【正文】 沒有將促銷活動的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,，活動宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。一、促銷活動的目的二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。電話通知到每一位藥店會員.②、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息?，F(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。（2）突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。（4）咨詢臺、禮品（會員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等等。（2）現(xiàn)場要有秩序維持人員。四、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn),、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動。禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時登記會員資料、簽字。xxx大藥房是一個中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營業(yè)面積有500平方米。未做促銷活動之前，藥店已有小規(guī)模的買贈行為。二 競爭者分析： 其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似：消費(fèi)群體穩(wěn)定，營業(yè)額平穩(wěn)；無大規(guī)模的促銷活動。由于中間商與藥品品種有采購部門負(fù)責(zé)所以在此不予評論。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費(fèi)者進(jìn)店；其次，如何讓進(jìn)店的消費(fèi)者都能滿意而歸。；；，特別是加盟店的交易行為，對這些作用的認(rèn)識有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。發(fā)掘新的消費(fèi)群體，五 活動內(nèi)容： ，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動。在商業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者，發(fā)掘新消費(fèi)者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領(lǐng)市場，擴(kuò)大銷售，增加影響力，增強(qiáng)傳播效果的店面，不失為一種操作方式。每月25日為積分兌換禮品日。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）分析：設(shè)置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈品。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前，當(dāng)他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費(fèi)的，這屬于營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發(fā)生是，當(dāng)在藥店購藥行為發(fā)生時，消費(fèi)者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品，已達(dá)到獲取贈品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效，最直接的方法。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標(biāo)客戶留下一個好印象。（購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加）這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費(fèi)者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。(1)抽獎方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印制），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據(jù)來進(jìn)行抽獎。這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹龋瑐鞑テ放菩?yīng)，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息，提高活動期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。：贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費(fèi)者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。09年10月20日次活動預(yù)算費(fèi)用表（圖表略）八 活動現(xiàn)場布置： ，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻(xiàn)社會 幸運(yùn)送顧客” 。篇三：中秋節(jié)某藥店促銷活動策劃方案范本端午節(jié)同健大藥房活動方案一、活動背景：端午節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日；為了回饋新老顧客的大力支持；本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動。充分消化現(xiàn)有保健品庫存；提高店內(nèi)兩大保健品的銷售（爭取3天完成當(dāng)月的銷售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）。二、活動時間：宣傳單發(fā)放時間：6月7日—8日活動時間：6月8日—6月11日（為期4天）四、活動地點(diǎn)：株洲同健大藥房旗艦店（中心醫(yī)院斜對面）五、主推產(chǎn)品：康琪壹佰系列、湯臣倍健系列、修正藥業(yè)系列六、活動內(nèi)容：保健品系列大型買贈活動。特價商品限時購。特殊門診顧客禮品大派送。保健品大促銷，凡購買保健品200元送100元現(xiàn)金卷，再加保健送體驗裝一瓶，僅限用保健品貴的銷售。凡購買湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺+血糖試紙1盒+倍健贈品2瓶。凡購買修正藥業(yè)系列藥品滿68元均有禮品免費(fèi)贈送（具體內(nèi)容見店內(nèi)海報）。七、活動期間禮品大贈送。發(fā)傳單：6月7日馬艷芳班組（鐵路小區(qū)、濱江小區(qū)）、6月8日楊霜班組（地點(diǎn)：棉紡廠、共和城、紫竹名園、國稅新村）禮品購買、會員短信、商品調(diào)價：游佳瑩廠家禮品、宣傳單：鄒曉花店內(nèi)設(shè)計、pop設(shè)計：夏果、韓?；顒又泄ぷ靼才挪杷宏愨?、劉利華后勤防損：李健國收銀員：特門（楊霜、李敏）零售（韓希、游佳瑩）禮品發(fā)放、政策解釋：鄒小花營業(yè)人員：a班 馬艷芳、夏果、陳怡、李敏、游佳瑩、周敏 b班 楊霜、劉利華、廖利娜、韓希、余興興、劉高勇篇四：零售藥店促銷活動方案福杰劉渠子藥店活動方案一、活動主題：持醫(yī)?？ㄏM(fèi)優(yōu)惠多多。三、在活動期間免費(fèi)檢測微量元素、血壓。 持醫(yī)保卡到店登記的顧客活動期間前50名免費(fèi)領(lǐng)取雞蛋兩個。特價區(qū)：阿司匹靈腸溶片1元/盒，碧生源腸注：以上產(chǎn)品每人限購兩盒。（5）滿398元，送價值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜spf30+/pa++60g一支或者價值298元的施泰福霏絲特護(hù)修潤乳液100ml一支。2030種商品特價促銷，其中510個0毛利季節(jié)性商品作為dm單重點(diǎn)宣傳商品；中藥類特價商品至少10種；設(shè)定5個左右適合場外活動叫賣吸引人氣的特價商品。憑消費(fèi)小票免費(fèi)辦理會員卡。場外活動。店長具體安排派發(fā)人員和線路位置，x月x日開始派發(fā)，營運(yùn)部安排支持和協(xié)助。（有質(zhì)量保證）（3）門店手寫pop。（4）會員短信?；顒娱_始前一天完成發(fā)送?？勺龉伴T或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛。商品陳列。暢銷特價商品和贈品在正門靠近收銀臺的柜臺或正門櫥窗區(qū)域做堆頭。（2）季節(jié)性暢銷特價商品堆頭。六、預(yù)期目標(biāo)七、活動物料和宣傳費(fèi)用預(yù)算八、部門配合營運(yùn)部：確定活動場地，并協(xié)調(diào)好活動期間的物管和城管，確?，F(xiàn)場活動順利進(jìn)行，并安排場外活動相關(guān)物料到位；安排活動當(dāng)天需到場的公司及門店人員。