【正文】 戶會更感興趣，也成功實施了交叉銷售。為提高交叉銷售的成功率，應(yīng)該實行一些舉措。哈爾濱銀行只有把當(dāng)前的服務(wù)工作完成得讓客戶高度滿意，給客戶留下愉快的經(jīng)歷，客戶才可能對銀行推銷的新服務(wù)產(chǎn)生興趣，才會產(chǎn)生再次合作的愿望。服務(wù)是一種無形的產(chǎn)品。哈爾濱銀行目前已有“乾道嘉”信貸和“丁香花理財”等知名品牌，在市場上有很高的美譽(yù)度，可以借此吸引客戶選購哈爾濱銀行的其他金融產(chǎn)品，提高 客戶的忠誠度和產(chǎn)品銷售的增長率。金融品牌是金融服務(wù)個性化的體現(xiàn)，是一個金融企業(yè)所提供的服務(wù)區(qū)別于其他金融企業(yè)的重要標(biāo)志。當(dāng)現(xiàn)有產(chǎn)品步入成熟期后，通過引入符合客戶需求的新產(chǎn)品，順利實現(xiàn)產(chǎn)品過渡，可以為我行贏得先發(fā)優(yōu)勢，在市場競爭中掌握主動權(quán)。第二，不同生命周期階段的產(chǎn)品交叉銷售策略。對私條線交叉銷售對公條線產(chǎn)品相對來講比較困難，但從長遠(yuǎn)來看，并非沒有作為，而是有一定的操作空間。在對公業(yè)務(wù)條線營銷對私業(yè)務(wù)條線產(chǎn)品時，特別是在以做存貸款為主要業(yè)務(wù)品種的 對公業(yè)務(wù)上，一些大客戶的公司實力很強(qiáng)，相應(yīng)員工的福利待遇也很不錯，所以對公客戶經(jīng)理就應(yīng)該對公司進(jìn)行整體營銷，對公司所有員工進(jìn)行批量發(fā)卡，迅速提高交叉銷售的效果和業(yè)績。如通訊運(yùn)營商、大型商場、保險公司以及其他各種會員單位等擁有各自業(yè)務(wù)優(yōu)勢和廣泛客戶的機(jī)構(gòu)合作，建立長期伙伴關(guān)系，為共同的客戶提供一站式的金融理財服務(wù)，通過交叉銷售，爭取多種銷售機(jī)會，并不斷拓展市場。第四，加強(qiáng)合作，共享客戶資源。比如為客戶舉辦免費(fèi)的內(nèi)部培訓(xùn)班，對客戶的行業(yè)及業(yè)務(wù)進(jìn)行研究從而為客戶提供針對性很強(qiáng)的商業(yè)信息等。第三，對客戶關(guān)系進(jìn)行投資，提高客戶忠誠度。這種接觸可以與當(dāng)前的金融業(yè)務(wù)有關(guān)，也可以與當(dāng)前的金融業(yè)務(wù)無關(guān)。而了解顧客的過程是一個不斷學(xué)習(xí)的過程。這種了解不僅包括客戶的業(yè)務(wù)信息、行業(yè)情況、戰(zhàn)略計劃，甚至還包括組織情況。在金融行業(yè)，維持同客戶的長期關(guān)系對于保證金融產(chǎn)品的市場占有率和銀行利潤以及交叉銷售的開展至關(guān)重要。交叉銷售的基礎(chǔ)是有產(chǎn)品做保障，能有效滿足客戶的各種需求。二、交叉銷售的金融產(chǎn)品（一）產(chǎn)品定位與選擇。哈爾濱銀行的對私業(yè)務(wù)條線的金融產(chǎn)品主要包括個人儲蓄、丁香卡、理財產(chǎn)品和個人貸款。檢查人員（簽名）： 俞小林 徐金良 李忠斌 王智慧 郭思良 陳強(qiáng) 陳小云 被檢查單位負(fù)責(zé)人意見： 簽名：2015年3月5日第二篇：交叉銷售農(nóng)貸中心交叉銷售方案一、交叉銷售的定義交叉銷售界定為：某業(yè)務(wù)條線利用自身的銷售渠道銷售其他業(yè)務(wù)條線的產(chǎn)品。12102軌道順槽個別缺物料標(biāo)志牌。12102九圖一表牌板中，平面布置圖、斷面支護(hù)圖未注明比例，缺圖例。工作面瓦斯檢查牌板數(shù)據(jù)不清。風(fēng)速傳感器應(yīng)吊在測風(fēng)站內(nèi)。2202工作面安全監(jiān)控分站無管理牌板。2202軌道順槽無極繩絞車機(jī)尾尾輪無安全罩。2202膠帶順槽存放油脂處消防器材缺2個桶及兩把消防釬。于 2015年3月8日前將整改落實情況報山西分公司安全監(jiān)察部。第一篇：交叉檢查表保利能源山西分公司煤礦安全檢查現(xiàn)場隱患整改意見書保晉分安[2015]第35號 合盛煤礦（公司）：為了確保兩會期間安全生產(chǎn)，山西分公司決定組織靈石四礦進(jìn)行交叉互查。2015年3月5日分公司安監(jiān)部組織鐵新煤礦各專業(yè)人員對你單位進(jìn)行了兩會期間安全大檢查，發(fā)現(xiàn)有下列隱患，要求你礦認(rèn)真分析研究，詳細(xì)制定整改措施方案，抓緊進(jìn)行治理整改，及時檢查驗收。2202膠帶順槽皮帶跑偏并且三聯(lián)輥上纏繞物多。2202軌道順槽無極繩絞車前變坡處軌道接頭間隙大。2202工作面檢修采煤機(jī)時未對檢修范圍內(nèi)支架進(jìn)行支護(hù)。上隅角傳感器吊掛位置不規(guī)范。運(yùn)輸順槽轉(zhuǎn)載機(jī)無噴霧。12102軌道順槽軌道缺巷道名稱牌、里程牌，避災(zāi)路線牌。12102巷道鋪設(shè)軌道個別缺道釘。12202工作面?zhèn)€別支架之間間隙大，工作面溜子不直，運(yùn)巷切頂牌不符合規(guī)定，工作面衛(wèi)生較差。目前，我行共分為對公、對私二個業(yè)務(wù)條線，而農(nóng)貸業(yè)務(wù)屬于對私條線。下面就對私業(yè)務(wù)的交叉銷售做一定的闡述。一方面有效滿足目標(biāo)客戶需求。另一方面建立長期的客戶關(guān)系。第一，要對客戶有深入的了解，尋找交叉銷售的機(jī)會。只有對客戶有充分的了解才能知道客戶的困難和問題，才能為客戶提出具有建設(shè)性的意見和