條社區(qū)配送服務(wù)和網(wǎng)上購(gòu)物配送的新路。五、隨著生活水平的不斷提高，越來(lái)越多的消費(fèi)者趨于追求綠色產(chǎn)品，即追求產(chǎn)品的安全性、健康性和無(wú)害性。據(jù)此，擬不定期地開(kāi)展“綠色周日活動(dòng)”，為提供綠色食品的廠家搭建一個(gè)宣傳、引導(dǎo)和促銷的平臺(tái)，積極倡導(dǎo)綠色的生活方式和消費(fèi)行為。若宣傳工作到位，將使市場(chǎng)攤位無(wú)形增值，招商工作也隨之容易一些。二、以新聞?dòng)浾卟稍L的方式，系統(tǒng)報(bào)道未來(lái)的橫瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，以及市場(chǎng)的特色。……四、在準(zhǔn)備進(jìn)行招商的前一周，應(yīng)召開(kāi)一次正式或非正式的新聞發(fā)布會(huì)，通過(guò)新聞媒體全面介紹橫瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)未來(lái)的營(yíng)運(yùn)打算。最好邀請(qǐng)當(dāng)?shù)胤止芨笔∈虚L(zhǎng)、英國(guó)駐當(dāng)?shù)仡I(lǐng)事館領(lǐng)事、旅游局領(lǐng)導(dǎo)、工商局領(lǐng)導(dǎo)和所在地領(lǐng)導(dǎo)5位嘉賓，為橫瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)業(yè)剪彩。開(kāi)業(yè)典禮現(xiàn)場(chǎng)布置的橫幅、空飄，均用白底綠字、黃底綠字和綠底白字，要求與形象識(shí)別設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)色相一致。其“包裝盒”均采用白、綠、黃3色進(jìn)行設(shè)計(jì)和制作，強(qiáng)化市場(chǎng)賣點(diǎn)“三張牌”?！弊哌M(jìn)濟(jì)華，只見(jiàn)一處處都是古色古香的雕梁畫棟，一陣陣中草藥的香味撲鼻而來(lái)，令人恍然置身于古代醫(yī)館中。開(kāi)業(yè)界先河，社會(huì)資本試水醫(yī)療領(lǐng)域12月1日，濟(jì)華中醫(yī)館桐柏路館盛大開(kāi)診，這是濟(jì)華中醫(yī)館繼紅專路開(kāi)業(yè)后第二家連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)。上午9時(shí)許，到賀賓朋絡(luò)繹不絕。此外，還有河南聚仁中藥飲片有限公司、石家莊以嶺藥業(yè)股份有限公司、山東東阿阿膠股份有限公司、天津