【正文】 ：7月15日前考核制度以及獎(jiǎng)罰制度制定工作方式：參考目前銷售部的制度，和人力資源部共同協(xié)商制定。同時(shí)也將房產(chǎn)銷售手中其他行業(yè)的項(xiàng)目歸攏到銷售部。而交接過程中銷售的分成與黃燕共同約定后執(zhí)行。7月31日，其他兩個(gè)銷售到位后，再重新進(jìn)行資源劃分。后期以家居部分為實(shí)際產(chǎn)出保證，同時(shí)配合大規(guī)模的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，形成新客戶的儲(chǔ)備和培養(yǎng)。乘7月份mtv推介會(huì)的東風(fēng)，爭(zhēng)取在8月份針對(duì)大客戶以及房地產(chǎn)直接客戶召開推介會(huì)，從7月份開始以此為噱頭約請(qǐng)客戶。9月份：8月份做好深圳地產(chǎn)客戶的資料準(zhǔn)備工作，9月份兵分兩路，一部分銷售固守廣州大本營(yíng)，展開大規(guī)模的十一黃金周銷售活動(dòng)。在資源配合上，為了爭(zhēng)取深圳客戶，考慮更多的包括廣告、專題、軟文等的資源傾斜。11月份：家居客戶的大規(guī)模展開，針對(duì)年底的有利時(shí)機(jī)，促成家居行業(yè)客戶的短期銷售。12月份：爭(zhēng)取年度合作額度。（三）媒體媒體策略前期進(jìn)行媒體的內(nèi)部修煉，包括在技術(shù)上以及欄目平臺(tái)的規(guī)劃上下功夫。每月工作重點(diǎn)7月份：協(xié)同技術(shù)部進(jìn)行“二手房屋”、“自助交易”以及短信服務(wù)平臺(tái)的開發(fā)工作，7 月31日完工。8月份：深圳地產(chǎn)版的籌備及媒體資源的配合。9月份：深圳版全面推出并配合銷售在深圳的公關(guān)活動(dòng)。版主定期聚會(huì)活動(dòng)。配合市場(chǎng)推廣活動(dòng)的召開開展行業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建。11月份：全面配合家居客戶銷售活動(dòng)的展開。策略年度專題。（四）市場(chǎng)推廣市場(chǎng)推廣策略前期利用產(chǎn)品部的mtv推廣活動(dòng)形成小一輪的推廣熱潮并進(jìn)行廣告資源交換的籌備工作。后期借推廣活動(dòng)的余溫，通過嘉賓訪談 等活動(dòng)強(qiáng)化在業(yè)內(nèi)的影響力。8月份：開始在深圳板塊的公關(guān)工作，通過資源交換，儲(chǔ)備推廣資源 9月份：針對(duì)房產(chǎn)頻道核心欄目和重要廣告產(chǎn)品的包裝活動(dòng)。與傳統(tǒng)媒體等各方關(guān)系談?wù)摻粨Q資源，爭(zhēng)取更多的資源為10月份的大規(guī)模市場(chǎng)推廣活動(dòng)打下基礎(chǔ)。12月份：大范圍的嘉賓訪談活動(dòng)。篇二：2015房產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃2015房產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃計(jì)劃一：房產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大 化！二、制訂學(xué)習(xí)中的工作計(jì)劃。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)加強(qiáng)團(tuán)體的力量在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事 們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。熟識(shí)項(xiàng)目銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。樹立自己的目標(biāo)有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力！我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)！我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功！計(jì)劃四：20xx年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃 一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。篇三：房產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃(共7篇)篇一：房產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃房產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃經(jīng)過2012年兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。二、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。2013年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。主動(dòng)問候“您好！xx項(xiàng)目，很高興為您服務(wù)！”提前了解短信、網(wǎng)絡(luò)或報(bào)紙發(fā)布的廣告內(nèi)容，仔細(xì)研究和認(rèn)真應(yīng)對(duì)客戶可能會(huì)涉及的問題，熟知接電答客問，根據(jù)統(tǒng)一銷售說辭回答客戶問題。在與客戶交談中，應(yīng)由被動(dòng)接聽轉(zhuǎn)為主動(dòng)介紹、主動(dòng)詢問，詢問客戶的需求，知曉客戶的姓名、電話、工作區(qū)域、得知途徑來源等信息。如客戶無法確定到訪時(shí)間，也可 說“那您看我周六再給您打電話確定好嗎？”來和客戶確定下次的通話時(shí)間，避免引起客戶反感。接聽電話完畢后，將客戶信記錄到來電登記表中，要求內(nèi)容真實(shí)。二、接待客戶基本動(dòng)作：迎客入門 寒暄區(qū)域沙盤講解項(xiàng)目沙盤講解詢問客戶的購房需求據(jù)上一條針對(duì)性地推薦戶型參觀樣板間處理客戶異議暫未成交（來訪客戶登記表）客戶追蹤促進(jìn)成交（成交客戶調(diào)查表）簽約售后服務(wù)（通過平時(shí)短信問候的方式和客戶建立良好關(guān)系），要求儀表端正，態(tài)度親切。，通過和客戶的交談了解客戶的真實(shí)需求，如需要的戶型、面積，購買動(dòng)機(jī)、有沒有什么特殊要求等，迅速制定應(yīng)對(duì)策略，根據(jù)沙盤講解說辭、樣板間講解說辭介紹沙盤和樣板間時(shí)著重強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)以及能客戶帶來的利益。