【正文】 動(dòng)員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。提倡員工之間交叉互動(dòng)式學(xué)習(xí)，同時(shí)，與大專院校合作以委托培養(yǎng)等方式進(jìn)一步提升員工素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值與員工價(jià)值的同步增長(zhǎng)。l 開發(fā)人員實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗、末位淘汰制。制定項(xiàng)目利益分配制度和綜合技能考評(píng)制度，實(shí)現(xiàn)技術(shù)人員考核制度化。研究開發(fā)計(jì)劃為了鞏固并長(zhǎng)期保持公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司加強(qiáng)研發(fā)實(shí)力，將對(duì)客運(yùn)聯(lián)網(wǎng)結(jié)算、運(yùn)輸安全、道路稽查、航運(yùn)等領(lǐng)域信息化需求及地球衛(wèi)星定位技術(shù)(gps)、地理信息技術(shù)(gis)等在交通行業(yè)應(yīng)用進(jìn)行更深層次的研究和開發(fā)，形成公司“發(fā)芽期”、“種子期”、“結(jié)果期”產(chǎn)品并存的合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線。五、市場(chǎng)策略總體戰(zhàn)略l 實(shí)行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本 ”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。l 建立有效的銷售渠道和強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍。XX年在xx市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，夯實(shí)基礎(chǔ)。實(shí)施“遠(yuǎn)交近攻”策略,即積極搶占xx省周邊省市的交通行業(yè)信息化市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)廣東、廣西等較遠(yuǎn)省市的交通行業(yè)信息化市場(chǎng)進(jìn)行密切關(guān)注。在廣東市場(chǎng)要占有一定地位，市場(chǎng)份額居于前三位。XX年進(jìn)一步完善公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)支持體系，確立公司在交通信息化市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。l 第二步：鞏固公司在xx市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，以《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品，開拓全國(guó)市場(chǎng)。營(yíng)銷手段l 加強(qiáng)擴(kuò)大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志上刊登廣告、開辦相關(guān)欄目。公司將與其建立合作伙伴關(guān)系，利用它在交通行業(yè)的宣傳力提高公司的知名度。通過網(wǎng)頁(yè)宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù)，并為客戶提供網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上培訓(xùn)。在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產(chǎn)品及其使用功能。公司與xx省交通高等專科學(xué)校聯(lián)合建立用戶培訓(xùn)基地，定期為公司產(chǎn)品的用戶舉辦技術(shù)培訓(xùn)，使他們清楚了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能及優(yōu)越性，建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系。銷售隊(duì)伍的組建公司將逐步建立起一支由市場(chǎng)部、駐外辦事處、合作伙伴、市場(chǎng)兼職人員組成的多層次、網(wǎng)絡(luò)狀的銷售隊(duì)伍，采取“先入為主”的策略盡快占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。服務(wù)體系“軟件就是服務(wù)”的觀念日益深入人心。公司將成立“客戶服務(wù)中心”，采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控、現(xiàn)場(chǎng)支持等服務(wù)手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)客戶利益的最大化、公司收益的持續(xù)性。abc軟件園是國(guó)家火炬計(jì)劃軟件產(chǎn)業(yè)基地，具有適合軟件企業(yè)發(fā)展的局部?jī)?yōu)惠政策環(huán)境、工作環(huán)境和生活環(huán)境。l 公司將設(shè)立顧問團(tuán)，邀請(qǐng)大專院校信息技術(shù)、管理等方面的專家教授和it業(yè)界杰出技術(shù)管理人才擔(dān)任研發(fā)和管理顧問，逐步建立外部智力支持體系，為公司的發(fā)展提供強(qiáng)有力的技術(shù)和管理支援。