采購部： 提供西藥類活動品種。確定活動廠家；活動當(dāng)天現(xiàn)場做廠家協(xié)調(diào)工作。物流部：相關(guān)物料配送。(2)滿98元，送價值6元的紙手帕一條。藥店促銷活動策劃方案(4)滿298元，送價值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支。(6)滿680元，送價值614元的施泰福護(hù)膚品套裝(含：施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護(hù)修潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支)特價促銷。中藥類特價商品至少10種。促銷活動商品的設(shè)定避免與同期進(jìn)行的商品促銷活動沖突。名老中醫(yī)現(xiàn)場咨詢。五、宣傳氣氛布置門店宣傳(1)A4宣傳單：用于店派，數(shù)量待定。(2)易拉寶：4個。內(nèi)容參考活動內(nèi)容和特價商品目錄。選擇活動門店會員，內(nèi)容以短信申請單為準(zhǔn)。(5)氣球布置。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、POP張貼處點(diǎn)綴氣球，使堆頭和POP更顯眼奪目，形成濃厚的內(nèi)場活動氣氛。門店需重點(diǎn)做好以下陳列(1)贈品堆頭。堆頭大氣、有創(chuàng)意，輔以POP宣傳或氣球點(diǎn)綴搶奪顧客眼球。要求整齊、整潔、豐滿，并要突出重點(diǎn)，活動特價商品必須寫爆炸牌標(biāo)示活動價格。安排活動當(dāng)天需到場的公司及門店人員。宣傳物料設(shè)計和制作，確保物料及時到店。采購部： 提供西藥類活動品種。確定活動廠家。信息部：相關(guān)設(shè)定支持。抄送：總經(jīng)辦、運(yùn)營中心、商品中心、人力資源中心、物流部、財務(wù)部、信息部、質(zhì)管部擬制： 審核： 批準(zhǔn)：藥店促銷活動方案2一、促銷主題：持醫(yī)?？ㄏM(fèi)優(yōu)惠多多。三、活動時間：20xx年11月1日2011年11月5日四、促銷方式：憑醫(yī)保卡可免費(fèi)辦會員卡，享受會員權(quán)益。/藥/店藥店促銷活動方案3藥店圣誕節(jié)元旦促銷方案一、活動背景從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機(jī)會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。三、活動主題送給你家一般的溫暖藥店促銷活動策劃方案四、活動時間xx年12月24日11年1月3日五、活動方式打折、買贈、義賣六、活動內(nèi)容活動一凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。八、活動預(yù)算略九、活動注意所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。贈品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。主題口號：真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動專家現(xiàn)場免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測會員獎品大派送 時 間：11月28日——11月30日 地 址 aa大藥房 內(nèi) 容：所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品 1)、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費(fèi)發(fā)放精美茶2)、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎3)、現(xiàn)場免費(fèi)辦理會員卡專家現(xiàn)場免費(fèi)義診現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,中獎率為100%。常見的促銷活動形式:主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷。與之相對應(yīng)的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費(fèi)者的價值，,，消費(fèi)者接受活動信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足?；顒右赃_(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場的目的。包括活動前的宣傳模式,活動內(nèi)容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，、活動前的準(zhǔn)備工作信息發(fā)布①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。(1)寫有活動主題的橫幅。(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。(5)(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。或參與義診活動。(3)現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。二、活動目的通過對重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開展對重點(diǎn)藥店的集中攻堅，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。2)實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實例、承諾打動消費(fèi)者的心。三、活動時間造勢時間：20XX年X月X日活動時間：20XX年X月X日四、活動地點(diǎn)：大商場五、主推產(chǎn)品：保健品六、活動形式形式一：購xx1盒送xx或xxx1盒購xx2盒送xx或xx1盒七、促銷策略緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxxxxx，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xxxx粉——中國馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈品+手繪pop。為推動各地連鎖事業(yè)的發(fā)展，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機(jī)會，希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們最具新穎、獨(dú)特，可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流，互相學(xué)習(xí)?；顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場的目的。包括打折、免費(fèi)贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段三、活動前的準(zhǔn)備工作信息發(fā)布①、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放。④、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。(1)寫有活動主題的橫幅。(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。人員安排(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。公關(guān)聯(lián)絡(luò)提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺。銷售人員準(zhǔn)備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。主持人宣布活動結(jié)束，現(xiàn)場暫時保留至可能時間?，F(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。只有不斷的總結(jié)，才能避免以后的活動中少走彎路。顯然，促銷活動是一種綜合性的活動，因此企業(yè)必須從整體上確立促銷方案，以便有效實現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo)。家庭顧客這一群體，是單個消費(fèi)者的幾倍，吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有收益。為了爭取到這些小顧客，“麥當(dāng)勞”配合贈送一些小禮品，服務(wù)員也被要求對小顧客格外熱情周到。二、確定促銷目標(biāo)總的來說，你所希望實現(xiàn)的促銷目標(biāo)就是你期待目標(biāo)市場對促銷活動所作出的反應(yīng)，比如促使他們獲取購物優(yōu)惠券并進(jìn)行購物。多數(shù)剛從事市場營銷的人都會犯這樣一個錯誤就是不能準(zhǔn)確地確定開展促銷活動所要實現(xiàn)