針對(duì)客戶的疑惑點(diǎn)，進(jìn)行相關(guān)解釋，避免產(chǎn)生辯論的場(chǎng)面，也不要有夸大和虛構(gòu)的成分。%以上認(rèn)可度時(shí)，要反復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和環(huán)境的優(yōu)勢(shì)，重復(fù)購房手續(xù)，適時(shí)的詢問客戶“您今天是不是能定下來呢？”強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠價(jià)格和促銷活動(dòng)，對(duì)客戶進(jìn)行利誘，暗示客戶機(jī)會(huì)難得。（通常這種情況下，要搞清楚誰是真正的決策人）⑵ 我先拿些資料回去看看。（客戶考慮的問題通常會(huì)是沒錢；自己無法做主；這還不是他想要的；對(duì)銷售員沒有信心；還有其他項(xiàng)目吸引他，使他 無法下決心；對(duì)開發(fā)商沒有信心）三、追訪客戶追訪：當(dāng)日未成交客戶留下來訪登記，內(nèi)容盡可能詳細(xì)，下班前將客戶信息填入電子版來訪登記表內(nèi)。根據(jù)前次的交談內(nèi)容及答復(fù)，繼續(xù)了解說服，并將每一次的談話內(nèi)容及結(jié)論加以記錄，以免混淆。追電：每日登記來電客戶，媒體來源、需求戶型、預(yù)計(jì)到訪時(shí)間必須詳細(xì)，下班前將客戶信息填入電子版來電登記表內(nèi)。三天內(nèi)未跟進(jìn)的來電客戶，視為無效，由主管重新分配給其他銷售員。將認(rèn)購書按照指定位置放好，必須于成交當(dāng)日提交客戶申請(qǐng)的各類報(bào)表。重點(diǎn)提示：客戶首付款不得低于30%；從客戶認(rèn)購當(dāng)天算起，7日內(nèi)必須簽約；《成交客戶調(diào)查表》必須由客戶親自填寫，銷售員需引導(dǎo)客戶填寫真實(shí)信息；所有錄入信息內(nèi)容要求必須正確。指定人員每月25日下班前做好項(xiàng)目每月考勤表、辦公用品申請(qǐng)表交給銷售主管。指定人員每周二交跟進(jìn)周邊項(xiàng)目調(diào)查表給銷售主管。清楚知道每月項(xiàng)目目標(biāo)額及自己的業(yè)績(jī)完成情況。項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目主管定期根據(jù)銷售員個(gè)人業(yè)績(jī)及個(gè)人平時(shí)表現(xiàn)情況，實(shí)行淘汰制度。銷售員上班時(shí)統(tǒng)一穿著公司規(guī)定的服裝，需保持干凈、整潔，女士一律化淡妝。銷售人員在整個(gè)銷售過程中必須銷售口徑統(tǒng)一，凡有疑難問題應(yīng)向銷售主管請(qǐng)示，嚴(yán)禁向客戶承諾有關(guān)本項(xiàng)目無法實(shí)現(xiàn)或不真實(shí)的條件；嚴(yán)禁銷售員將內(nèi)部銷控、非公開價(jià)格表等資料私自拿給客戶觀看；嚴(yán)禁透漏公司未出臺(tái)的政策；嚴(yán)禁銷售人員未經(jīng)主管允許，擅自承諾客戶折扣、價(jià)格、優(yōu)惠等不能兌現(xiàn)的條件；針對(duì)老業(yè)主介紹新業(yè)主成交贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)促銷，要求介紹信息必須真實(shí)，如發(fā)現(xiàn)銷售員弄虛作假，損害公司利益、收取賄賂，則該銷售員將按照公司規(guī)定予以開除及處罰并承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。遲到人員需提前以電話形式通知項(xiàng)目主管，并自行去往售樓處。基本要求：銷售人員必須熟悉和理解本手冊(cè)之內(nèi)容，并嚴(yán)格遵守本手冊(cè)的各項(xiàng)條文；服從現(xiàn)場(chǎng)銷售主管及項(xiàng)目經(jīng)理管理，對(duì)上述工作未按要求完成的，首次罰款 100元，二次罰款500元，三次勸退。回顧這一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房源和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。在一個(gè)月后，我要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。第三，對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力第二篇：房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃隨著20*年的結(jié)束，我們迎來了充滿激青和忙碌的20*年，回顧這一年的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與關(guān)心，使我快速的融入這個(gè)大家庭中，進(jìn)入自己的角色。一、宗旨銷售的中心就是業(yè)績(jī)，本計(jì)劃是竭盡全力完成每月362萬的銷售任務(wù)，將勤補(bǔ)拙！二、深入地掌握項(xiàng)目基礎(chǔ)知識(shí)和優(yōu)點(diǎn)，做到應(yīng)用自如。三、工作開展眾所周知，現(xiàn)代房地產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行的。（比如根據(jù)其需求及時(shí)通知房源和價(jià)格等信息），目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。，實(shí)時(shí)掌握其心里動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。，做到對(duì)房源、面積、價(jià)格等了如指掌。克服困難，調(diào)整心態(tài)，繼續(xù)戰(zhàn)斗！，不斷進(jìn)取，克服不敢給客戶打電話的缺點(diǎn)等。2022房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范本2一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)*年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)*年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。我在*年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。我將結(jié)合*年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)