除了搞好產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，公司將積極開展資本經(jīng)營(yíng)，突破傳統(tǒng)的利用外部資源窄小的方式，充分實(shí)施外部交易型戰(zhàn)略，最大限度地利用外部資源，建立產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的全面運(yùn)營(yíng)機(jī)制。第五節(jié) 投資方的介入和退出一、投資建議為盡快占領(lǐng)交通行業(yè)信息化領(lǐng)域，公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資1000 萬元，可分兩期投入，其中第一期投入400萬元，第二期投入600萬元，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實(shí)現(xiàn)。若不委派財(cái)務(wù)監(jiān)督，可以委托會(huì)計(jì)師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。公司總經(jīng)理必須向董事會(huì)書面匯報(bào)當(dāng)月經(jīng)營(yíng)狀況和下月財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策l 進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力。l 建立一套完善的市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷售價(jià)格，增強(qiáng)公司盈利能力。l 實(shí)施品牌戰(zhàn)略。l 采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策l 構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司的發(fā)展不斷輸入資金，同時(shí)，要完善公司自身的“造血“機(jī)制。實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)決算制度。所以，我計(jì)劃創(chuàng)辦一個(gè)關(guān)于犬類的一條龍服務(wù)企業(yè)。首先是犬類的養(yǎng)殖方面，我們需要建立一個(gè)大規(guī)模的養(yǎng)殖場(chǎng)，培育各個(gè)品種的犬類。其次是犬類用品商店，銷售各種用于犬類商品。最后兩大版塊是犬類的美容和醫(yī)治，開設(shè)相應(yīng)的寵物美容店和寵物醫(yī)院，通過這四大版塊，真正的做到一條龍產(chǎn)業(yè)，使消費(fèi)者買的放心，養(yǎng)的安心、二、消費(fèi)群體我們主要面對(duì)的消費(fèi)群體有兩種做伴消遣以做伴消遣為目的而養(yǎng)寵物的消費(fèi)群體。另一類是收入較高的白領(lǐng)階層，高收入者難得在緊張的工作中放松自己的心情，閑暇時(shí)候，寵物就成了他們的開心果。這類消費(fèi)群體主要是生活較富裕而追求更多的精神滿足。越來越多的人樂意在寵物身上“撒錢”，更多的寵物主人也意識(shí)到，要養(yǎng)寵物，就要先清楚自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是否能夠?yàn)閷櫸锾峁┝己玫奈镔|(zhì)生活。這是最主要的盈利方式。此外，我們也包括代養(yǎng)，根據(jù)不同情況收費(fèi)也不同犬類用品的銷售，在銷售犬類的店鋪中，我們可以同時(shí)擺放各種犬類用品，包括犬類服飾，犬類玩具，犬類視頻等。寵物的訓(xùn)練，犬具有較高的智力、超人的聽覺和嗅覺，它速度快、靈活又機(jī)敏，經(jīng)過后天的訓(xùn)練，可使其成為人類及其財(cái)產(chǎn)的保護(hù)者。對(duì)犬使用的常用命令語言包括過來、坐下、趴下、安靜、停在那里不要?jiǎng)?、看著、站起來、走、跳躍、進(jìn)攻、找東西、跟蹤、叫、咬等40多條。4，寵物美容店，寵物美容對(duì)寵物的健康大有益處。全套寵物美容包括洗澡、做造型、清耳朵、剪指甲、剪腳底毛、清理肛門等等。飼主和美容師也可根據(jù)個(gè)人愛好和當(dāng)?shù)貧夂颍瑸閷櫸镒霾煌煨?，使寵物更容易打理?，寵物醫(yī)院。優(yōu)勢(shì)分析：1現(xiàn)在的寵物市場(chǎng)各個(gè)方面的運(yùn)營(yíng)都是相對(duì)獨(dú)立的，而我們企業(yè)則重點(diǎn)在于一條龍。這樣為消費(fèi)者提供了很大的便利。試想哪個(gè)消費(fèi)者愿意花高價(jià)錢買只品種不純的或身體不健康的狗呢？而我們企業(yè)則在這方面給予消費(fèi)者保證。其次，我們會(huì)采取一流的養(yǎng)狗設(shè)備，并設(shè)置專門的人員定期給它們進(jìn)行體檢，保證狗狗們的健康。綜合運(yùn)用電視、行業(yè)網(wǎng)站以及相關(guān)行業(yè)雜志、報(bào)紙等傳播方式，每年投放數(shù)百篇廣告和軟文，利用各種渠道與消費(fèi)者互動(dòng)，達(dá)到提高品牌知名度和品牌保鮮的目的，并提高消費(fèi)者的購(gòu)買率。這就必須要求有一大筆資金的投入。瘟疫和流行病對(duì)犬類的飼養(yǎng)造成首當(dāng)其沖的影響。2．犬類銷售方面也面臨著風(fēng)險(xiǎn)。一旦某種品種的犬類培育的過多而又無法銷售出去，那么又會(huì)給企業(yè)帶來一大筆飼養(yǎng)它們的費(fèi)用。