【正文】 村文化資源 （ 1）傳統(tǒng)上層文化 宗族文化 以修宗祠，續(xù)宗譜（《諸葛氏宗譜》），祭祖宗（春秋兩祭）為載體，其特點表現(xiàn)為： “寧靜致遠，淡泊明志 ”的宗族修養(yǎng)，重視教育的宗族文化， “不為良相，便為良醫(yī) ”的宗族職業(yè)觀念，整個宗族強大的凝聚力和淳樸村風。 8 建筑文化 建筑選址講究風水，形制多樣，裝飾精美，包括民居，商業(yè)建筑，宗祠，廟宇，園林等建筑形式。其中有一些已失去生存的價值，自然消亡了，如正月初六的 “徐王大帝 ”巡村；有的色彩大大淡化了，如七月半之類；有的有新的發(fā)展，并開發(fā)為旅游活動，如正月十五燈會。 民間工藝 民間藝人制作孔明鎖、孔明扇，手編竹木器，花燈等。 （ 4）農耕文化 傳統(tǒng)耕作方式，傳統(tǒng)農具，手工作坊等，如村中 農紡館 的傳統(tǒng)農具、生活用具展示。 結論 ****具有奇特的鄉(xiāng)村聚落景觀、秀麗的田園山水景觀和深厚的文化底蘊， 依托這些資源開發(fā)了古村落觀光游、修學考察游等旅游產品，取得了顯著的經濟效益和一定的社會效益。另 外 ， ****目前對諸葛文化進行了一定 程度的開發(fā)利用，但深度不夠，以觀光旅游為主，無法滿足游客休閑體驗的消費需求。 （一）大氣環(huán)境質量 可吸入顆粒物（ PM10）濃度低 本次監(jiān)測共選擇 5 個有代表性的監(jiān)測點，監(jiān)測結果表明 ****可吸入顆粒物（ PM10）濃度低，所有測點均小于 mg/m3，達到國家《環(huán)境空氣質量標準》（ GB 30951996）二級標準。 二氧化硫、二氧化氮等污染物濃度低 ****目前 沒有 污染較重的工業(yè)廠礦存在，大氣污染物含量較低。 存在的問題 ****部分區(qū)域存在著一些空氣污染源，主要包括農業(yè)生產造成的污染、村民燃煤燒柴產生的廢氣和交通揚塵等 ， 對空氣清潔度產生 了 負面影響，導致 ****大氣中空氣負離子含量較低，不利于游客長期的休閑度 假。 （二）水環(huán)境質量 水環(huán)境質量良好 根據(jù)蘭溪市環(huán)境監(jiān)測站的監(jiān)測結果， ****水環(huán)境質量總體上達到國家《地表水環(huán)境質量標準》（ GB 38382020） Ⅰ Ⅲ 類標準，水質良好。 （三）聲環(huán)境質量 本次監(jiān)測共選擇 5 個有代表性的監(jiān)測點，監(jiān)測結果表明 ****聲環(huán)境質量除了受到施工噪音的影響外，各個測點達到國家《城市區(qū)域環(huán)境噪聲標準》（ GB 309693） 0～ 2 類標準，聲環(huán)境質量較好。大氣環(huán)境質量較好，達到國家二級標準。聲環(huán)境質量優(yōu)越，達到國家 02 類標準。 10 第四章 客源 市場分析、預測及營銷策略 為準確把握 ****旅游客源市場背景和發(fā)展趨勢， 2020 年 7 月 11 日～ 15 日，規(guī)劃組對 ****游 客特征、滿意度及需求趨勢進行抽樣調查，共發(fā)放問卷 100 份，有效問卷 97 份。 游客的學歷一般都較高，其中本?？萍耙陨险剂?％。 月收入在 1000 元以下的比例高達 ％，可能因為 被調查游客中有 37 名學生，月收入2500 以上的中高收入群體占了 ％。 （二）游客滿意度 游客很不滿意或較不滿意的包括：良好的交通狀況，景區(qū)的可進入性高；路標指示明確，進出方便；停車便捷；景區(qū)娛樂活動的豐富程度。 而游客表示 “不知道 ”比例最高的三項包括：住宿收費標準合理；旅店房間的安靜舒適程度；用餐環(huán)境，所提供的食品。超過 54%的游客表示非常了解或者聽說過， %的游客曾經參與，只有 %的游客不了解。 （ 2）對休閑觀光農業(yè)旅游的態(tài)度。 （ 3）參與休閑觀光農業(yè)旅游的動機。游客參與休閑觀光農業(yè)旅游的目的，放松身心、回歸自然的占 %，滿足新異感和好奇心的占 ，增進健康的占%，享受參與農業(yè)旅游的樂趣的 %，讓孩子接受教育的占 %。 （ 2）在出行時間上，游客選擇暑假，雙休日，黃金周（五一、國慶等）出行的較多，三者大致相當。 （ 3）在出行方式上，游客自行安排和單位組織是兩種主要方式，分別占調查人數(shù)的 ％和 ％。 （ 5）電視，報刊雜志和同事、朋友的介紹是游客信息來源的三大主要渠道。 （ 7）從出行距離上看， %的游客選擇距離居住地 50100km 范圍內的農業(yè)旅游目的地，%選擇 50km 范圍內的，只有 %選擇 100km 以上的目的地。建議景區(qū)在連接 ****入口的公路上增設指示牌或者路標。 ****旅游形式單一，娛樂活動單調。建議景區(qū)注重新的旅游項目的開發(fā)。游客一般是旅行社安排的二日游，三日游中的一站，只停留半天或者一天，不會在村里住宿用餐。 環(huán)境衛(wèi)生，古村落保護及導游服務方面應當進一步加強。 12 對游客來說， ****最有魅力的地方是保護完好的古村落建筑特質。 二、客源市場定位 從地域結構和消費行為特征等方面，本著前瞻性、現(xiàn)實性的雙重原則，對 ****休閑觀光農業(yè)園區(qū)旅游客源市場總體定位。 主要市場：江浙滬主要城市； 次級市場：華東地區(qū)其他省市，如安徽、福建、江西、山東等； 輔助市場：珠三角地區(qū)、京津唐地區(qū)，日本、韓國、港澳臺及東南亞等國家和地區(qū)。 總體上以男性市場為主，但也不能忽視女性的重要地位。 以中等收入（ 2500 元以上），每人每日消費在 100～ 200 元的游客為主要目標市場。 三、客源市場預測 （一）旅游接待現(xiàn)狀 目前 ****擁有餐館酒店 20 家，餐位 1200 個，農家餐 飲餐位數(shù) 200 個；全村現(xiàn)有農家式床位數(shù) 260 張，賓館床位 150 張。 2020 年游客在門票上的平均花費約 26 元，人均旅游消費較低， ****旅游經濟表現(xiàn)出門票經濟的特征明顯，旅游總收入中門票收入占比重非常大，其他餐飲、住宿、娛樂、購物等方面收入比重小，旅游綜合效益不高。游完全游道所需時間） （ 2）面積法計算公式 C=A*D/a 式中： C—日游客容量； A—可游覽面積； a—個人應占面積； D—周轉率 （ 3）設施占用法計算公式 C=α*X*Y 式中： C—日設施容量； α—設施使用率（如餐廳上座率）； X—設施接待能力（如餐位數(shù)）；Y—設施周轉率。 