【正文】 　　讓每個(gè)店員對(duì)活動(dòng)方案了如指掌，是關(guān)鍵?！　∪?、三個(gè)統(tǒng)一　　注重三個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動(dòng)作?！　≌Z言就是統(tǒng)一從第二檔開始說，為了提升客單價(jià)。要求全體員工對(duì)顧客說一句話：您好，今天我們做活動(dòng)，買滿88元送不銹鋼盆一個(gè)！　　動(dòng)作就是要求全體店員在營(yíng)業(yè)時(shí)間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品（一張DM單、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯）每一個(gè)細(xì)節(jié)必須到位。藥店做促銷活動(dòng)通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位。藥店促銷活動(dòng)方案6　　策劃目的：提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績(jī)?！　〔邉澦悸罚翰邉澪M(fèi)者的活動(dòng)讓開業(yè)時(shí)杏康大藥房就充滿人氣?！　≡O(shè)計(jì)有誘因的促銷促銷方案：讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提高銷售額?！　XX大藥房是一個(gè)中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營(yíng)業(yè)面積有500平方米。未做促銷活動(dòng)之前，藥店已有小規(guī)模的買贈(zèng)行為?！　《?jìng)爭(zhēng)者分析：　　其它六家藥店的經(jīng)營(yíng)狀況與本店類似：消費(fèi)群體穩(wěn)定，營(yíng)業(yè)額平穩(wěn)；無大規(guī)模的促銷活動(dòng)。由于中間商與藥品品種有采購(gòu)部門負(fù)責(zé)所以在此不予評(píng)論。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費(fèi)者進(jìn)店；其次，如何讓進(jìn)店的消費(fèi)者都能滿意而歸。　　正文　　一活動(dòng)主題：　　愛心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客　　二活動(dòng)時(shí)間：　　20xx年10月20日——20xx年10月24日　　三活動(dòng)地點(diǎn)：　　XXX大藥房藥房?jī)?nèi)與藥房前的空?qǐng)龅亍　∷幕顒?dòng)目的：　　增加XXX大藥房的店內(nèi)客流量；　　提高XXX大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?；　　在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí)，發(fā)掘新的消費(fèi)群體，　　五活動(dòng)內(nèi)容：　　免費(fèi)辦理會(huì)員卡，持卡可享受藥品會(huì)員價(jià)，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動(dòng)?！　≡谏虡I(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)是商家在競(jìng)爭(zhēng)中最常使用的有效手段之一，此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者，發(fā)掘新消費(fèi)者，打擊削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等作用，對(duì)于新開張，想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，增加影響力，增強(qiáng)傳播效果的39?！　〕謺?huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間，購(gòu)藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分，依次類推。消費(fèi)者購(gòu)買藥品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為，就需要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)多次消費(fèi)，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。　　18元送1袋食鹽：　　38元送1塊208g透明皂：　　58元送1瓶洗潔精；　　88元送1雙拖鞋；　　128元送1袋10斤面粉；　　158元送5L金龍魚一桶；　　218元送3L電飯煲1個(gè)；　　分析：此方法是激起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的有效方法。這種方法是利用了消費(fèi)者愛占小便宜的心理，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。它一方面可以提高營(yíng)業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費(fèi)者如織；員工對(duì)消費(fèi)者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗(yàn)一下?！　∠M(fèi)滿500元的消費(fèi)者，可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1張50元民生購(gòu)物卡?！　〕楠?jiǎng)活動(dòng)?！　。?）抽獎(jiǎng)方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎(jiǎng)票據(jù)（抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印　　制），電腦小票有本店收回，憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來進(jìn)行抽獎(jiǎng)。　　這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動(dòng)效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?，傳播品牌效?yīng)，樹立企業(yè)形象，更好的爭(zhēng)奪客戶資源，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這種方法屬于營(yíng)銷方式中的拉式營(yíng)銷，目的在于加大活動(dòng)信息對(duì)消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息，提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營(yíng)業(yè)額?！　≠?zèng)品的挑選及到貨時(shí)間：　　贈(zèng)品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費(fèi)者具有多次購(gòu)買的需求；同時(shí)對(duì)藥店方來說，同種贈(zèng)品大量采購(gòu)可降低采購(gòu)費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營(yíng)成本?！　∑?、活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語，為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳。產(chǎn)品進(jìn)入藥店，擺上柜臺(tái)，只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已，只有把產(chǎn)品銷售出去，才完成了整個(gè)銷售過程。如何設(shè)計(jì)一個(gè)切實(shí)有效的買贈(zèng)活動(dòng)方案呢?根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)注意以下三個(gè)方面：　　　　現(xiàn)在終端的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，每個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財(cái)、物力，而買贈(zèng)活動(dòng)對(duì)于搶占市場(chǎng)份額、拉動(dòng)銷量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場(chǎng)”，但大多都是采用一些日用品作為贈(zèng)品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。