【正文】 情舒緩心境的作用；野外探險(xiǎn)是大學(xué)生心底永恒的向往，有利于挖掘大學(xué)生的內(nèi)在潛力；拓展健身是因?yàn)榇髮W(xué)生比較懶散，躲在宿舍或是學(xué)校中，泛于鍛煉，尤其是女生，健身性旅游有利于提高大學(xué)生的體質(zhì)和身心素質(zhì)；社會(huì)調(diào)查是大學(xué)生常有的建設(shè)性旅游，例如學(xué)校組織的“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)、某旅游地環(huán)境調(diào)查、主題實(shí)踐性調(diào)查等，調(diào)查性旅游是學(xué)術(shù)目的性比較強(qiáng)的，在于開發(fā)學(xué)生的實(shí)踐能力。大學(xué)生的思維模式奇特，教育同時(shí)也讓人的表達(dá)形式多樣化，不是直白地表述，就與人的性格一樣，也是萬般特色。但是，有時(shí)候，又怕這種關(guān)心會(huì)成為一種負(fù)擔(dān)和隱患。旅游業(yè)發(fā)展中，情景演示性比較難，但心理暗示還是可以表達(dá)的，所以應(yīng)該多注意氛圍的營造以及景色象征性的創(chuàng)造。品牌是每個(gè)行業(yè)都該有的一個(gè)策略。要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)以及所針對(duì)的群體來分析研究競爭的策略。大學(xué)生是受教育的一代，更是理解與挑剔的一代，集合了知性與感性。旅行社如何使自己立于不敗之地，就得了解大學(xué)生對(duì)品牌的理解。大學(xué)生看重的不僅是資源的形象，更多的是圍繞在這周圍的一種心靈的感覺，讓人舒服奔放。這就是語言魅力，大學(xué)生是善于接受、勇于思維與維護(hù)的一代。一直以來大學(xué)生旅游市場，國家或是旅行社都認(rèn)為是一個(gè)小的補(bǔ)助及不成熟市場，因此發(fā)展有一些難度。那么，政策宣傳的倒向，網(wǎng)絡(luò)營銷的拓展都能創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)秀的開發(fā)模式或是營銷策略。作為時(shí)代前線的大學(xué)生自然成為網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)摞者，網(wǎng)上關(guān)注世界動(dòng)態(tài)、網(wǎng)上購物、在線論壇以及網(wǎng)摞各種自己需要的信息，幾乎所有的事都可以通過網(wǎng)絡(luò)途徑來過渡或是進(jìn)行。兵家常說“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，我們想有新發(fā)展就得掌握大[6]學(xué)生的每一段變動(dòng)，要與時(shí)俱進(jìn)，索取發(fā)展的時(shí)間與空間，打造不一樣的策略營銷。6結(jié)語大學(xué)生旅游業(yè)的發(fā)展是雛形待興盛的階段，存在著不足，但正是因?yàn)檫@樣，它的上升空間，發(fā)展的時(shí)間都是不可度量的，貴在把握其特征——其本身特征及環(huán)境特征。其實(shí)策略太多也是比較難以篩選的，因?yàn)槎际遣粔蛲陚涞模瑥膩碣u家與買家是相對(duì)的，互利是一個(gè)超理想的平臺(tái)。這就是“睛”于“龍”的意義。時(shí)代在更新，思維也得與時(shí)俱進(jìn)，旅游想法也能有一個(gè)層次高度，結(jié)合時(shí)代創(chuàng)造大學(xué)生接受欣賞的旅游策略。參考文獻(xiàn)：[1]馬東升，鄭向敏．大學(xué)生旅游市場再認(rèn)識(shí)及其營銷對(duì)策[J]．哈爾濱學(xué)院學(xué)報(bào)，2007，28（08）：3943．[2] 關(guān)于當(dāng)代高校旅游管理專業(yè)與旅游企業(yè)均衡發(fā)展的研究分析(以合肥學(xué)院為例)[3]郭巒．中國大學(xué)生旅游市場開發(fā)初探[J]．經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展，2005，3（09）：6971．[4]梁留科，錢宏勝，[J].西北農(nóng)林科技大學(xué)學(xué)報(bào)，2007，7（02）：7780.