表 41` ****休閑觀光農業(yè)游客容量估算表 功能區(qū) 項目 可游 規(guī)模 估算 指標 可游 時間 （ h） 日周 轉率 （次） 年可游天數(shù) （天） 游客容量 瞬時 (人次 ) 日 (人次 ) 年 (萬人次 ) 入口景觀服務區(qū) 餐廳 600 個 餐位 50% 入座率 2 300 300 600 客棧 200 個 床位 50% 入住率 1 300 100 100 小 計 700 鄉(xiāng)村休閑度假區(qū) 水上 餐廳 150 個 餐位 50% 入座率 2 300 75 150 度假 中心 56 張床位 50% 入住率 1 300 28 28 14 藥浴 中心 60 張床位 50% 利用率 2 300 30 60 說書堂 60 個座位 2 300 50 100 弩箭場 10 個射位 6 20 300 10 200 果園、 花圃等 58510 ㎡ 300 ㎡ /人 6 2 150 195 390 小 計 921 `中藥保健游憩區(qū) 鹿苑 占地 1000 ㎡ 25 ㎡ /人 6 2 300 40 80 釣魚臺 8 個釣位 6 2 200 8 16 游道 4300 ㎡ 60 ㎡ /人 6 2 300 70 140 236 田園觀光體驗區(qū) 道路 5524 ㎡ 25 ㎡ /人 6 2 200 220 440 特色 表演區(qū) 500 ㎡ ㎡ /人 6 2 200 200 400 小 計 840 文物保護區(qū)核心區(qū) 游道 6000 ㎡ 20 ㎡ /人 6 2 300 300 600 景點 6 2 300 1500 3000 小 計 3600 景觀林 營建區(qū) 游道 1200 ㎡ 60 ㎡ /人 6 2 300 20 40 竹林 26000 ㎡ 300 ㎡ /人 6 2 200 90 180 小 計 220 外圍景觀 恢復區(qū) 臥龍坡 度假村 100 張 床位 50% 入住率 1 300 50 50 100 個 餐位 50% 入座率 2 300 50 100 隆豐禪院 占地 5000 ㎡ 50 ㎡ /人 15 300 100 1500 小 計 150 合 計 6567 由表 41 可以看出， ****日游客容量為 萬人次 /日，年游客容量為萬人次 /年 。規(guī)劃區(qū)域日游客容量為 萬人次 /日，年游客容量為 萬人次 /年。諸葛度假村新增餐位數(shù) 150 個，床位數(shù) 56 個， 入口服務區(qū)新增床位數(shù) 200 個，臥龍坡度假村新增餐位數(shù) 100 個，床位數(shù) 100 個，農家餐位數(shù)和床位數(shù)不變。隨著旅游的二次開發(fā)，景觀游憩空間的拓展，接待設施的改善，游客數(shù)將有較大幅度增加，停留時間延長，人均旅游消費增加，旅游 綜合效益提高。 四、營銷策略 目前 ****旅游營銷以廣告促銷為主，兼有公關促銷、網絡營銷等，采取形式多樣、富有成效的促銷方式，如促銷進社區(qū)、進老年協(xié)會、進企事業(yè)單位，和其他景區(qū)串點成線，聯(lián)合促銷等。 （二）網絡傳播策略 目前旅游市場呈現(xiàn)自駕游、自助游大幅增加的發(fā)展趨勢，在這種背景下，完善 ****網站功能，建立預訂中心、客流預報系統(tǒng)，游客通過網絡就可以預訂食宿，了解客流情況，方便游客出行決策，而且有利于避免超負荷接待。 （ 四）節(jié)事傳播策略 每年諸葛亮生辰（農歷四月十四）與祭辰（農歷八月廿八），舉辦諸葛文化旅游節(jié)，招徠游客，吸引媒體關注，形成一個有影響力的節(jié)慶活動。 