只是假如你能夠設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的買贈(zèng)方案，既能拉動(dòng)銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢?創(chuàng)意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設(shè)想、小心求證，不能閉門造車，經(jīng)常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營(yíng)者和顧客，他們對(duì)你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)，因此，他們也知道自己最需要什么。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時(shí)，曾設(shè)計(jì)過一個(gè)“*銷售”方案。該方案所采用的贈(zèng)品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測(cè)方法，關(guān)聯(lián)性既強(qiáng)，贈(zèng)品的價(jià)格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價(jià)都要十幾元錢，投入產(chǎn)出非常合理，在實(shí)際操作中取得了較好的效果。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)了，因?yàn)楦忻翱赡軙?huì)伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的?！　?、可操作性要強(qiáng)　　筆者曾經(jīng)設(shè)計(jì)過一個(gè)治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個(gè)療程的藥，贈(zèng)文胸一個(gè)。因?yàn)榕絻?nèi)衣的尺寸有好幾個(gè)，而實(shí)際送出時(shí)，又不知道哪個(gè)型號(hào)需要多少，采購(gòu)時(shí)就需要各個(gè)尺寸的都打?qū)捯恍！　〕艘陨先矫?，還不能忽視贈(zèng)品的成本控制，因?yàn)檫@直接關(guān)系到促銷活動(dòng)的投入產(chǎn)出比，同時(shí)，如果贈(zèng)品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺(tái)上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽?，本末倒置了。假如你的產(chǎn)品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈(zèng)品的價(jià)值不妨稍高一些，以提高顧客的購(gòu)買*。至于贈(zèng)品的采購(gòu)，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場(chǎng)，可以經(jīng)常到那里看一下，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到，也許你會(huì)有意想不到的驚喜，從而制定出一個(gè)出奇制勝、切實(shí)有效的促銷方案來?！　《?、活動(dòng)主題：　　天公熱情，我自清涼　　三、活動(dòng)時(shí)間：　　xx月xx日～xx日　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：　　大藥房　　五、活動(dòng)內(nèi)容：　?。?）清涼祛火——防暑降溫，現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)飲涼茶會(huì)員日當(dāng)天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾瑁ㄈ纾航疸y花、雞骨草、板藍(lán)根）一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中；此外，顧客買某款包涼茶即送精美水杯一個(gè)，多購(gòu)多得?！　。?）清涼放“價(jià)”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價(jià)”期　　活動(dòng)期間，部分（防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等）夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷售（幾種藥品組合銷售），讓新老顧客實(shí)惠多多，滿意多多，暑夏無憂。活動(dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段.　　三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作　　信息發(fā)布　?、佟⒒顒?dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場(chǎng)、居住門戶、老年人娛樂活動(dòng)中心等等?！　、邸⒃赼a大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為11月25日—11月30日?！　?1)寫有活動(dòng)主題的橫幅?！　?3)掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單?！　?5)義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái).　　人員安排　　(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。或參與義診活動(dòng)?！　?3)現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合?！　《?、促銷目的　　拉動(dòng)年初的業(yè)績(jī)?！　』仞佇吕峡蛻艏吧鐣?huì)?！　』顒?dòng)2：體貼送健康　　凡是在活動(dòng)期間，在本店一次性購(gòu)買藥品合計(jì)百元以上，贈(zèng)送老年服務(wù)卡一張，為上門服務(wù)，起點(diǎn)次數(shù)為四次，每多100元加一次，十次為上限?！　∑?、促銷宣傳　　門店布置：橫幅，展板，吊旗?！　“恕⒒顒?dòng)預(yù)算（略）　　九、活動(dòng)注意　　人員的配置?！　∵\(yùn)行監(jiān)控。藥店促銷活動(dòng)方案12　　一、 活動(dòng)背景：　　端午節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日；為了回饋新老顧客的大力支持；本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動(dòng)?！　?充分消化現(xiàn)有保健品庫(kù)存；提高店內(nèi)兩大保健品的銷售（爭(zhēng)取3天完成當(dāng)月的銷售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）?！　《?、 活動(dòng)時(shí)間：　　 宣傳單發(fā)放時(shí)間：6月7日—8日　　 活動(dòng)時(shí)間：6月8日—6月11日（為期4天）　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：株洲同健大藥房旗艦店（中心醫(yī)院斜對(duì)面）　　五、主推產(chǎn)品：康琪壹佰系列、湯臣倍健系列、修正藥業(yè)系列　　六、活動(dòng)內(nèi)容：　　保健品系列大型買贈(zèng)活動(dòng)?！　√貎r(jià)商品限時(shí)購(gòu)。　　特殊門診顧客禮品大派送?！　”＝∑反蟠黉N，凡購(gòu)買保健品200元送100元現(xiàn)金卷，再加保健送體驗(yàn)裝一瓶，僅限用保健品貴的銷售。　　凡購(gòu)買湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺(tái)+血糖試紙1盒+倍健贈(zèng)品2瓶。　　凡購(gòu)買修正藥業(yè)系列藥品滿68元均有禮品免費(fèi)贈(zèng)送（具體內(nèi)容見店內(nèi)海報(bào)）?！　∑摺⒒顒?dòng)期間禮品大贈(zèng)送?！　?發(fā)傳單：6月7日馬艷芳班組（鐵路小區(qū)、濱江小區(qū)）、6月8日楊霜班組（地點(diǎn)：棉紡廠、共和城、紫竹名園、國(guó)稅新村）　　 禮品購(gòu)買、會(huì)員短信、商品調(diào)價(jià)：游佳瑩　　 廠家禮品、宣傳單：鄒曉花　　 店內(nèi)設(shè)計(jì)、Pop　　設(shè)計(jì)：夏果、韓?；顒?dòng)中工作安排　　 茶水：陳怡、劉利華　　 后勤防損：李健國(guó)　　 收銀員：特門（楊霜、李敏）零售（韓希、游佳瑩）　　 禮品發(fā)放、政策解釋：鄒小花　　 營(yíng)業(yè)人員：　　A班 馬艷芳、夏果、陳怡、李敏、游佳瑩、周敏　　B班 楊霜、劉利華、廖利娜、韓希、余興興、劉高勇藥店促銷活動(dòng)方案13　　一、促銷主題：持醫(yī)?？ㄏM(fèi)優(yōu)惠多多。　　三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月1日—–20xx年11月5日