【正文】 目營銷策劃、市場推廣建議及協(xié)助與跟蹤執(zhí)行。根據(jù)甲方要求，負責(zé)對銷售有關(guān)專題提出專業(yè)建議及協(xié)助與跟蹤執(zhí)行。如市場出現(xiàn)重大變化，則應(yīng)及時提供市場最新情報。負責(zé)參加合同期內(nèi)房展會的銷售準備與參展組織工作。負責(zé)對銷售現(xiàn)場（以及銷售現(xiàn)場外的展點）進行接待管理。協(xié)助甲方進行《商品房買賣合同》簽訂。1負責(zé)現(xiàn)場客戶和銷售信息的收集和整理，建立來電、來訪、成交客戶檔案。1組織每周及月度銷售例會，提交銷售分析總結(jié)及營銷推廣評估報告。第五條甲方權(quán)利義務(wù)保證該項目的開發(fā)、建設(shè)和銷售的合法性，申辦有關(guān)銷售之法律規(guī)定批文和手續(xù)，并以法律或法規(guī)認可之程序進行銷售認購。負責(zé)該項目宣傳銷售過程中有關(guān)成本費用（售樓處和樣板間不計入推廣費用），合理控制各項費用。負責(zé)承擔售樓處內(nèi)發(fā)生的保安保潔勞務(wù)費、水電費、各類設(shè)備（設(shè)施）的維護修理費用，以及配備銷售所需的電腦、打印機、傳真機、復(fù)印機、電話機等辦公設(shè)備。為保證銷售的順利進行，在出現(xiàn)下列事項時，甲方須及時就其對接程序及處理時間給予書面形式的答復(fù)：(1)《商品房買賣合同》及停車位等條款的變更；(2)工程設(shè)計及裝修標準變更；(3)付款方式及折扣率變更； 濟寧榮泰房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 電話：0537—8854777真誠在乎 完全托付(4)客戶退房、退訂、更名、換房、優(yōu)惠申請的受理；(5)物業(yè)管理公司等相關(guān)單位的變更；有權(quán)及時對乙方所提交的策劃思路、策略、建議、報告分析等工作文件、策略、管理企劃，提出修改意見或建議，并查詢乙方工作情況。如甲方對所提供的資料或雙方確定的有關(guān)項目所有策略和執(zhí)行方法有變動，應(yīng)及時以書面形式知會或通知乙方，乙方應(yīng)即時變更。甲方保留對所銷售房屋進行優(yōu)惠的權(quán)利，乙方不得隨意承諾優(yōu)惠。第六條乙方權(quán)利義務(wù)乙方保證積極配合甲方項目市場策劃、銷售工作，按照有關(guān)法律規(guī)定和本合同約定為甲方提供營銷代理服務(wù)，對甲方所委托事項要按時、準確、保證完成。乙方所有策劃方案、相關(guān)建議文案、市場調(diào)查、信息資料分析報告等以書面文件及電子文件形式向甲方匯報及跟蹤執(zhí)行。甲方可根據(jù)市場變化或銷售時機調(diào)整目標均價，制定價格方案，須提前一日以書面形式（包括紙質(zhì)、電子郵件、傳真等）知會乙方，乙方按價格表中的價格及明確的有效時間執(zhí)行。未經(jīng)甲濟寧榮泰房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 電話：0537—8854777真誠在乎 完全托付方書面同意，乙方對客戶予以的任何書面或口頭額外承諾均由乙方承擔全部責(zé)任，并承擔違約責(zé)任。乙方應(yīng)按照雙方同意之決定嚴格執(zhí)行。如甲方堅持原決定不變，應(yīng)以甲方之決定為標準執(zhí)行。在銷售過程中不得存有欺瞞、抬價、擅自收取傭金等行為。乙方應(yīng)對銷售人員進行全面售前和售中培訓(xùn)，保證其具備滿足本項目銷售要求的專業(yè)素質(zhì)和銷售能力。11銷售人員在對外接待客戶時，應(yīng)佩帶甲方確認的統(tǒng)一工作證件。乙方應(yīng)保證銷售人員熟知與項目合作的按揭銀行及其正在執(zhí)行的各項政策，在向客戶推介按揭銀行時，應(yīng)客觀準確，不得帶有主觀個人偏見。乙方簽字代表收到相關(guān)資料后應(yīng)根據(jù)甲方簽字代表要求予以簽收。甲乙雙方代表每周進行項目營銷例會，溝通包括銷售現(xiàn)場、客戶、銷售成績和市場情況等與銷售相關(guān)的事項，乙方項目負責(zé)人及項目管理團隊成員必須參加。濟寧榮泰房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 電話：0537—8854777 乙方有權(quán)按本合同約定收取傭金。