[5]郭偉，張圣楠，李海梅．秦皇島市大學(xué)生旅游市場開發(fā)初探[J]．黑龍江對(duì)外貿(mào)易，2007，(09)：9092.[6]熊禮明，[J]．桂林旅游高等?？茖W(xué)校學(xué)報(bào)，2004，(06)：2426.[7] 劉靜艷,[J].旅游科學(xué)，2005，（03）:3437.[8] [J].北京第二外國語學(xué)院，2002，(01):29322004.(6):2426.[9] 只是缺少特色[N].中國旅游報(bào), 20000510.第二篇：旅游市場特征以及開發(fā)策略旅游市場特征以及開發(fā)策略旅游的興起和發(fā)展是世界旅游發(fā)展的必然趨勢。旅游業(yè)是當(dāng)今我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快前景最廣闊規(guī)模最大的新型產(chǎn)業(yè)之一也是關(guān)聯(lián)度很高綜合性很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)。旅游業(yè)持續(xù)、快速、健康地發(fā)展在帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)對(duì)外開放優(yōu)化產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)創(chuàng)造勞動(dòng)就業(yè)機(jī)會(huì)扶貧脫困、豐富人民生活、發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)、培養(yǎng)新的財(cái)源加快城市化進(jìn)程、提高社會(huì)精神文明程度等方面起著越來越重要的作用。關(guān)于旅游市場，很多學(xué)者已經(jīng)主要從傳統(tǒng)意義、經(jīng)濟(jì)學(xué)和營銷學(xué)三個(gè)角度有許多不同的定義，但筆者認(rèn)為采取反向闡釋的方法，即從需要研究的方向和想要的結(jié)果出發(fā)，或許更能準(zhǔn)確地描述和反映旅游市場的內(nèi)涵與本質(zhì)。旅游市場營銷最終目的是滿足旅游消費(fèi)者需求，重點(diǎn)是潛在的需求，因?yàn)閺南?費(fèi)心理學(xué)和旅游消費(fèi)行為特點(diǎn)來分析，現(xiàn)實(shí)的需求是一種已經(jīng)作了分析、思考和選擇的需求，市場營銷已經(jīng)很難對(duì)其產(chǎn)生影響。（2）旅游產(chǎn)品很難同時(shí)滿足兩種需求（現(xiàn)實(shí)和潛在），更不可 能滿足所有消費(fèi)者的需求，所以必須集中精力于潛在消費(fèi)市場某一特定的需求上，也就是通常所說的細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場，應(yīng)當(dāng)針對(duì)不同潛在消費(fèi)市場的不同需 求，制定相應(yīng)營銷方案。旅游市場中的有形場所，主要包括訂立契約（合同）場所，如旅行社門店、營業(yè) 部、游客服務(wù)中心等；實(shí)施具體消費(fèi)行為的場所，如景區(qū)、酒店、旅游購物商場等。（指所有的交換關(guān)系）。應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確地理解和把握這點(diǎn)，進(jìn)而在開發(fā)和設(shè)計(jì)旅游 產(chǎn)品時(shí)，把推動(dòng)這種使用權(quán)關(guān)系交換的實(shí)現(xiàn)放在首位，在包裝和宣傳旅游產(chǎn)品時(shí)，著重突出其使用價(jià)值。當(dāng)前的旅游市場主要表現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：。這向所有旅游市場營銷者提出了兩個(gè)方面的 要求：一是必須及時(shí)和比較全面地了解國際旅游市場發(fā)展的趨勢、規(guī)律和特點(diǎn)，做比較準(zhǔn)確的研判；二是立足自身實(shí)際條件，著眼國際旅游市場需求和要求，設(shè)計(jì)、打造和宣傳國際化的產(chǎn)品和服務(wù)。通常旅游者與旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)地（供應(yīng)地）有一定的距離。