而狂犬病又是犬類的一大危害，它不僅僅對(duì)犬類造成影響，更是危害了人類的健康和安全。機(jī)會(huì)分析：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)有八千多萬人在養(yǎng)狗，并且現(xiàn)在仍然成上升的趨勢(shì)。人和狗的溝通，比人和人的溝通更簡(jiǎn)單、更和諧。沒有朋友。只要你還能養(yǎng)一條狗。你可以喂養(yǎng)一個(gè)生命，自學(xué)管理學(xué)，成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖。3． 安全感和治療作用。狗比人可靠。據(jù)說，養(yǎng)狗可以治療焦慮癥，增進(jìn)心臟健康，改善人的免疫系統(tǒng)。并且，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。五、如何與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)在現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，任何企業(yè)都處在一定的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，承受著來自多方位競(jìng)爭(zhēng)的壓力。首先，要形成自己的企業(yè)品牌。我們所開設(shè)的寵物一條龍企業(yè)都會(huì)標(biāo)注著我們自己的品牌。我們通過樹立良好的形象來推廣品牌，即對(duì)消費(fèi)者做出終身承諾，如果我們所銷售的犬類發(fā)生了血統(tǒng)不純或是身體不健康等狀況，我們將無條件退款并賠償相應(yīng)損失。其次，我們要提高市場(chǎng)占有率。我們可以通過設(shè)立售后服務(wù)回饋等各種方式了解顧客對(duì)銷售犬類的意見和要求，并且根據(jù)顧客的要求來不斷完善自己，提高質(zhì)量。最后，我們可以采取特殊營(yíng)銷戰(zhàn)略，比如價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。這樣既吸引了消費(fèi)者，又拉動(dòng)了其它幾個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目收益的增長(zhǎng)第三篇：自主創(chuàng)業(yè)策劃書大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)策劃一，創(chuàng)業(yè)背景二，創(chuàng)業(yè)目的三，創(chuàng)業(yè)原則四，服務(wù)群體五，市場(chǎng)潛力分析六，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容七，盈利模式八，階段目標(biāo) 九，資金規(guī)劃十、附各類工作表（樣卷）：表一：工作時(shí)間安排表（計(jì)劃試營(yíng)業(yè)、營(yíng)業(yè)初步階段、正式營(yíng)業(yè)(具體實(shí)踐根據(jù)實(shí)際情況落實(shí)))；表二：崗位人員及基本工資設(shè)定；表三：投資費(fèi)用預(yù)估；表四：臺(tái)位及布局；表五：價(jià)格定位及業(yè)績(jī)預(yù)估分析；表六：所在員工出勤以及其他考核；表七：在校老師、同學(xué)意見以及建議表八：?jiǎn)柧碚{(diào)查表十一，其他第四篇：自主創(chuàng)業(yè)策劃書第一節(jié) 公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略一、公司基本情況二、創(chuàng)業(yè)人員的背景及素質(zhì)三、公司的發(fā)展規(guī)劃第二節(jié) 公司產(chǎn)品及市場(chǎng)分析一、公司產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)二、行業(yè)和市場(chǎng)三、公司的獨(dú)特性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)第三節(jié) 融資需求和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)一、公司目前的財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)二、融資需求三、財(cái)務(wù)分析匯總表四、財(cái)務(wù)分析第四節(jié) 公司運(yùn)營(yíng)和管理一、公司發(fā)展戰(zhàn)略二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式三、人力資源規(guī)劃四、軟件開發(fā)管理五、市場(chǎng)策略六、外部支持七、資本運(yùn)營(yíng)第五節(jié) 投資方的介入和退出一、投資建議【】二、投資方在公司經(jīng)營(yíng)管理中的地位和作用三、資本退出第六節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策一、風(fēng)險(xiǎn)二、對(duì)策第一節(jié) 公司基本情況及未來發(fā)展規(guī)劃一、公司基本情況公司的成立與目標(biāo)xxxx計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司是由xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心、深圳亞橋軟件公司、北京方正新世紀(jì)公司共同投資組建的有限責(zé)任公司，是一家專門致力于交通行業(yè)信息化研究和軟件開發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。