甲乙雙方現(xiàn)場所有與銷售服務(wù)有關(guān)的銷售口徑（包括但不僅限于銷售說辭、銷售政策、銷售策略、銷售組織、優(yōu)惠政策、交付標準、工程進度、配套進度等），由甲方向乙方交接，一式兩份，雙方蓋章并由簽字代表簽字確認，甲乙雙方各執(zhí)一份，此作為銷售口徑及時更新的唯一依據(jù)。乙方在甲方提供的正式文件、圖紙基礎(chǔ)上編制本項目《銷售手冊》，并經(jīng)甲方確認后執(zhí)行。乙方在代理銷售過程中，如發(fā)生《銷售手冊》內(nèi)未涉及內(nèi)容，乙方不得私自解釋或承諾。甲方承諾在乙方正式進場銷售前向乙方提供已經(jīng)裝修完畢、處于使用狀態(tài)的售樓處、樣板間，保證銷售區(qū)域和施工區(qū)域有效隔離。第九條傭金及銷售任務(wù)辦法甲、乙雙方同意，傭金按成功銷售房屋銷售總額（成功銷售房屋銷售總額指合同單價乘以相應(yīng)成功銷售房屋面積的乘積之和，以及所有的儲藏室及車庫（位）轉(zhuǎn)讓價款）%計提(稅收由甲方全部承擔)。由于甲方原因（如拖延工程進度、按揭不到位、定價過高等）沒有完成銷售計劃，雙方協(xié)商調(diào)整。推廣費用1）本合同約定的“推廣費用”應(yīng)用于簽訂本合同后投入項目銷售中的廣告設(shè)計、制作、發(fā)布及銷售相關(guān)的活動費用。2）推廣費用由乙方與廣告公司共同制定計劃交甲方批準后，甲方據(jù)實承擔。購房者簽署《商品房買賣合同》或手簽協(xié)議后，并滿足A、按揭付款的購房者：支付銀行要求的最低首付款(按揭首付款的比例按國家金融政策的相關(guān)規(guī)定隨時調(diào)整)提交銀行按揭所需之資料手續(xù)并經(jīng)銀行工作人員簽字確認后即視為成功銷售；甲方向乙方支付總房款傭金； B、一次性付款的購房者支付了40%的購房款后即視為成功銷售，購房款到達甲方賬戶后，甲方向乙方支付總房款傭金；C、分期付款的購房者支付了首期款，該套房屋即視為成功銷售，甲方按總房款支付傭金。項目開始銷售后由乙方根據(jù)甲方實際成功銷售金額于次月6日前將結(jié)算書報甲方審核，甲方次月10日前予以確認，若甲方無合理原因拒絕結(jié)算的視為已在結(jié)算日確認乙方提交的結(jié)算書。直至本項目正式取得金鄉(xiāng)縣房產(chǎn)管理局頒發(fā)的《房屋預(yù)售許可證》后開始按照本合同第九條第1條約定正式結(jié)算傭金。每月抵扣返還的金額為人民幣貳萬元整，直至抵扣返還完畢。如在代理策劃服務(wù)費未全部返還完畢前，本合同提前終止的，則剩余的策劃服務(wù)費用乙方將不再返還。第十條知識產(chǎn)權(quán)歸屬乙方或乙方代表，根據(jù)本合同代理服務(wù)內(nèi)容直接或間接向甲方提出建議之所有資料或文件均應(yīng)視為甲方所有。在任何情況下，甲、乙雙方各自擁有的商標權(quán)都不得受到對方和任何第三方的侵害。如因此導(dǎo)致甲方涉入侵權(quán)糾紛并侵權(quán)事實成立的，視為乙方嚴重違約。第十一條轉(zhuǎn)讓條款未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得全部或部分轉(zhuǎn)讓其在本合同項下的權(quán)利和義務(wù)。若因乙方在銷售代理工作中之缺點、缺陷或擅自承諾等其它乙方原因?qū)е屡c第三人發(fā)生爭議、引起訴訟或提起仲裁，則乙方保證積極解決上述爭議、訴訟或仲裁并承擔應(yīng)訴義務(wù)，承擔因此發(fā)生的全部責(zé)任及費用。第十三條違約責(zé)任乙方未經(jīng)甲方代表書面確認同意，就擅自進行有關(guān)銷售認購、促銷折扣、在媒體上宣傳該項目、銷售承諾、客戶資料挪用等損害甲方利益的行為，或乙方出現(xiàn)違反本合同約定的，均視為乙方違約，乙方應(yīng)向甲方支付違約金，具體金額由雙方協(xié)商確定；同時甲方有權(quán)解除本合同。因此而產(chǎn)生的法律責(zé)任概由乙方承擔。如逾期付款超過60天，乙方有權(quán)單方面終止服務(wù)，由此造成的后果由甲方自行承擔并賠償乙方的所有損失。若違約金不足以彌補對方損失的，有權(quán)要求對方賠償損失（損失包括但不限于直接損失、間接損失及因主張損失而產(chǎn)生的費用）。如出現(xiàn)包括但不限于以上條款的其它違約責(zé)任，甲乙雙方可按《中華人民共和國合同法》向違約方追究法律責(zé)任，并追討由此所造成的經(jīng)濟損失。合同解除后據(jù)實結(jié)算傭金及服務(wù)費。違約方應(yīng)當按照違約責(zé)任的約定承擔違約責(zé)任。