這 是旅游市場非常重要的一個(gè)特征，也為旅游市場營銷設(shè)定了幾個(gè)重要的前置性原則：（1）地理位置和交通狀況是開發(fā)旅游市場必須首先考慮的因素。因此，不是所有旅游資源都可以做成旅游產(chǎn)品，更不是所有目的 地和產(chǎn)品都能推向全國、國際市場。另一方面，它有其內(nèi)在堅(jiān)定的小波浪形發(fā)展規(guī)律，平穩(wěn)向上發(fā)展的趨勢不會(huì)輕易改變。（2）應(yīng)當(dāng)想方設(shè)法實(shí)現(xiàn)客源 市場在時(shí)間和階段內(nèi)的平衡，防止季節(jié)性的大起大落對(duì)整體旅游市場造面負(fù)面的影響。（2）旅游經(jīng)營者 對(duì)旅游資源的爭奪,從自然資源、人文資源到社會(huì)資源，只要是可能吸引游客的資源，都在被經(jīng)營者爭奪。旅游市場 的競爭從主體到內(nèi)容、方式在不斷聚變。對(duì)此，還可以從四個(gè)方面作進(jìn)一步的理解：。在營銷計(jì)劃中，營銷者必須進(jìn)行目標(biāo)市場定位。當(dāng)前旅游營銷的內(nèi)容一般包括商品、服務(wù)、事件、體驗(yàn)、使用權(quán)、信息、創(chuàng)意、人物、場所等方面。需要注意的是，這種交換并不是完全由貨幣或者實(shí)物的形式表現(xiàn)。除具體的旅游商品外，在產(chǎn)權(quán)不發(fā)生轉(zhuǎn)移的前提下，提供旅游產(chǎn)品其實(shí)都是提供一種服務(wù)，游客不僅看重服務(wù)設(shè)施的質(zhì)量，更看重旅游過程中整體的服務(wù)品質(zhì)，看重這種服務(wù)帶來的體驗(yàn)度、舒適度和愉悅度。旅游市場中旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)和供給，與旅游者的消費(fèi)行為存在著時(shí)間上空間上的重合，旅游市場營銷事實(shí)上也是一個(gè)旅游者階段性參與的動(dòng)態(tài)過程。第三篇：淺談旅游市場的營銷策略淺談旅游市場的營銷策略【摘要】 改革開放以后，我國經(jīng)濟(jì)得到了較快發(fā)展，人民的生活水平也有很大改善，旅游已經(jīng)成為我國人民休閑、度假的良好方式?！綼bstract】 after reform and openingup, the economy of our country has got very fast development, the people39。marketing。countermeasure。中國旅游業(yè)正處于蓬勃興旺時(shí)期，近年來取得了輝煌成就，中國旅游業(yè)已進(jìn)入了一個(gè)前所未有的大發(fā)展時(shí)代。一、我國旅游市場發(fā)展概況旅游業(yè)正在發(fā)展為世界上最大和增長最快的產(chǎn)業(yè)之一。入境旅游市場：入境旅游市場將會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大，亞洲是中國的最大客源市場，隨著東南亞金融危機(jī)的過去，東南亞、日本的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，亞洲客源肯定有較大的發(fā)展；歐美遠(yuǎn)程客源國來華人數(shù)都在不斷增長，在中國國際旅游市場上，來自歐美的游客只是一個(gè)全球的平均水平，歐美來華旅游的潛力顯然很大。隨著一批高收入者的隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，中國的出境旅游將有一個(gè)大的發(fā)展，出境的目的地也將由目前的東南亞國家和地區(qū)及近鄰國家擴(kuò)展到歐美發(fā)達(dá)國家。隨著人們生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大，節(jié)假日的延長，閑暇時(shí)間的增多，必然會(huì)極大的促進(jìn)國內(nèi)旅游的發(fā)展。發(fā)達(dá)國家發(fā)展旅游業(yè)的經(jīng)驗(yàn)表明，在人均gdp達(dá)到1000美元以后，旅游的大眾化、普遍化便開始迅猛發(fā)展，我國已經(jīng)接近于這一臨界值，說明我國的大眾旅游時(shí)代很快就要到來。