20xx銷售計(jì)劃-在線瀏覽
2024-11-15 07:36本頁(yè)面
【正文】 操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。5沒(méi)有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。3制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。為此，我們將主要精力放在開拓渠道銷售上。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。2終端店向公司帳戶全額匯款后，售后人員會(huì)在接到通知后，第一時(shí)間與店家電話溝通培訓(xùn)時(shí)間及銷售時(shí)間，進(jìn)行終端客戶分析制定銷售計(jì)劃。分為初，高二級(jí)?？己巳宽?xiàng)目和產(chǎn)品知識(shí)。十．專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)1公司形象，產(chǎn)品介紹，手冊(cè)，驅(qū)動(dòng)程序下載。2電子化服務(wù)。十一。D困難。獎(jiǎng)勵(lì)制度。B價(jià)格的審批制度3工作單制度4做好銷售支持工作；一定時(shí)間的業(yè)績(jī)，折扣，返單的計(jì)算，定單的處理，終端店的業(yè)績(jī)排名。第二篇：銷售計(jì)劃山東誠(chéng)航新能源公司20 11營(yíng)銷部計(jì)劃書第一部分：業(yè)務(wù)部門計(jì)劃第二部分：售后部門計(jì)劃營(yíng)銷部2011年4月27日第一部分：業(yè)務(wù)部計(jì)劃一、2011基本目標(biāo)本企業(yè)2011的銷售目標(biāo)如下：1．銷售額目標(biāo)：銷售部部門年銷售額達(dá)x萬(wàn)元以上；每位員工每月銷售額達(dá)x萬(wàn)元以上。3．新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：新產(chǎn)品銷售額達(dá) x萬(wàn)元以上。② 員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展，公司將加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理。④ 為達(dá)到銷售目標(biāo)，建立崗位責(zé)任制，實(shí)行重賞政策嚴(yán)重不稱職者處經(jīng)濟(jì)處罰。⑥ 公司為促進(jìn)零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購(gòu)買者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng)，使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢(shì)。⑧ 定期舉辦聯(lián)誼會(huì)，進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商的聯(lián)系。⑩ 除沿襲以往對(duì)代理店所采取的銷售拓展策略外，拓展新的銷售渠道。三、市場(chǎng)營(yíng)銷部門工作計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷部門包括業(yè)務(wù)和售后，具體的銷售工作計(jì)劃、措施如下表所示。第二步，預(yù)支部分資金，以山東市場(chǎng)為主，實(shí)行點(diǎn)線面的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，組織一次山東各地的業(yè)務(wù)調(diào)查，重點(diǎn)以各區(qū)縣汽車交易市場(chǎng)為目標(biāo)進(jìn)行調(diào)查，以節(jié)約經(jīng)費(fèi)和縮短調(diào)查時(shí)間。第三步，調(diào)查完畢匯總進(jìn)行商討，制定相應(yīng)政策，確定業(yè)務(wù)人員進(jìn)行相關(guān)地區(qū)重點(diǎn)開發(fā)。在此期間要尋找有實(shí)力的代理商加盟，爭(zhēng)取每月開發(fā)2個(gè)新銷售商，尋找4個(gè)準(zhǔn)銷售商不斷擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。做好本地區(qū)產(chǎn)品促銷和宣傳，協(xié)助經(jīng)銷商最好產(chǎn)品銷售，接受顧客反饋，不斷調(diào)查市場(chǎng)，了解市場(chǎng)行情為公司產(chǎn)品提供指導(dǎo)。② 新產(chǎn)品的庫(kù)存量應(yīng)努力維持在零售店有一個(gè)月的庫(kù)存量、代理店有二個(gè)月的庫(kù)存量。② 銷售主管可親自接待銷售商，對(duì)銷售行為進(jìn)行示范說(shuō)明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導(dǎo)。④ 參加研討會(huì)的員工通過(guò)對(duì)其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)，借此提高大家對(duì)銷售的積極性。② 對(duì)廣告媒體進(jìn)行研究，達(dá)到以最小的費(fèi)用獲得最大成果的目標(biāo)，完成廣告宣傳計(jì)劃。（二）利用購(gòu)買調(diào)查卡① 針對(duì)購(gòu)買調(diào)查卡的回收、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握銷售商真正的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。六、營(yíng)業(yè)管理控制（一）營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)利用各零售店店員所返回的銷售商調(diào)查卡，將銷售額的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，或者根據(jù)銷售商調(diào)查卡進(jìn)行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。② 依據(jù)各營(yíng)業(yè)處分別統(tǒng)計(jì)商店以外的銷售額。根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，觀察并掌握各店的銷售實(shí)績(jī)和各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績(jī)，以及各商品種類的銷售實(shí)績(jī)。② 預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等需完善并成為范本，本部門與各事業(yè)部門應(yīng)交換合同。④ 事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、季、月分別制訂部門的營(yíng)業(yè)方針及計(jì)劃，并提交給本部門修改后定案。在這一方面主要按以下幾點(diǎn)開展工作：、客戶的品質(zhì)作為客戶的忠誠(chéng)度的評(píng)價(jià)指標(biāo)，找出我們的忠誠(chéng)客戶，作為我們的重點(diǎn)維護(hù)對(duì)象；，找出客戶流失的內(nèi)在原因及改進(jìn)措施；，讓客戶受到特殊待遇，增加客戶對(duì)公司的依賴感和歸屬感。、良性競(jìng)爭(zhēng)； 在客戶、保險(xiǎn)、備件方面同其他公司進(jìn)行資源共享，促進(jìn)良性競(jìng)爭(zhēng)，減少客戶的流失及資源浪費(fèi)；形成備件、技術(shù)互動(dòng)的信息平臺(tái)，提高整體的戰(zhàn)斗力；； 隨著車用新技術(shù)不斷應(yīng)用，更新?lián)Q代周期縮短及客戶期望值的提高，人員素質(zhì)及戰(zhàn)斗力須相應(yīng)提高一個(gè)臺(tái)階，對(duì)培訓(xùn)工作提出了更高的要求。維修技師注重操作技能和常規(guī)故障排除
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1