本合同終止或解除前已簽署《認購書》并交納定金的房屋，皆計入乙方傭金計算范圍，待該房屋成功銷售后5日內(nèi)甲方按本合同的約定支付乙方傭金。（三）本合同終止或解除不影響保密條款、知識產(chǎn)權(quán)擔保條款、違約責(zé)任條款、爭議解決等條款的效力。由合同各方按事件對履行合同影響的程度協(xié)商決定是否解除合同、或者部分或全部免除履行合同的責(zé)任、或者延期履行合同。發(fā)生不可抗力時，雙方均應(yīng)努力采取一切措施，最大程度地減少不可抗力給任何一方造成的損失。第十七條爭議的解決凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭議，雙方應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，任何一方均可向合同簽訂地人民法院起訴。特殊情況下，為了溝通的快捷，雙方可臨時采用傳真和電子郵件的方式，但事后必須在 48 小時內(nèi)將蓋章/簽字的原件傳遞給對方。本合同的修改、補充應(yīng)以書面的方式進行，補充條款構(gòu)成本合同不可分割的組成部分，與本合同具同等法律效力。補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。本合同簽訂地為：山東省濟寧市金鄉(xiāng)縣甲 方：濟寧市瑞麗房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 乙 方：濟寧榮泰房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 地 址： 地 址：金鄉(xiāng)縣奎星路64號 電 話： 電 話：*** 05378854777 3176888 法定代表人 法定代表人（或授權(quán)簽約人）：（或授權(quán)簽約人）：****年**月**日 濟寧榮泰房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 電話：0537—8854777第四篇：房地產(chǎn)銷售策劃代理合同房地產(chǎn)營銷策劃代理合同委托方（以下簡稱甲方）：受托方（以下簡稱乙方）：西安冬翰房地產(chǎn)營銷策劃有限公司甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方（獨家）代理銷售甲方開發(fā)經(jīng)營或擁有的事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。第三條 代理期限自本合同正式簽訂生效之日起至該項目五證全部到位并可以預(yù)售時，為項目的策劃和內(nèi)部認購階段；從具備銷售場所（售樓處）并正式預(yù)售開始至本項目全部銷售完成之日止（約計二年左右），為項目的正式銷售階段。乙方負責(zé)其營銷團隊的工資、獎金和其他補助費等費用。甲乙雙方共同確認的銷售底價明細表（合同附件一）作為雙方結(jié)算代理傭金及銷售溢價的依據(jù)。銷售成交價以甲方簽字認可的價格文件為準。開發(fā)商可以根據(jù)市場及銷售情況與乙方協(xié)商后調(diào)整對外銷售價格。進入正式銷售階段后二年內(nèi)，根據(jù)施工計劃安排分兩個大階段，完成總銷售面積的90%以上。具體銷售考核分期為：（1）自正式開盤至項目主體封頂，完成總銷售額的40%；銷售額萬元；（2）自正式開盤至項目交房入伙，完成總銷售額的75%；銷售額萬元；（3）自正式開盤至項目交房入伙后三個月，完成總銷售額的90%；銷售額萬元；（4）如果乙方在上述約定日期內(nèi)未完成承諾的階段性考核任務(wù)，甲方有權(quán)解除合同，并扣除乙方預(yù)留的10%的銷售保證金。以上各個階段都為暫定時間，最終各階段時間以開盤時間為準。乙方開始銷售之日起按以上各階段銷售任務(wù)進行考核，如未完成階段性銷售任務(wù)，甲方從當期應(yīng)付傭金中預(yù)留10%。第八條 銷售代理結(jié)算確定一次性付款客戶，客戶付款達到總房款的90%即視為乙方完成銷售；分期付款客戶，客戶付款達到總房款的50%即視為乙方完成銷售；銀行按揭客戶，客戶首付款交付，銀行客審?fù)ㄟ^即視為乙方完成銷售。而該部分客戶超出現(xiàn)場正常優(yōu)惠政策的價格審批須由甲方書面確認，此部分優(yōu)惠不計入當期銷售均價核算。