l 注冊(cè)地址：xxxxxxxxxxxxxxxxl 注冊(cè)資本：壹佰貳拾萬元l 法定代表人：xxl 成立時(shí)間：xxxx年6月l 經(jīng)營(yíng)宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回報(bào)率、員工的廣闊發(fā)展空間l 目標(biāo)：面對(duì)交通行業(yè)信息化改造領(lǐng)域廣闊的市場(chǎng)前景，我們的目標(biāo)是：立足交通領(lǐng)域，推動(dòng)和加快交通行業(yè)信息化建設(shè)，用三年時(shí)間，把xx建設(shè)成為交通行業(yè)信息化應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)基地。目前，公司已獨(dú)立開發(fā)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》、《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)管理信息系統(tǒng)》等六套應(yīng)用軟件，其中《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》、《辦公自動(dòng)化(oa)系統(tǒng)》已經(jīng)在威海、煙臺(tái)、濟(jì)寧三地市安裝使用，運(yùn)行良好，并將在xx省17地市推廣應(yīng)用。公司將立足xx，積極開拓全國(guó)市場(chǎng)。l 建立授權(quán)型、扁平化組織結(jié)構(gòu)，以滿足公司快速發(fā)展和創(chuàng)新的需要。l 戰(zhàn)略(經(jīng)營(yíng))決策實(shí)行以總經(jīng)理為核心的集體決策，為之“斷”?！爸\”與“斷”各盡其責(zé)。l 戰(zhàn)術(shù)管理決策、戰(zhàn)術(shù)業(yè)務(wù)決策向管理部門和員工充分授權(quán)，積極組建具有管理自主權(quán)利的的職能機(jī)構(gòu)，管理者和員工承擔(dān)起更大的責(zé)任和獨(dú)立的開展工作，靈活機(jī)動(dòng)地實(shí)施決策，并不斷地創(chuàng)新，以提高員工積極性，增強(qiáng)員工責(zé)任感。充分運(yùn)用“軟”、“硬”兩種技術(shù)和定性、定量的分析方法，把專家的智慧和經(jīng)驗(yàn)與用數(shù)學(xué)模型進(jìn)行系統(tǒng)分析結(jié)合起來。隨著公司的迅速擴(kuò)展，公司將逐步建立起經(jīng)營(yíng)決策系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、智囊系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)有機(jī)構(gòu)成的完善的經(jīng)營(yíng)決策體制。反饋可行不可行反饋公司主要經(jīng)營(yíng)狀況單位：元/人民幣項(xiàng)目 年期 1999年 xx年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 870, 589, 83,稅后利潤(rùn) 83,銷售利潤(rùn)率 %凈資產(chǎn)利潤(rùn)率 %研發(fā)費(fèi)用1999年公司研究開發(fā)費(fèi)用為——。董事長(zhǎng)，xx，男，46歲，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)碩士研究生?，F(xiàn)任xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心總經(jīng)理。現(xiàn)任深圳亞橋軟件有限公司總經(jīng)理。1990年畢業(yè)于吉林工業(yè)大學(xué)科技情報(bào)專業(yè)。董事，xx，男，48歲，大學(xué)本科，高級(jí)會(huì)計(jì)師。董事，xx，男，47歲，高級(jí)工程師?，F(xiàn)任北京方正新世紀(jì)公司xx公司總經(jīng)理。1989年7月畢業(yè)于陜西師范大學(xué)科技情報(bào)專業(yè)，在it行業(yè)工作多年，既懂計(jì)算機(jī)技術(shù)，又有管理、經(jīng)營(yíng)和指揮才能，有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)、深邃的洞察力和果斷的決策能力。三、公司發(fā)展規(guī)劃公司三年發(fā)展規(guī)劃l xx年，完成資金、形象、技術(shù)、人才四大工程建設(shè)?！?】【2】【3】【4】【5】【6】【7】【8】【9】【10】關(guān)鍵成功因素：l 奉行以人為本的企業(yè)文化。l 對(duì)交通行業(yè)信息化的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)有深入的研究。l 建立動(dòng)態(tài)聯(lián)盟，把非核心技術(shù)交給合作伙伴完成，公司對(duì)交通行業(yè)信息化建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行分層面研發(fā)，集中精力培育和發(fā)展核心技術(shù)及前沿技術(shù)，從而實(shí)現(xiàn)技術(shù)的成功“嫁接”和始終保持領(lǐng)先地位。