表 51 ****休閑觀光農業(yè)功能區(qū)劃表 單位： hm2 功 能 分 區(qū) 功 能 定 位 面積 入口景觀服務區(qū) 游客集散，餐飲購物 鄉(xiāng)村休閑度假區(qū) 農家餐飲，鄉(xiāng)村休閑度假，鄉(xiāng)土娛樂，中醫(yī)保健、諸葛文化體驗 中藥保健游憩區(qū) 中藥保健養(yǎng)生、觀光游憩、科普教育 田園觀光體驗區(qū) 田園觀光，鄉(xiāng)村體驗，科普教育 文物保護區(qū)核心區(qū)域 文物保護 景觀林營建區(qū) 鄉(xiāng)村風貌保護，景觀林營建 外圍景觀恢復區(qū) 鄉(xiāng)村風貌、生態(tài)安全保護 小計 二、建設項目規(guī)劃 （一）入口景觀服務區(qū) 生 態(tài)停車場 占地 10000 ㎡， 60 個大車位， 30 個中巴車位， 100 小車位。 游客中心 占地面積 1200 ㎡，將現(xiàn)有游客中心外移至此區(qū)并改造，包括旅游商品 廊 、入口管理處 、客棧 ，具有旅游紀念品、土特產銷售、售票、游客咨詢、 旅游住宿 停車服務等功能。 （二）鄉(xiāng)村休閑度假區(qū) 水上餐廳 設置休閑釣臺和水上餐廳，餐廳建筑面積為 300 ㎡，可同時容納 150 人就餐，以諸葛八卦宴、農家土 菜、中藥飲食為特色。 休憩廣場 按八卦陣圖設計，中央設置七星臺，占地面積 160 ㎡。鄉(xiāng)土風格，簡約明快，功能實用。盆景園可分為中心小廣場，盆景展示區(qū)和盆景培育區(qū)。 戲憩園 占地 560 ㎡，網格形的農作物種植區(qū)，游客參與采摘，采 摘的農作物可在水上餐廳燒制品嘗。 蘭苑 占地 2800 ㎡。 觀光果園 占地面積 54000 ㎡，種植桃、梅、李、杏等水果品種，營造出春花秋實的鄉(xiāng)村農業(yè)景觀，為游客提供林果觀賞和采摘品嘗場所。 （三）中藥保健游憩區(qū) 鹿苑 占地 1000 ㎡，用于飼養(yǎng)梅花鹿，為中醫(yī)保健藥浴中心和村中壽春堂提供制藥原料，如百補全鹿丸等。 藥林浴 游客在藥用植物林中漫步、休憩，沐浴植物的芬芳，達到養(yǎng)心舒肺、美容養(yǎng)顏的養(yǎng)生效果。 釣魚臺 半圓形，占地 300 ㎡，釣位 8 個，為游客提供釣魚、觀景平臺。植物浮島不僅有效地利用閑置的水面，而且凈化了水質、美化了環(huán)境，擴大了生物棲息范圍。 （四）田園觀光體驗區(qū) 蔬菜采摘園 種植豆角、櫻桃番茄、葫蘆、苦瓜、黃瓜、絲瓜等藤蔓類蔬菜，形成瓜蔬滿園、綠意盎然的田園景觀，開展蔬菜采摘、農事操作。 水生植物園 對池塘、水稻田和荷塘進行整理，種植水生植物，營 造景觀水體。 傳統(tǒng)作坊 以傳統(tǒng)的 “前店后坊 ”的形式，把具有江南特色的民間作坊展現(xiàn)在游客面前，既可參觀、品嘗，又可親自動手制作，讓游客參與，樂在其中。 景觀長廊 長 20m，寬 ，木結構，內設桌椅，供游客休息，近可欣賞田園風光和古建筑，遠可觀青山如黛，層林盡染。 （五）文物保護區(qū)核心區(qū)域 在 ****內進行墻體綠化和庭院綠化，豐富古村落景觀。對于不影響觀瞻的地段采取封閉保護，讓其自然更新。 四季 景觀林 19 位于 “臥龍度假區(qū)口道路 —古樟樹 ”谷地兩側的山坡。建觀景亭一座，面積 15 ㎡。在此區(qū)域引