第十一條 甲方的責(zé)任甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：（1）甲方營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行賬戶；（2）關(guān)于代售的項目所需的有關(guān)資料，包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標準、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格等。甲方應(yīng)按時按本合同的規(guī)定向乙方付有關(guān)費用。甲方在尊重乙方利益的同時，有權(quán)對乙方工作進行監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)不妥之處，隨時提出整改意見，雙方協(xié)調(diào)一致。為保證本項目銷售管理正常，乙方向甲方好繳納保證金合同終止時甲方無息退還。乙方在對外推廣過程中嚴格遵守國家、地方各項規(guī)定，全面維護甲方利益。乙方應(yīng)信守甲方所規(guī)定的銷售價格。若遇到特殊情況（如客戶一次性購買多個單位），乙方應(yīng)告知甲方，作個案協(xié)商處理。如因乙方單方面原因造成甲方經(jīng)濟損失的，乙方承擔賠償責(zé)任。經(jīng)甲方同意后嚴格按計劃開展前期策劃及廣告配合工作。第十三條 合同的終止和變更在合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應(yīng)通力協(xié)作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律經(jīng)濟等事宜。經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。甲乙雙方在合同期內(nèi)必須全面實際地履行本合同中全部的全部條款；在合同有效期內(nèi)正常履行的前提下，甲乙雙方任一方無故單方面終止本合同，違約方向守約方在支付完應(yīng)付款項后，同時違約方應(yīng)付給守約方違約金人民幣10萬元（大寫：人民幣十萬元整）；（由于不可抗力因素造成違約除外）。按照雙方的合同約定，乙方未能按本合同規(guī)定進度完成銷售任務(wù)，甲方有權(quán)終止合同。預(yù)留金甲方可以不予以結(jié)算。第十五條 其他事項本合同一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：簽約代表：簽約代表：聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：聯(lián)系地址：聯(lián)系地址：二00年月日第五篇：房地產(chǎn)前期策劃[轉(zhuǎn)帖]房地產(chǎn)前期策劃中的幾個應(yīng)注意的問題房地產(chǎn)前期策劃中的幾個應(yīng)注意的問題一本厚厚的策劃報告中大談概念、思路，縱橫四面分析市場，壯語幾萬，憑此征服開發(fā)商的先輩后生不乏其人，我們接單營銷功夫真正的“武裝了內(nèi)褲”，且不說這其中到底有多少真金可言，瞧瞧每個星期長沙房地產(chǎn)信息網(wǎng)上突然冒出的一批又一批待哺的新興代理公司，還有大批不斷接單又被踢出去的先人，我們不得不開始深思這個行業(yè)！在我看來，誰真正做到專業(yè)化，誰就生存！光憑文采動人、創(chuàng)意絕倫打天下的策劃時代終將過去，技術(shù)策劃終會將“撮把子”這一稱呼送入歷史！目前策劃公司所做的前期策劃實在有限，原因是多方的，我只想從我們自己這一方面來想一想是為什么！前期策劃的重要性不要多作分析，就像找上四川那邊的女朋友，上了床這事就定了，由不得你了，所謂“少不入川”嗎！后代品種好不好找朋友時就得看好了。一般的房地產(chǎn)策劃公司都有項目可行性研究這項業(yè)務(wù)范圍，或許是市場經(jīng)濟條件下的緣故，這里面做的可行性報告都是可行的，一個笑話！既是要行了為什么還要論證可行不可行。目前業(yè)界（就我所知道的長沙大多數(shù)策劃公司）的房地產(chǎn)開發(fā)成本算法有兩種做法：第一種，簡單的拍腦殼做法，先定下利潤目標，然后算成本，一頁A4紙全部搞定，操作這種方法的策劃人大多不理解建筑專業(yè)知識，對價格構(gòu)成，基本價格水平?jīng)]有一個全面的了解，以往做過的案例，網(wǎng)上的數(shù)據(jù)構(gòu)成了這個算法的基礎(chǔ)，準確講這還稱不上是工程上講的那種憑經(jīng)驗做估算的“拍腦殼”做法；第二種算法可以歸納為“學(xué)院派”做法，計算藍本為廣洲大學(xué)一位賈博士的參考