中國的國際旅游與發(fā)達(dá)國家相比差距很大，入境過夜旅游人數(shù)只及法國的一半，國際旅游收入還不到美國的1/5。(5)旅游市場營銷中存在追求短期銷售目標(biāo)問題。沒有幾個(gè)部門或旅游企業(yè)在年初即擁有自己完整的《營銷計(jì)劃書》，更別說近、中、長期旅游營銷規(guī)劃了。旅游市場營銷戰(zhàn)略與營銷計(jì)劃尚停留在初級(jí)階段，不能深度挖掘，更不用談什么旅游市場營銷計(jì)劃控制、旅游市場營銷成本利潤控制、旅游市場營銷信譽(yù)控制和戰(zhàn)略控制。(6)旅游市場營銷中存在忽視旅游形象問題。而營銷的主要訴求又是要將充分反映實(shí)際特色的旅游形象提煉出來，通過有效的營銷手段傳播予目標(biāo)受眾。四、解決問題的對(duì)策（1）要建立行業(yè)協(xié)會(huì)，制定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。協(xié)會(huì)成員應(yīng)當(dāng)預(yù)先繳納價(jià)格保證金，存到行業(yè)協(xié)會(huì)，當(dāng)哪個(gè)公司出現(xiàn)問題，協(xié)會(huì)立刻扣罰該公司，同時(shí)，開除協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)成員單位不許同其協(xié)作。旅游產(chǎn)品售后服務(wù)體系對(duì)于一個(gè)長期發(fā)展的旅游企業(yè)來說是非常重要的。另外,旅游產(chǎn)品售后服務(wù)體系的建立還可以幫助旅游企業(yè)樹立良好企業(yè)形象,建立口碑效應(yīng),為今后旅游服務(wù)產(chǎn)品的市場營銷工作打下良好的基礎(chǔ),這同時(shí)也是旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。在各級(jí)導(dǎo)游證考試當(dāng)中要加強(qiáng)對(duì)法律知識(shí)的考核，鞭策導(dǎo)游人員自覺學(xué)習(xí)法律知識(shí)，強(qiáng)化法律意識(shí)。聘請(qǐng)監(jiān)督員，微服探察，適時(shí)進(jìn)行監(jiān)管，對(duì)有問題的單位責(zé)令其限期整改，達(dá)不到要求的要停業(yè)或吊銷營業(yè)執(zhí)照。運(yùn)用先進(jìn)的科技手段，把互聯(lián)網(wǎng)等引入旅游經(jīng)營當(dāng)中，使各個(gè)公司網(wǎng)絡(luò)連接，作到信息通暢、快捷、方便，促進(jìn)旅游工作效率的提高。注意研究旅游市場營銷策略，切實(shí)針對(duì)市場發(fā)展變化趨勢，制定適合本公司的中、長期規(guī)劃。（6）要視形象為生命，把旅游公司的形象宣傳作為一項(xiàng)工作目標(biāo)。導(dǎo)游和其他旅游公司成員要在工作當(dāng)中注意儀表、舉止、言談等，在實(shí)際工作中努力為顧客留下良好的印象。五、未來旅游市場營銷發(fā)展的趨勢（1）面對(duì)多樣化的旅游選擇，旅游市場中綜合性滿足的需求。來自現(xiàn)實(shí)市場的種種跡象也都表明，越來越多的旅游者不僅愿意選擇那些更“獨(dú)特”、更“奇異”、更“新穎”的旅游景點(diǎn)，而且，他們特別看好那些具有綜合性特征的旅游地和旅游項(xiàng)目（即奇異獨(dú)特的自然景觀能同特定的人文景觀融為一體），從而在一次確定的旅游過程中獲得集知識(shí)性、娛樂性、體驗(yàn)性、享受性等為一體的多重滿足。他們對(duì)目前中國一些充分考慮到各種綜合性因素的旅游項(xiàng)目抱有較高的評(píng)價(jià)，而對(duì)那些比較單一的思路卻批評(píng)有加，再三強(qiáng)調(diào)綜合性的考慮對(duì)于現(xiàn)代旅游業(yè)未來發(fā)展的至關(guān)重要。從整個(gè)當(dāng)代世界的范圍來看，休閑生活與普遍公眾的聯(lián)系越來越緊密，與此相應(yīng)的一種重要變化，突出地表現(xiàn)為在休閑方式的多樣選擇中，個(gè)性特征起的作用越來越大。就總體而言，國內(nèi)的旅游業(yè)在特色旅游這一領(lǐng)域的開拓尚處于初始階段，沒有獲得更多旅游業(yè)經(jīng)營者的足夠重視，還未形成真正的規(guī)模和氣